Установление бюджета для услуг B2B-маркетинга
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:37 am
Одной из самых сложных задач, стоящих перед любым бизнесом, является планирование маркетингового бюджета. На сегодняшнем переполненном рынке, детальное изучение того, на каких каналах сосредоточиться, к каким показателям стремиться и какие технологические инструменты использовать для поддержки роста бизнеса, создает монументальный, но решающий набор решений. Эти задачи особенно очевидны для малого бизнеса в сфере B2B.
Маркетинговые услуги в малом бизнесе
Недавний опрос CMO Spend Survey показал, что расходы данные тг на маркетинговые технологии составили 26,6% от общего объема маркетинговых бюджетов в 2021 году по сравнению с 12% в 2016 году. Однако он также показал, что, хотя 68% стартапов и малых предприятий приобретают инструменты маркетинговых технологий, лишь немногие из них имеют стратегию измерения рентабельности инвестиций.
Положительным моментом стало то, что более 75% маркетологов сообщили, что их маркетинговые технологии положительно влияют на конечный результат, а 91% опрошенных заявили, что они «полностью уверены», что их инвестиции приносят прибыль.
Почему малый бизнес страдает сильнее, чем крупные корпорации
Малый бизнес ощутил боль от глобальной остановки и последствий пандемии COVID-19. Многие все еще восстанавливаются после пары сложных лет, особенно с учетом законной проблемы с набором персонала, созданной Великой отставкой .
Критические области малого бизнеса могут существенно пострадать от отсутствия стратегии, барьеров для входа, нехватки рабочей силы и талантов, а также расходов на поездку. Независимо от того, пытаетесь ли вы окупить себя в постпандемическом мире, найти способы конкурировать в гипер-изменяющемся цифровом ландшафте или масштабировать бизнес, чистый эффект немедленно ощущается в малом бизнесе.
Советы по созданию бюджета маркетинга B2B
Оцените, что работает
Распространенная ошибка многих компаний при составлении бюджета на маркетинг B2B — это игнорирование текущей ситуации. Ваша оценка того, что вы делали, является основополагающей для вашего успеха.
Проведите аудит, чтобы оценить такие вещи, как:
Что сработало, а что нет;
Каковы затраты на приобретение;
Какая аудитория представляет для вас наибольшие возможности, а какая — нет;
Какие инструменты обеспечивают наиболее глубокое понимание; и
Какие процессы способствуют вашему росту, а какие являются неустойчивыми.
Рисковать
После завершения аудита того, что работает, а что нет, ваш бюджет B2B-маркетинга начнет искать возможности для роста. Ключевым моментом здесь является достижение баланса между постоянным поиском новейшего, самого блестящего маркетингового инструмента или метода и расширением сети для получения больших результатов.
Некоторые малые предприятия рассматривают соотношение 80:20, при котором 80% бюджета направляется на более предсказуемые кампании и каналы, а 20% — на менее известные территории, которые могут оказаться успешными, а могут и нет.
Поворот, когда необходимы изменения
Кажется, дни бюджета B2B-маркетинга «установил и забыл» прошли. Важно постоянно смотреть на свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы как на то, что меняется как внутри, так и снаружи. Весь этот анализ поможет вам оставаться в курсе своего бизнеса и позволит вам сделать поворот, когда это необходимо.
Определите метрики, ключевые показатели эффективности и рентабельность инвестиций
Важно заранее настроить измерения, чтобы убедиться, что вы знаете, как работают ваши маркетинговые инициативы. Вам нужно будет определить правильные KPI и сопоставить их с вашими расходами таким образом, чтобы их было легко получить и понять, а также чтобы можно было корректировать в соответствии с вашими инсайтами.
Выберите, что передать на аутсорсинг, а что оставить внутри компании
Планируя бюджет B2B для вашего малого бизнеса, вам следует подумать о том, какие функции вы оставите внутри компании, а какие отдадите на аутсорсинг.
Это будет зависеть от различных факторов, включая набор навыков вашего таланта и/или вашу потребность в экспертных знаниях; технологические требования; бюджет; а также приверженность каналу, кампании или инициативе.
В некоторых случаях сохранение задачи внутри компании может обеспечить больший контроль, гибкость и контроль затрат. В других случаях аутсорсинг может привлечь к вашим процессам эксперта, которого вы, возможно, не можете себе позволить нанять, или это может позволить вам заняться какой-то областью маркетинга в течение краткосрочного периода.
Разработка вашего маркетингового бюджета
Создание бюджета маркетинга B2B для малого бизнеса — непростая задача. От органического трафика, направляемого кампаниями SEO, до инициатив влиятельных лиц в социальных сетях и многого другого между ними — существует огромный океан соображений при разработке вашего бюджета маркетинга.
