1.- Устанавливает доверие и авторитет
Сильная стратегия бренда B2B, часто разрабатываемая с привлечением экспертов специализированного агентства B2B, помогает позиционировать ваш бизнес как надежного и заслуживающего доверия партнера. В отраслях, где ставки высоки и решения не принимаются импульсивно, восприятие как заслуживаю Список контактов уровня C щего доверия может существенно повлиять на ваш успех. Это первый шаг в стратегиях построения бренда B2B, нацеленных на долгосрочное признание.
IBM давно известна своей приверженностью надежности и инновациям. Благодаря стратегическому брендингу IBM зарекомендовала себя как лидер в технологической отрасли, подчеркивая свою способность предоставлять надежные и передовые решения своим B2B-клиентам. Согласно Edelman's Trust Barometer, 81% потребителей должны доверять бренду, чтобы покупать у него. Фокус IBM на инновациях в технологиях, а также ее последовательный брендинг как лидера в отрасли, напрямую отвечает этой потребности в доверии, что делает ее предпочтительным партнером для B2B-взаимодействий.
Действие для лиц, принимающих решения : Разработайте ряд примеров, демонстрирующих, как ваши продукты или услуги решают сложные проблемы для уважаемых клиентов. Используйте эти примеры в своих маркетинговых материалах и торговых презентациях, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.
2.- Дифференцирует ваше предложение
На рынках, часто переполненных похожими продуктами и услугами, четко определенная стратегия бренда, включая целевые кампании по созданию бренда B2B, может подчеркнуть ваши уникальные ценностные предложения. Это выделяет вас среди конкурентов и делает ваше предложение более запоминающимся, способствуя большей узнаваемости бренда B2B. Salesforce выделяется благодаря своему клиентоориентированному подходу и комплексным решениям CRM. Ее брендинг фокусируется на ценности связи с клиентами новыми способами, используя облачные технологии, чтобы выделиться на переполненном рынке. Исследование B2B Branding Survey, проведенное Circle Research, показало, что 77% руководителей маркетинга говорят, что брендинг имеет решающее значение для роста. Подход Salesforce к персонализации клиентского опыта с помощью своих решений CRM демонстрирует, как дифференциация посредством брендинга может существенно повлиять на положение на рынке и рост.
Действие для лиц, принимающих решения : организуйте виртуальный саммит или серию вебинаров с участием лидеров мысли из вашей отрасли. Это не только позиционирует вашу компанию как лидера мысли, но и подчеркивает ваш уникальный подход и решения для общих отраслевых проблем.
