Как B2B-бренды могут извлечь выгоду из прямых трансляций для привлечения нового бизнеса?
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:40 am
Видеоконтент — самый важный и эффективный способ взаимодействия брендов со своими клиентами в 2022 году. Не верите? Зайдите в свои любимые социальные сети и проведите исследование. Недавно Wyzowl сообщил, что 84% людей убедились купить продукт после просмотра видеоролика бренда.
Это говорит нам о двух важных вещах относительно видеоконтента. Во-первых, это показывает нам, что маркетологи уже используют видеоконтент для охвата своих потребителей. Самое главное, эта статистика показывает нам, что потребители положительно реагируют на видеоконтент.
Если вы пытаетесь привлечь покупателей, вам следует создавать видеоролики.
Если вы пытаетесь охватить покупателей (а большинство данные тг брендов так и поступают), вам следует создавать видео, которые позволяют им взаимодействовать с вашим контентом и брендом. Видеоконтент — это практически очевидный процесс для брендов B2C и прямых продаж потребителям, поскольку они могут легко продемонстрировать свои продукты и ценности своего бренда в сеансе прямой трансляции.
Но как быть с B2C-брендами, которые не могут использовать прямые трансляции так же легко, как их коллеги, работающие напрямую с потребителем?
Я здесь, чтобы сказать вам, что B2B-бренды могут так же легко включить прямую трансляцию в свои маркетинговые стратегии, как и B2B-бренды. Фактически, прямая трансляция может помочь B2B-компаниям генерировать новый бизнес и выстраивать лучшие отношения со своими клиентами.
Прямая трансляция — это долгосрочное решение для привлечения клиентов B2B, поскольку это стратегия, которая развивается сама по себе, создавая новые уровни вовлеченности клиентов и укрепляя доверие к бренду с каждой трансляцией.
Подробнее: Что такое сообщество и как оно может улучшить маркетинговую стратегию вашей компании?
Как вести прямую трансляцию в качестве B2B-бренда
Путь клиента для брендов B2B гораздо длиннее, чем для компаний, которые продают напрямую потребителю. Цикл продаж занимает месяцы — иногда годы — и решение покупателя зависит от его доверия к бренду.
Прямые трансляции могут помочь B2B-брендам снова и снова взаимодействовать со своими потребителями, создавая новые точки соприкосновения и взаимодействия, которые укрепляют доверие к бренду.
Прямая трансляция для бренда B2B может принимать несколько форм. Например, компания-разработчик программного обеспечения B2B может использовать прямую трансляцию для предоставления обучающих программ по продукту и ознакомления пользователей с определенной функцией на платформе. Та же компания может также использовать прямую трансляцию для анонса нового продукта, а затем для его демонстрации на платформе.
Последовательность — ключ к успеху любого B2B-бренда, который хочет использовать прямые трансляции.
Прямая трансляция также является отличным способом для руководителей и лидеров компаний показать себя потенциальным покупателям и пообщаться с сообществом людей, заинтересованных в их продукции.
Если делать это последовательно, каждый из этих стилей прямой трансляции объединится для создания эффективного сообщения бренда. Последовательность — ключ к успеху для любого B2B-бренда, который хочет использовать прямую трансляцию для продвижения нового бизнеса.
Вы должны регулярно появляться перед своей аудиторией, чтобы вы могли наладить контакт с клиентами. Это похоже на стратегию продаж B2B, где продавец со временем выстраивает отношения с клиентом, взаимодействуя с ним лично.
Прямая трансляция имеет аналогичный эффект, но она более действенна, поскольку потребители могут напрямую взаимодействовать с компаниями и руководителями (особенно когда руководители присоединяются к сеансу прямой трансляции) и могут быстрее получать ответы на свои вопросы.
Подробнее: Собственная аудитория: как создать аудиторию для вашего бизнеса
Технологии для B2B-трансляций
Чтобы создать впечатляющую сессию прямой трансляции, вам нужны правильные инструменты, которые предложат наилучший зрительский опыт. Самые основные инструменты, которые вам понадобятся, — это телефон с камерой и социальная платформа, поддерживающая живое видео.
