Как стратегически позиционировать себя на рынке, уже занятом «Голиафами»?

[liza89]

Категории:Искусственный интеллект Цифровой маркетинг искусственный интеллект Маркетинговая стратегия Запуск продукта Стратегическое развитие Стратегическое позиционирование Трансформационный маркетинг
Голиафы
ФейсбукLinkedIn
В настоящее время мы работаем с клиентом над стратегическим позиционированием и брендинговым мандатом. Это запуск новой технологической платформы. Она объединяет искусственный интеллект и опыт специалистов на рынке, где уже есть свои лидеры и конкуренты.
В основном это солидные транснациональные корпорации (Голиафы), имеющие дорожную карту, которая обеспечивает авторитет и положение каждого из этих игроков.

Так как же наш клиент оставит свой след и стратегически позиционировать себя на растущем рынке, уже занятом «Голиафами»? Они, естественно, будут вести Телеграмма Бельгии себя как Давид, проявляя смелость, ловкость и даже креативность, чтобы прорваться на рынок. (По соображениям конфиденциальности мы не можем предоставить больше подробностей, которые позволили бы нам идентифицировать клиента)

Исследования и анализ, необходимые для такого рода мандата, выявили угол атаки, который клиент не видел ранее. То есть, он будет сражаться на территории, менее занятой и не защищенной конкурентами.

В процессе анализа конкуренции с помощью осей мощности и стратегии Gartner мы нашли еще одну ось позиционирования, пригодную для нашего клиента. И она соответствует очень конкретной стратегической области деятельности.

Мы продолжили наш анализ. Благодаря незаменимому сотрудничеству клиента в нашем понимании этой новой платформы, зажегся свет!

Наш клиент не только внедрял инновации с точки зрения сложности сбора данных, но и его платформа интегрировала данные, связанные с экологическими соображениями, чего еще не интегрировал ни один из «Голиафов».

Именно здесь платформа выделяется, но в такой степени, что создает новую категорию продуктов в стратегической сфере бизнеса.

Используя эту ось позиционирования с одной из осей, предложенных Gartner, где наш клиент защищает себя очень хорошо, конкурентная среда и возможности совсем не одинаковы. Позиция, которую вы хотите занять на рынке, внезапно становится очень выгодной.

Модель, которую Дэвид А. Аакер называет «Релевантность бренда»
Эта модель создает условия для быстрого принятия инноваций рынком. Использовав ее несколько раз в прошлых запусках, я измерил все ее сильные стороны.

Это позволяет бренду отмежеваться от конкурирующих продуктов до такой степени, что он занимает свое позиционирование в умах клиентов и на рынке в одиночку. Он не первый в категории, а единственный в своей категории или подкатегории.

Аакер
Название книги Аакера: «Релевантность бренда, делающая конкурентов нерелевантными» многое говорит о важности инноваций, а также об умении использовать их в маркетинге!

Цель проста и амбициозна, а для некоторых и смела: сразиться с «Голиафами». И победить, уменьшив их значимость в товарной категории! Конкуренция не исчезнет, ​​но она будет настолько далека, что не будет «присутствовать». Это, по сути, обещание этой модели, и это то, что мы используем.

Инновации в разработке продуктов и услуг
Инновация в разработке предложения, которое знает, как создать категорию или подкатегорию, создает возможности для маркетинговых команд занять и завоевать рынок. На этом все не заканчивается.

Затем мы должны защитить наш рынок, нашу территорию, и благодаря совместной работе всех функций компании мы гарантируем, что создаем барьеры для входа для конкуренции. Также, чтобы определить, что это за новая категория, и управлять ею перед рынком. Это требует неявной ориентации на клиента, а не на продукт. Что понял наш клиент!

Действительно, этот новый продукт разработан на основе потребностей, не удовлетворенных рынком. А также на основе особого опыта нашего клиента в области дизайна, внедрения и поддержки. Это гармоничное совместное творение, где клиент находится в центре. Он участвует в разработке продукта. Это позволит ему с уверенностью принимать стратегические решения.

Бренды, которые выбирают создание и управление новыми категориями, имеют больше шансов на процветание. В то время как другие, которые борются за ту же территорию, теряют много энергии, чтобы выжить.

Логическое продолжение нашего процесса приводит нас к разработке платформы бренда, от которой будет зависеть его номинальная идентичность (название) и его визуальная идентичность.

Работа по «брендингу» в B2B не должна ограничиваться творческим процессом. Предоставляя основу для размышлений на основе такого подхода, результат творческого процесса будет более эффективным.

Если вам нужна поддержка при запуске продукта или услуги, мы будем рады обсудить это с вами.