商业成功：直觉还是事实和“上层房间”？
Posted: Sun Jan 05, 2025 10:39 am
赞助广告如果由广告代码基金会和DDMA决定，那么从现在起，当有人说出他因获得奖励的内容时，微博（例如推文）应该带有 #spon（赞助）或 #adv（广告）等主题标签。
对于其他社交媒体，广告代码甚至提供了相当明确的示例，说明如何指示广告商是否奖励经销商向人们介绍其产品或服务。例如：“免责声明，惠普/苹果/三星免费向我提供了这款打印机/手机/平板电脑进行测试。”在个人博客中：“品牌 X 向我发送了产品名称 Y。”或者，对于在线论坛中的回复：“公司/品牌鼓励我写此消息。”
难道《荷兰广告法》对于社交媒体来说还不够吗？来自 国家研究委员会：
“1.广告的定义是：广告商在有或没有第三方帮助的情况下，完全或部分为了广告商的利益而对商品、服务和/或想法进行的任何公开和/或系统的直接或间接促销。广告还包括请求服务。”
r@inbound marketing 以呼吁市场营销和销售的新视角开始。营销人员必须更多地成为一名销售人员，销售人员也必须更多地成为一名营销人员。底线：变化无常的客户和日益激烈的竞争要求在整个商业过程中营销和销售之间更好的合作。
脑力营销
数字化但个性化？
该书指出，B2B 的销售流程越来越多地在网上、移动设备和社交网络中进行。我们不希望销售部门的人员参与采购流程的第一阶段，而主要是提供实质性建议。作为一家公司，通过线下和线上提供有用的信息而不是广告，可以更好地吸引和吸引潜在客户。
本书中的概念将更好地吸引新的在线潜在客户和客户与客户心理和客户大脑的知识结合起来。作者强调，在线营销确实使单个工具的贡献可以衡量，但在线转化率仍然相对较低。 因此， Paul Hassels Mönning 提倡“深入探究”商业客户的真正动机。即使在商业环境中，人们也常常比自己意识到的更容易受到情感的驱使。
了解客户和您自己的组织：增长的保证
Br@inbound Marketing 使用各种示例来解释如何更好地了解客户、获取客户和自我了解。讨论了相关问题，例如：
销售流程与购买流程的配合程度如何？
客户在购买流程的每个步骤中寻找哪些信息和答案？
从他的点击行为中可以得出什么结论？
您如何深入了解哪个渠道提供什么？
为什么情感在 B2B 的在线营销和销售中也发挥着作用？
营销自动化对更好地了解客户有何贡献？
关于正确使用 B2B 和在线视频，神经营销学教给我们什么？
一家成功的B2B公司应该以怎样的一面镜子来审视自己？
哪些内容最能引起客户本能的关注？
是什么让这个概念对于大型企业和中小企业 韩国电报数据 都具有相关性？
这本书清楚地表明，对于 B2B 参与者来说，“远程”更好地了解他们的潜在客户和客户是多么有价值。本书包含了吸引客户直觉的信息类型的具体示例。成功的销售比以往任何时候都更依赖于在正确的时间、以正确的语言向正确的联系人提供正确的信息。这本书让我非常清楚地认识到，这些信息在 B2B 中不能是纯粹理性的，还必须在情感上刺激客户的本能。
对于其他社交媒体，广告代码甚至提供了相当明确的示例，说明如何指示广告商是否奖励经销商向人们介绍其产品或服务。例如：“免责声明，惠普/苹果/三星免费向我提供了这款打印机/手机/平板电脑进行测试。”在个人博客中：“品牌 X 向我发送了产品名称 Y。”或者，对于在线论坛中的回复：“公司/品牌鼓励我写此消息。”
难道《荷兰广告法》对于社交媒体来说还不够吗？来自 国家研究委员会：
“1.广告的定义是：广告商在有或没有第三方帮助的情况下，完全或部分为了广告商的利益而对商品、服务和/或想法进行的任何公开和/或系统的直接或间接促销。广告还包括请求服务。”
r@inbound marketing 以呼吁市场营销和销售的新视角开始。营销人员必须更多地成为一名销售人员，销售人员也必须更多地成为一名营销人员。底线：变化无常的客户和日益激烈的竞争要求在整个商业过程中营销和销售之间更好的合作。
脑力营销
数字化但个性化？
该书指出，B2B 的销售流程越来越多地在网上、移动设备和社交网络中进行。我们不希望销售部门的人员参与采购流程的第一阶段，而主要是提供实质性建议。作为一家公司，通过线下和线上提供有用的信息而不是广告，可以更好地吸引和吸引潜在客户。
本书中的概念将更好地吸引新的在线潜在客户和客户与客户心理和客户大脑的知识结合起来。作者强调，在线营销确实使单个工具的贡献可以衡量，但在线转化率仍然相对较低。 因此， Paul Hassels Mönning 提倡“深入探究”商业客户的真正动机。即使在商业环境中，人们也常常比自己意识到的更容易受到情感的驱使。
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Br@inbound Marketing 使用各种示例来解释如何更好地了解客户、获取客户和自我了解。讨论了相关问题，例如：
销售流程与购买流程的配合程度如何？
客户在购买流程的每个步骤中寻找哪些信息和答案？
从他的点击行为中可以得出什么结论？
您如何深入了解哪个渠道提供什么？
为什么情感在 B2B 的在线营销和销售中也发挥着作用？
营销自动化对更好地了解客户有何贡献？
关于正确使用 B2B 和在线视频，神经营销学教给我们什么？
一家成功的B2B公司应该以怎样的一面镜子来审视自己？
哪些内容最能引起客户本能的关注？
是什么让这个概念对于大型企业和中小企业 韩国电报数据 都具有相关性？
这本书清楚地表明，对于 B2B 参与者来说，“远程”更好地了解他们的潜在客户和客户是多么有价值。本书包含了吸引客户直觉的信息类型的具体示例。成功的销售比以往任何时候都更依赖于在正确的时间、以正确的语言向正确的联系人提供正确的信息。这本书让我非常清楚地认识到，这些信息在 B2B 中不能是纯粹理性的，还必须在情感上刺激客户的本能。