如何真正研究 B2B 内容营销的受众
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:01 am
我们都厌倦了 ICP 和角色。是的，每个人都告诉你，如果你想研究你的 B2B 内容营销受众，你应该准备好客户的头像，并弄清楚他们的年龄或休闲活动等信息。
问题是，除非这些数据与您的品牌相关，否则它们毫无意义。
在本文中，我们将解释针对 B2B 内容营销进行受众研究的过程，以及如何使用它来获取有关受众的洞察，从而推动真正的业务增长。
为什么常见的建议很糟糕
当你搜索有关进行受众研究的教程时，你通常会得到类似这样的信息：
人物角色研究——来自《搜索引擎期刊》文章的片段
来源
嘿，如果你正在制定营销策略，那么建立一个角色（或几个角色）并没有什么错。但这里有一个问题：
大多数公司无法从通过角色/虚拟形象/ICP 获得的数据中 日本电报数据库 得出明确、具体的结论。这导致营销（尤其是内容）缺乏创建引起共鸣的信息所需的深度和背景。
让我们再看一下上面的截图。看到这三个角色，你不仅可以知道该对每个角色说什么，还能知道该怎么说吗？
是的，你可能会猜到，使用经验证据和善意。但有效的营销需要比这更强大的基础。
这就是背景发挥作用的地方。
内容背景的重要性
我们在马修·斯威齐（Matthew Sweezey）的《情境营销革命》一书中了解了情境营销的概念。
虽然整本书都充满了真知灼见，但其中一条最引人注目：
[…] 私人——而不是品牌、企业或传统媒体机构——成为世界上最大的媒体生产者。
当你考虑 B2B 内容营销时，这个概念至关重要。我们生活在噪音时代。越来越多的公司创建了高质量的内容，甚至越来越多的公司在 AI 的帮助下创建了“平庸”的内容。
内容本身已不再是“王道”。
情境内容是关键。内容应在客户所在位置、客户需要时、客户希望以何种方式使用时满足客户需求。
在StoryAngled，我们认为不必要的内容会导致失去信任（或至少令人不快）。相反，B2B 公司应该致力于通过其内容创造情境体验。
为此，我们需要超越塑造人物角色或化身的传统方式。
如何进行 B2B 内容营销的受众研究
首先，不要再猜测你的受众了。现在是 2020 年代，我们生活在人工智能时代，你的受众也会留下数字足迹。
所以，你需要找到它们。以下是几种方法：
询问 Reddit
Reddit 通常被称为“互联网头版”，是进行市场研究和制定产品主导的内容营销策略的宝贵资源。
特定主题论坛（称为“subreddits”）中有数百万活跃用户，您可以实时了解消费者的对话和情绪。通过观察这些讨论，您可以深入了解目标受众的共同挑战、需求和兴趣。
这些见解可为您的内容营销策略提供信息，使您能够创建引起共鸣并解决他们的问题的内容。
此外，Reddit 允许直接与客户互动，为您提供一个独特的平台来回答他们的问题、澄清误解并收集有关您的产品的反馈。
Reddit 社区的一个示例，其中包含对 B2B 公司有用的受众洞察。
这种互动可以建立更牢固的关系，并更深入地了解您的市场真正需求。利用 Reddit 进行市场研究可以引导您的内容营销策略朝着符合受众需求的方向发展，从而增加您的产品找到合适市场的可能性。
问题是，除非这些数据与您的品牌相关，否则它们毫无意义。
在本文中，我们将解释针对 B2B 内容营销进行受众研究的过程，以及如何使用它来获取有关受众的洞察，从而推动真正的业务增长。
为什么常见的建议很糟糕
当你搜索有关进行受众研究的教程时，你通常会得到类似这样的信息：
人物角色研究——来自《搜索引擎期刊》文章的片段
来源
嘿，如果你正在制定营销策略，那么建立一个角色（或几个角色）并没有什么错。但这里有一个问题：
大多数公司无法从通过角色/虚拟形象/ICP 获得的数据中 日本电报数据库 得出明确、具体的结论。这导致营销（尤其是内容）缺乏创建引起共鸣的信息所需的深度和背景。
让我们再看一下上面的截图。看到这三个角色，你不仅可以知道该对每个角色说什么，还能知道该怎么说吗？
是的，你可能会猜到，使用经验证据和善意。但有效的营销需要比这更强大的基础。
这就是背景发挥作用的地方。
内容背景的重要性
我们在马修·斯威齐（Matthew Sweezey）的《情境营销革命》一书中了解了情境营销的概念。
虽然整本书都充满了真知灼见，但其中一条最引人注目：
[…] 私人——而不是品牌、企业或传统媒体机构——成为世界上最大的媒体生产者。
当你考虑 B2B 内容营销时，这个概念至关重要。我们生活在噪音时代。越来越多的公司创建了高质量的内容，甚至越来越多的公司在 AI 的帮助下创建了“平庸”的内容。
内容本身已不再是“王道”。
情境内容是关键。内容应在客户所在位置、客户需要时、客户希望以何种方式使用时满足客户需求。
在StoryAngled，我们认为不必要的内容会导致失去信任（或至少令人不快）。相反，B2B 公司应该致力于通过其内容创造情境体验。
为此，我们需要超越塑造人物角色或化身的传统方式。
如何进行 B2B 内容营销的受众研究
首先，不要再猜测你的受众了。现在是 2020 年代，我们生活在人工智能时代，你的受众也会留下数字足迹。
所以，你需要找到它们。以下是几种方法：
询问 Reddit
Reddit 通常被称为“互联网头版”，是进行市场研究和制定产品主导的内容营销策略的宝贵资源。
特定主题论坛（称为“subreddits”）中有数百万活跃用户，您可以实时了解消费者的对话和情绪。通过观察这些讨论，您可以深入了解目标受众的共同挑战、需求和兴趣。
这些见解可为您的内容营销策略提供信息，使您能够创建引起共鸣并解决他们的问题的内容。
此外，Reddit 允许直接与客户互动，为您提供一个独特的平台来回答他们的问题、澄清误解并收集有关您的产品的反馈。
Reddit 社区的一个示例，其中包含对 B2B 公司有用的受众洞察。
这种互动可以建立更牢固的关系，并更深入地了解您的市场真正需求。利用 Reddit 进行市场研究可以引导您的内容营销策略朝着符合受众需求的方向发展，从而增加您的产品找到合适市场的可能性。