Сосредоточившись на аналитических данных и показателях, сопоставляя их с вашими целями, прогнозами на будущее и бюджетом, вы сможете создать план, который позволит вашему бизнесу добиться успеха.
Маркетинговые услуги в малом бизнесе
Недавний опрос CMO Spend Survey показал, что расходы данные тг на маркетинговые технологии составили 26,6% от общего объема маркетинговых бюджетов в 2021 году по сравнению с 12% в 2016 году. Однако он также показал, что, хотя 68% стартапов и малых предприятий приобретают инструменты маркетинговых технологий, лишь немногие из них имеют стратегию измерения рентабельности инвестиций.
Положительным моментом стало то, что более 75% маркетологов сообщили, что их маркетинговые технологии положительно влияют на конечный результат, а 91% опрошенных заявили, что они «полностью уверены», что их инвестиции приносят прибыль.
Почему малый бизнес страдает сильнее, чем крупные корпорации
Малый бизнес ощутил боль от глобальной остановки и последствий пандемии COVID-19. Многие все еще восстанавливаются после пары сложных лет, особенно с учетом законной проблемы с набором персонала, созданной Великой отставкой .
Критические области малого бизнеса могут существенно пострадать от отсутствия стратегии, барьеров для входа, нехватки рабочей силы и талантов, а также расходов на поездку. Независимо от того, пытаетесь ли вы окупить себя в постпандемическом мире, найти способы конкурировать в гипер-изменяющемся цифровом ландшафте или масштабировать бизнес, чистый эффект немедленно ощущается в малом бизнесе.
Советы по созданию бюджета маркетинга B2B
Оцените, что работает
Распространенная ошибка многих компаний при составлении бюджета на маркетинг B2B — это игнорирование текущей ситуации. Ваша оценка того, что вы делали, является основополагающей для вашего успеха.
Проведите аудит, чтобы оценить такие вещи, как:
Что сработало, а что нет;
Каковы затраты на приобретение;
Какая аудитория представляет для вас наибольшие возможности, а какая — нет;
Какие инструменты обеспечивают наиболее глубокое понимание; и
Какие процессы способствуют вашему росту, а какие являются неустойчивыми.
Рисковать
После завершения аудита того, что работает, а что нет, ваш бюджет B2B-маркетинга начнет искать возможности для роста. Ключевым моментом здесь является достижение баланса между постоянным поиском новейшего, самого блестящего маркетингового инструмента или метода и расширением сети для получения больших результатов.
Некоторые малые предприятия рассматривают соотношение 80:20, при котором 80% бюджета направляется на более предсказуемые кампании и каналы, а 20% — на менее известные территории, которые могут оказаться успешными, а могут и нет.
Поворот, когда необходимы изменения
Кажется, дни бюджета B2B-маркетинга «установил и забыл» прошли. Важно постоянно смотреть на свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы как на то, что меняется как внутри, так и снаружи. Весь этот анализ поможет вам оставаться в курсе своего бизнеса и позволит вам сделать поворот, когда это необходимо.
Определите метрики, ключевые показатели эффективности и рентабельность инвестиций
Важно заранее настроить измерения, чтобы убедиться, что вы знаете, как работают ваши маркетинговые инициативы. Вам нужно будет определить правильные KPI и сопоставить их с вашими расходами таким образом, чтобы их было легко получить и понять, а также чтобы можно было корректировать в соответствии с вашими инсайтами.
Выберите, что передать на аутсорсинг, а что оставить внутри компании
Планируя бюджет B2B для вашего малого бизнеса, вам следует подумать о том, какие функции вы оставите внутри компании, а какие отдадите на аутсорсинг.
Это будет зависеть от различных факторов, включая набор навыков вашего таланта и/или вашу потребность в экспертных знаниях; технологические требования; бюджет; а также приверженность каналу, кампании или инициативе.
В некоторых случаях сохранение задачи внутри компании может обеспечить больший контроль, гибкость и контроль затрат. В других случаях аутсорсинг может привлечь к вашим процессам эксперта, которого вы, возможно, не можете себе позволить нанять, или это может позволить вам заняться какой-то областью маркетинга в течение краткосрочного периода.
Разработка вашего маркетингового бюджета
Создание бюджета маркетинга B2B для малого бизнеса — непростая задача. От органического трафика, направляемого кампаниями SEO, до инициатив влиятельных лиц в социальных сетях и многого другого между ними — существует огромный океан соображений при разработке вашего бюджета маркетинга.
Сосредоточившись на аналитических данных и показателях, сопоставляя их с вашими целями, прогнозами на будущее и бюджетом, вы сможете создать план, который позволит вашему бизнесу добиться успеха.