Однако если вы хотите создать более впечатляющую прямую трансляцию, вам следует рассмотреть возможность использования технологий, которые будут соответствовать потребностям ваших покупателей. Switcher Studio интегрируется с ведущими платформами прямой трансляции и помогает брендам создавать привлекательные видео, которые можно купить и которые являются фирменными.
Технология вроде Switcher Studio может создать более брендированный опыт, поэтому ваши сеансы прямой трансляции будут соответствовать другим маркетинговым кампаниям. Также важно использовать технологию для создания профессионально выглядящего контента.
B2B-брендам не нужно полагаться на простые социальные приложения или платить более 10 000 долларов за видео, чтобы кто-то сделал это за них.
Брендам B2B не нужно полагаться на приложения для социальных сетей или платить более 10 000 долларов за видео, чтобы кто-то сделал это за них. Инвестируйте в правильные инструменты для редактирования и производства видео, и ваш контент станет более эффективным и интересным для вашей аудитории. Кроме того, вы можете взять на себя ответственность за создание своего контента быстро и легко.
Прямая трансляция — самый инновационный и эффективный способ взаимодействия B2B-брендов со своими клиентами в 2022 году. Это новый рубеж в B2B-маркетинге, который дает брендам возможность встречаться со своими клиентами на платформах, которые они уже используют.
Прямую трансляцию можно использовать несколькими способами, демонстрируя продукты, ценности бренда и даже руководящую команду компании. Лидеры B2B не должны бояться вступать в игру прямой трансляции. При поддержке технологий компании B2B могут создавать профессиональный, увлекательный и брендированный контент прямой трансляции, который достигает их аудитории и отвечает потребностям их покупателей.
Читайте далее: Что делает сообщество успешным и как измерить его успех
Об авторе
Портрет Ника Мэттингли
Ник Мэттингли — генеральный директор и соучредитель Switcher Inc. , программного обеспечения для многокамерной прямой трансляции, разработанного для iOS. Ник увлечен пересечением технологий и дизайна. Он стал соучредителем Switcher, потому что хотел помочь брендам создавать лучший контент, не опустошая банк на оборудование и не жертвуя качеством ради экономии денег.
Это говорит нам о двух важных вещах относительно видеоконтента. Во-первых, это показывает нам, что маркетологи уже используют видеоконтент для охвата своих потребителей. Самое главное, эта статистика показывает нам, что потребители положительно реагируют на видеоконтент.
Если вы пытаетесь привлечь покупателей, вам следует создавать видеоролики.
Если вы пытаетесь охватить покупателей (а большинство данные тг брендов так и поступают), вам следует создавать видео, которые позволяют им взаимодействовать с вашим контентом и брендом. Видеоконтент — это практически очевидный процесс для брендов B2C и прямых продаж потребителям, поскольку они могут легко продемонстрировать свои продукты и ценности своего бренда в сеансе прямой трансляции.
Но как быть с B2C-брендами, которые не могут использовать прямые трансляции так же легко, как их коллеги, работающие напрямую с потребителем?
Я здесь, чтобы сказать вам, что B2B-бренды могут так же легко включить прямую трансляцию в свои маркетинговые стратегии, как и B2B-бренды. Фактически, прямая трансляция может помочь B2B-компаниям генерировать новый бизнес и выстраивать лучшие отношения со своими клиентами.
Прямая трансляция — это долгосрочное решение для привлечения клиентов B2B, поскольку это стратегия, которая развивается сама по себе, создавая новые уровни вовлеченности клиентов и укрепляя доверие к бренду с каждой трансляцией.
Подробнее: Что такое сообщество и как оно может улучшить маркетинговую стратегию вашей компании?
Как вести прямую трансляцию в качестве B2B-бренда
Путь клиента для брендов B2B гораздо длиннее, чем для компаний, которые продают напрямую потребителю. Цикл продаж занимает месяцы — иногда годы — и решение покупателя зависит от его доверия к бренду.
