Какие основные навыки необходимы сегодня в маркетинге B2B?
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:34 am
Как маркетологу, вам необходимо знать свою целевую аудиторию изнутри и снаружи. Вам нужно понимать ее симпатии и антипатии, ее проблемы и ее цели. Это знание поможет вам удовлетворить потребности вашей аудитории. Но это только часть работы B2B-маркетолога.
Если вы хотите улучшить свои маркетинговые навыки или нанять новых маркетологов для формирования команды, вам необходимо освоить основные навыки, которые помогут вам добиться успеха в маркетинге B2B.
Отчасти благодаря значительному прогрессу в технологиях, сфера маркетинга представляет собой быстро меняющийся мир. Традиционные формы маркетинга, такие как печатная реклама, становятся менее проверка телеграмм эффективными и менее релевантными. Тактики цифрового маркетинга, включая социальные сети и электронную почту, сделали огромный шаг вперед, чтобы стать самыми популярными маркетинговыми стратегиями в отрасли B2B сегодня.
Чтобы реагировать на эти быстрые изменения, требуются навыки, которые были редки в маркетинге B2B много лет назад. Но, как и в любой другой карьерной сфере, существуют базовые навыки и способности, которые вы можете отточить, чтобы добиться успеха.
К этим базовым навыкам относятся:
Эффективная коммуникация
Креативность
Внимание к деталям
Лидерство
Помимо основ, мы попросили пятерых ведущих специалистов по маркетингу в сфере B2B, принявших участие в подкасте B2B Nation от TechnologyAdvice, назвать навыки, которые, по их мнению, необходимы для достижения успеха в маркетинге в сфере B2B сегодня.
5 ведущих маркетологов определяют главные навыки маркетинга B2B
Брайан Финнерти, вице-президент по формированию спроса в Udacity
Рассказывание историй было и будет главным навыком, необходимым для успеха в маркетинге. Общение с клиентами таким образом, чтобы оно находило у них отклик и создавало у них ощущение связи с вашим брендом, является ключом к тому, чтобы побудить их к действию.
«В маркетинге сторителлинг предоставляет уникальный способ установления связи с потребителями», — сказал Брайан Финнерти, вице-президент по формированию спроса в Udacity.
Но сторителлинг также является ключом к тому, чтобы сделать ваш бренд выдающимся. Умение выразить свой бренд и его ценности уникальным для ВАС способом важно для того, чтобы вы выделялись среди конкурентов.
Умение рассказывать истории идет рука об руку с другим навыком, который, по словам Финнерти, важен для B2B-маркетологов: умением писать.
«Без действительно, действительно сильных навыков письма трудно добиться успеха», — сказал он. Писательство в маркетинге позволяет вам доносить эти истории более четко и эффективно до вашей аудитории.
Finnerty также называет понимание цифрового маркетинга одним из главных навыков в маркетинге B2B сегодня. Согласно данным, собранным в LinkedIn, наблюдается огромный рост спроса на маркетологов с социальными навыками, при этом платные социальные медиа стали пользоваться спросом на 116,4%.
Послушайте выпуск подкаста B2B Nation с Брайаном Финнерти .
Дэвид Мелендрес, менеджер по работе с клиентами в Advanced Micro Devices (AMD)
Мелендрес считает, что необходим «смешанный набор» навыков, а не только один уникальный навык. Он считает, что коммуникация, критическое мышление и приверженность являются необходимыми навыками для маркетологов B2B сегодня. Мелендрес считает, что приверженность важна для таких ролей, как его собственная, потому что она постоянна.
«Каждый день — рабочий день», — сказал он.
Послушайте выпуск подкаста B2B Nation Дэвида Мелендреса .
Дэна Фрекер Дуди, вице-президент по маркетинговым коммуникациям в Juno
Дэна Фрекер Дуди считает, что любопытство — это характеристика, которую часто упускают из виду в маркетинге B2B сегодня. Она считает, что любопытство — это ключ к успеху в маркетинге.
