Написание эффективного торгового предложения
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:36 am
Когда вы совершаете продажу, вы всегда должны начинать с предложения.
Заявление о возможностях
Все предложения должны иметь лаконичное заявление о возможностях. Это гарантирует клиенту, что вы понимаете, где он находится и куда он хочет пойти. Проведите для него маркетинговое исследование и выясните, как ведется текущий бизнес. Затем, основываясь на своих выводах, сформулируйте бизнес-цель.
Достоверность
Важно завоевать доверие и авторитет. Люди хотят знать, что если они выберут ваш бизнес, то исландия, номер телефона whatsapp будут в безопасности, и вот тут-то вам и пригодятся списки клиентов и тематические исследования. Это покажет вашим B2B-клиентам, что вы являетесь успешным экспертом в этой области. Настоятельно рекомендуется сделать это в видеоформате, поскольку доказано, что в наши дни люди предпочитают смотреть видео в Интернете, чем читать чистый текст.
Цена
Когда кто-то смотрит на предложение продукта или услуги в B2B, цена часто может показаться большой цифрой. Чтобы избежать этого, вам нужно создать некоторый контекст и рассмотреть цену в перспективе. Никогда не отделяйте ценность от цены. Вы должны использовать эту тактику, чтобы сформулировать свой аргумент, и вы также должны включить это в свое заявление о возможности.
Ценностное предложение для клиентов
Вкратце, это отвечает на вопрос, почему кто-то должен иметь с вами дело? И это немного отличается в зависимости от того, какой продукт или услугу вы продаете и с кем вы общаетесь. Поэтому должно быть ценностное предложение для каждого продукта, и должно быть одно, адаптированное для любого из лиц, принимающих решения, с которыми вы имеете дело.
Заявление о возможностях
Все предложения должны иметь лаконичное заявление о возможностях. Это гарантирует клиенту, что вы понимаете, где он находится и куда он хочет пойти. Проведите для него маркетинговое исследование и выясните, как ведется текущий бизнес. Затем, основываясь на своих выводах, сформулируйте бизнес-цель.
Достоверность
Важно завоевать доверие и авторитет. Люди хотят знать, что если они выберут ваш бизнес, то исландия, номер телефона whatsapp будут в безопасности, и вот тут-то вам и пригодятся списки клиентов и тематические исследования. Это покажет вашим B2B-клиентам, что вы являетесь успешным экспертом в этой области. Настоятельно рекомендуется сделать это в видеоформате, поскольку доказано, что в наши дни люди предпочитают смотреть видео в Интернете, чем читать чистый текст.
Цена
Когда кто-то смотрит на предложение продукта или услуги в B2B, цена часто может показаться большой цифрой. Чтобы избежать этого, вам нужно создать некоторый контекст и рассмотреть цену в перспективе. Никогда не отделяйте ценность от цены. Вы должны использовать эту тактику, чтобы сформулировать свой аргумент, и вы также должны включить это в свое заявление о возможности.
Ценностное предложение для клиентов
Вкратце, это отвечает на вопрос, почему кто-то должен иметь с вами дело? И это немного отличается в зависимости от того, какой продукт или услугу вы продаете и с кем вы общаетесь. Поэтому должно быть ценностное предложение для каждого продукта, и должно быть одно, адаптированное для любого из лиц, принимающих решения, с которыми вы имеете дело.