Как перейти от генерации лидов к генерации спроса

[muskanislam99]

Перевод вашего маркетинга из стратегии генерации лидов, построенной на MQL, в стратегию генерации спроса, построенную на доходах и воронке продаж, часто обсуждается в кругах B2B-маркетинга. Но если вы делаете переход, он должен идти глубже, чем просто название.

Среди проблем, с которыми вы столкнетесь в этом процессе, — донесение преимуществ генерации спроса до руководящей команды, которая, вероятно, отдает предпочтение конкретным результатам генерации лидов, а не абстрактной природе брендинга. Возможно, вам придется взглянуть на свой стек martech и понять, как его нужно обновить вместе со стратегией. И не забывайте: вам нужно показать результаты.

В этом выпуске B2B Nation к нам присоединяется тг свинец Адам Холмгрен из GetAccept, чтобы обсудить свой переход от лидогенерации к демогенерации и то, как он помогает другим маркетологам в регионе EMEA сделать поворот. Среди тем, которые мы обсудим, — состояние демогенерации в Европе, чем демогенерация отличается от лидогенерации и брендинга, и не слишком ли часто martech определяет стратегию в маркетинге B2B.

СВЯЗАННЫЙ ЭПИЗОД: 5 изменений в лидогенерации за последнее десятилетие

Руководство по эпизодам
3:20: Каковы различия между генерацией лидов и генерацией спроса?

4:55: Проводит ли Адам различие между узнаваемостью бренда и формированием спроса?

6:54: Какое относительно простое изменение могут осуществить маркетологи SaaS с большой окупаемостью инвестиций?

8:32: Насколько MarTech лидирует в стратегии B2B?

11:50: Какой любимый инструмент Адама?