«Любопытство в отношении людей, данных и технических инструментов, которые появляются в сети, — любопытство в отношении цифровой трансформации», — сказала она.
Дана сказала, что, по ее мнению, важно быть открытым и уязвимым при работе с командой, и если вы любопытны, вы постоянно будете задавать вопросы. В конце концов, любопытство ведет к инновациям, а способность оставаться на связи со своей аудиторией во время изменений — это ключ к отличному маркетингу.
Послушайте выпуск подкаста B2B Nation с Дэной Фрекер Дуди .
Йонатан Шелах, руководитель отдела по формированию спроса в регионе EMEA в JFrog
Йонатан Шелах из JFrog считает, что подход, основанный на данных, является самым важным требованием в маркетинге B2B сегодня, за которым следует творческий ум. Шелах также считает, что стратегическое мышление и способность видеть глазами клиента важны.
По его словам, когда вы способны смотреть глазами потребителя, вы можете лучше понять его потребности и эффективно удовлетворять их в своем маркетинге.
Для Шелаха это означает, что маркетологам необходимо понимать интересы своих покупателей, где они проводят свое время и многое другое. Чем лучше вы понимаете своего потребителя, тем лучше вы сможете предоставить ему необходимые продукты и услуги. Когда вы хорошо знаете своего клиента, вы можете предугадывать его потребности и превосходить его ожидания.
Послушайте выпуск подкаста B2B Nation с Йонатаном Шелахом .
Азия Корбетт, оператор по работе с доходами в Bread Financial
Азия Корбетт заявила, что, по ее мнению, наиболее важными навыками, необходимыми для работы в сфере доходов, являются умение комфортно работать в условиях постоянных изменений и способность действовать тактически.
Стратегическое мышление также находится в верхней части ее списка. Стратегические мыслители часто любопытны, всегда задают вопросы «что если», — сказала Корбетт. И они всегда думают о важных вещах.
Последний навык, который, по мнению Азии, необходим маркетологам B2B и операторам доходов, — это умение быстро двигаться. Для человека, строящего карьеру в маркетинге, важно уметь быстро думать и работать, потому что постоянно происходит что-то новое и все постоянно меняется.
Если вы хотите улучшить свои маркетинговые навыки или нанять новых маркетологов для формирования команды, вам необходимо освоить основные навыки, которые помогут вам добиться успеха в маркетинге B2B.
Отчасти благодаря значительному прогрессу в технологиях, сфера маркетинга представляет собой быстро меняющийся мир. Традиционные формы маркетинга, такие как печатная реклама, становятся менее проверка телеграмм эффективными и менее релевантными. Тактики цифрового маркетинга, включая социальные сети и электронную почту, сделали огромный шаг вперед, чтобы стать самыми популярными маркетинговыми стратегиями в отрасли B2B сегодня.
Чтобы реагировать на эти быстрые изменения, требуются навыки, которые были редки в маркетинге B2B много лет назад. Но, как и в любой другой карьерной сфере, существуют базовые навыки и способности, которые вы можете отточить, чтобы добиться успеха.
К этим базовым навыкам относятся:
Эффективная коммуникация
Креативность
Внимание к деталям
Лидерство
Помимо основ, мы попросили пятерых ведущих специалистов по маркетингу в сфере B2B, принявших участие в подкасте B2B Nation от TechnologyAdvice, назвать навыки, которые, по их мнению, необходимы для достижения успеха в маркетинге в сфере B2B сегодня.
5 ведущих маркетологов определяют главные навыки маркетинга B2B
Брайан Финнерти, вице-президент по формированию спроса в Udacity
Рассказывание историй было и будет главным навыком, необходимым для успеха в маркетинге. Общение с клиентами таким образом, чтобы оно находило у них отклик и создавало у них ощущение связи с вашим брендом, является ключом к тому, чтобы побудить их к действию.
«В маркетинге сторителлинг предоставляет уникальный способ установления связи с потребителями», — сказал Брайан Финнерти, вице-президент по формированию спроса в Udacity.