Прямые трансляции могут помочь B2B-брендам снова и снова взаимодействовать со своими потребителями, создавая новые точки соприкосновения и взаимодействия, которые укрепляют доверие к бренду.
Прямая трансляция для бренда B2B может принимать несколько форм. Например, компания-разработчик программного обеспечения B2B может использовать прямую трансляцию для предоставления обучающих программ по продукту и ознакомления пользователей с определенной функцией на платформе. Та же компания может также использовать прямую трансляцию для анонса нового продукта, а затем для его демонстрации на платформе.
Последовательность — ключ к успеху любого B2B-бренда, который хочет использовать прямые трансляции.
Прямая трансляция также является отличным способом для руководителей и лидеров компаний показать себя потенциальным покупателям и пообщаться с сообществом людей, заинтересованных в их продукции.
Если делать это последовательно, каждый из этих стилей прямой трансляции объединится для создания эффективного сообщения бренда. Последовательность — ключ к успеху для любого B2B-бренда, который хочет использовать прямую трансляцию для продвижения нового бизнеса.
Вы должны регулярно появляться перед своей аудиторией, чтобы вы могли наладить контакт с клиентами. Это похоже на стратегию продаж B2B, где продавец со временем выстраивает отношения с клиентом, взаимодействуя с ним лично.
Прямая трансляция имеет аналогичный эффект, но она более действенна, поскольку потребители могут напрямую взаимодействовать с компаниями и руководителями (особенно когда руководители присоединяются к сеансу прямой трансляции) и могут быстрее получать ответы на свои вопросы.
Подробнее: Собственная аудитория: как создать аудиторию для вашего бизнеса
Технологии для B2B-трансляций
Чтобы создать впечатляющую сессию прямой трансляции, вам нужны правильные инструменты, которые предложат наилучший зрительский опыт. Самые основные инструменты, которые вам понадобятся, — это телефон с камерой и социальная платформа, поддерживающая живое видео.
Однако если вы хотите создать более впечатляющую прямую трансляцию, вам следует рассмотреть возможность использования технологий, которые будут соответствовать потребностям ваших покупателей. Switcher Studio интегрируется с ведущими платформами прямой трансляции и помогает брендам создавать привлекательные видео, которые можно купить и которые являются фирменными.
Технология вроде Switcher Studio может создать более брендированный опыт, поэтому ваши сеансы прямой трансляции будут соответствовать другим маркетинговым кампаниям. Также важно использовать технологию для создания профессионально выглядящего контента.
B2B-брендам не нужно полагаться на простые социальные приложения или платить более 10 000 долларов за видео, чтобы кто-то сделал это за них.
Брендам B2B не нужно полагаться на приложения для социальных сетей или платить более 10 000 долларов за видео, чтобы кто-то сделал это за них. Инвестируйте в правильные инструменты для редактирования и производства видео, и ваш контент станет более эффективным и интересным для вашей аудитории. Кроме того, вы можете взять на себя ответственность за создание своего контента быстро и легко.
Прямая трансляция — самый инновационный и эффективный способ взаимодействия B2B-брендов со своими клиентами в 2022 году. Это новый рубеж в B2B-маркетинге, который дает брендам возможность встречаться со своими клиентами на платформах, которые они уже используют.
Прямую трансляцию можно использовать несколькими способами, демонстрируя продукты, ценности бренда и даже руководящую команду компании. Лидеры B2B не должны бояться вступать в игру прямой трансляции. При поддержке технологий компании B2B могут создавать профессиональный, увлекательный и брендированный контент прямой трансляции, который достигает их аудитории и отвечает потребностям их покупателей.
Читайте далее: Что делает сообщество успешным и как измерить его успех
Об авторе
Портрет Ника Мэттингли
Ник Мэттингли — генеральный директор и соучредитель Switcher Inc. , программного обеспечения для многокамерной прямой трансляции, разработанного для iOS. Ник увлечен пересечением технологий и дизайна. Он стал соучредителем Switcher, потому что хотел помочь брендам создавать лучший контент, не опустошая банк на оборудование и не жертвуя качеством ради экономии денег.