Как создать лучшую стратегию контент-маркетинга для B2B-бизнеса
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:26 am
Имея конкретную информацию о вашей целевой персоне покупателя, вы можете начать создавать историю об обычном дне из его жизни. Попробуйте поставить себя на его место, чтобы лучше понять его потребности, но также примите во внимание его желания и страхи, поскольку эти два аспекта могут помочь вам легче достучаться до него.
3. Определите проблему, которую ваш контент решит для вашего покупателя.
Начните свое исследование и определите по крайней мере 2-3 ключевых слова с длинным хвостом, которые ваша целевая аудитория ищет чаще всего . Это даст вам представление о том, с чем они в основном борются, и, объединив их, вы сможете получить тему вашего контента.
Например, ваш покупатель может искать «угрозы кибербезопасности для финансового сектора в 2019 году», «как извлечь выгоду из искусственного Камерун, номер телефона интеллекта», «применение искусственного интеллекта в финансовом секторе», а вы можете определить свою тему следующим образом: «Как создать культуру осведомленности о кибербезопасности в 2019 году».
4. Определите, какой тип контента больше всего нравится вашему покупателю.
Статистика показывает, что 43% компаний B2B убеждены, что ведение блогов является их самым важным типом контента. Но ваша целевая аудитория может быть больше заинтересована в инфографике, вебинарах, диаграммах или видео. Лучший способ понять, какой тип контента лучше всего подойдет для вашего бизнеса, — это поэкспериментировать с различными формами контента, а затем использовать аналитику для измерения и отслеживания вашей эффективности. Тщательно отслеживая и сообщая о цифрах, вы сможете понять, какой тип контента привлекает вашу персону покупателя, а какой нет. Продолжайте экспериментировать, пока не найдете формулу успеха для своего бизнеса.
5. Публикуйте и управляйте своим контентом
На этом этапе у вас уже есть готовый контент, которым можно поделиться с целевой аудиторией. Хороший инструмент планирования имеет решающее значение для повышения эффективности управления временем. Создание редакционного календаря социальных сетей может быть хорошей идеей, чтобы убедиться, что вы на правильном пути к публикации сбалансированной и разнообразной библиотеки контента на своем веб-сайте. Статистика показывает, что компании B2B обычно используют LinkedIn (94%) и Twitter (87%) для обмена контентом со своей целевой аудиторией. Тем не менее, вам следует выбрать канал социальных сетей , который лучше всего подходит для вашего бизнеса и ваших собственных персон покупателей.
Готовы ли вы создать собственную контент-стратегию?
Любой бизнес может столкнуться с трудностями при работе над своей контент-стратегией, но это стоит усилий, поскольку у вас есть возможность получить передовые знания о пути ваших клиентов и узнать, как адаптировать свой бизнес для удовлетворения их конкретных потребностей. Если вы испытываете трудности с созданием правильной контент-стратегии для своего бизнеса или просто хотите задать несколько вопросов, свяжитесь с нами , и наши преданные своему делу специалисты по маркетингу будут рады помочь, или присоединяйтесь к ABM Interactive Bootcamp .
3. Определите проблему, которую ваш контент решит для вашего покупателя.
Начните свое исследование и определите по крайней мере 2-3 ключевых слова с длинным хвостом, которые ваша целевая аудитория ищет чаще всего . Это даст вам представление о том, с чем они в основном борются, и, объединив их, вы сможете получить тему вашего контента.
Например, ваш покупатель может искать «угрозы кибербезопасности для финансового сектора в 2019 году», «как извлечь выгоду из искусственного Камерун, номер телефона интеллекта», «применение искусственного интеллекта в финансовом секторе», а вы можете определить свою тему следующим образом: «Как создать культуру осведомленности о кибербезопасности в 2019 году».
4. Определите, какой тип контента больше всего нравится вашему покупателю.
Статистика показывает, что 43% компаний B2B убеждены, что ведение блогов является их самым важным типом контента. Но ваша целевая аудитория может быть больше заинтересована в инфографике, вебинарах, диаграммах или видео. Лучший способ понять, какой тип контента лучше всего подойдет для вашего бизнеса, — это поэкспериментировать с различными формами контента, а затем использовать аналитику для измерения и отслеживания вашей эффективности. Тщательно отслеживая и сообщая о цифрах, вы сможете понять, какой тип контента привлекает вашу персону покупателя, а какой нет. Продолжайте экспериментировать, пока не найдете формулу успеха для своего бизнеса.
5. Публикуйте и управляйте своим контентом
На этом этапе у вас уже есть готовый контент, которым можно поделиться с целевой аудиторией. Хороший инструмент планирования имеет решающее значение для повышения эффективности управления временем. Создание редакционного календаря социальных сетей может быть хорошей идеей, чтобы убедиться, что вы на правильном пути к публикации сбалансированной и разнообразной библиотеки контента на своем веб-сайте. Статистика показывает, что компании B2B обычно используют LinkedIn (94%) и Twitter (87%) для обмена контентом со своей целевой аудиторией. Тем не менее, вам следует выбрать канал социальных сетей , который лучше всего подходит для вашего бизнеса и ваших собственных персон покупателей.
Готовы ли вы создать собственную контент-стратегию?
Любой бизнес может столкнуться с трудностями при работе над своей контент-стратегией, но это стоит усилий, поскольку у вас есть возможность получить передовые знания о пути ваших клиентов и узнать, как адаптировать свой бизнес для удовлетворения их конкретных потребностей. Если вы испытываете трудности с созданием правильной контент-стратегии для своего бизнеса или просто хотите задать несколько вопросов, свяжитесь с нами , и наши преданные своему делу специалисты по маркетингу будут рады помочь, или присоединяйтесь к ABM Interactive Bootcamp .