Но сторителлинг также является ключом к тому, чтобы сделать ваш бренд выдающимся. Умение выразить свой бренд и его ценности уникальным для ВАС способом важно для того, чтобы вы выделялись среди конкурентов.
Умение рассказывать истории идет рука об руку с другим навыком, который, по словам Финнерти, важен для B2B-маркетологов: умением писать.
«Без действительно, действительно сильных навыков письма трудно добиться успеха», — сказал он. Писательство в маркетинге позволяет вам доносить эти истории более четко и эффективно до вашей аудитории.
Finnerty также называет понимание цифрового маркетинга одним из главных навыков в маркетинге B2B сегодня. Согласно данным, собранным в LinkedIn, наблюдается огромный рост спроса на маркетологов с социальными навыками, при этом платные социальные медиа стали пользоваться спросом на 116,4%.
Послушайте выпуск подкаста B2B Nation с Брайаном Финнерти .
Дэвид Мелендрес, менеджер по работе с клиентами в Advanced Micro Devices (AMD)
Мелендрес считает, что необходим «смешанный набор» навыков, а не только один уникальный навык. Он считает, что коммуникация, критическое мышление и приверженность являются необходимыми навыками для маркетологов B2B сегодня. Мелендрес считает, что приверженность важна для таких ролей, как его собственная, потому что она постоянна.
«Каждый день — рабочий день», — сказал он.
Послушайте выпуск подкаста B2B Nation Дэвида Мелендреса .
Дэна Фрекер Дуди, вице-президент по маркетинговым коммуникациям в Juno
Дэна Фрекер Дуди считает, что любопытство — это характеристика, которую часто упускают из виду в маркетинге B2B сегодня. Она считает, что любопытство — это ключ к успеху в маркетинге.
«Любопытство в отношении людей, данных и технических инструментов, которые появляются в сети, — любопытство в отношении цифровой трансформации», — сказала она.
Дана сказала, что, по ее мнению, важно быть открытым и уязвимым при работе с командой, и если вы любопытны, вы постоянно будете задавать вопросы. В конце концов, любопытство ведет к инновациям, а способность оставаться на связи со своей аудиторией во время изменений — это ключ к отличному маркетингу.
Послушайте выпуск подкаста B2B Nation с Дэной Фрекер Дуди .
Йонатан Шелах, руководитель отдела по формированию спроса в регионе EMEA в JFrog
Йонатан Шелах из JFrog считает, что подход, основанный на данных, является самым важным требованием в маркетинге B2B сегодня, за которым следует творческий ум. Шелах также считает, что стратегическое мышление и способность видеть глазами клиента важны.
По его словам, когда вы способны смотреть глазами потребителя, вы можете лучше понять его потребности и эффективно удовлетворять их в своем маркетинге.
Для Шелаха это означает, что маркетологам необходимо понимать интересы своих покупателей, где они проводят свое время и многое другое. Чем лучше вы понимаете своего потребителя, тем лучше вы сможете предоставить ему необходимые продукты и услуги. Когда вы хорошо знаете своего клиента, вы можете предугадывать его потребности и превосходить его ожидания.
Послушайте выпуск подкаста B2B Nation с Йонатаном Шелахом .
Азия Корбетт, оператор по работе с доходами в Bread Financial
Азия Корбетт заявила, что, по ее мнению, наиболее важными навыками, необходимыми для работы в сфере доходов, являются умение комфортно работать в условиях постоянных изменений и способность действовать тактически.
Стратегическое мышление также находится в верхней части ее списка. Стратегические мыслители часто любопытны, всегда задают вопросы «что если», — сказала Корбетт. И они всегда думают о важных вещах.
Последний навык, который, по мнению Азии, необходим маркетологам B2B и операторам доходов, — это умение быстро двигаться. Для человека, строящего карьеру в маркетинге, важно уметь быстро думать и работать, потому что постоянно происходит что-то новое и все постоянно меняется.