是否能够以合适的价格实现所需的转化非常重要
Posted: Sun Jan 05, 2025 10:06 am
许多 B2B 和 B2C 方依赖于在线获取的销售线索。在众多线索中，有质量好的副本和差的副本。不确切地知道哪些营销投入为您带来了这些有价值的线索是一个主要缺点。关注潜在客户的总数而不是仅仅关注潜在客户的质量会花费很多钱。通过深入了解高质量潜在客户的来源，您可以实现更高的投资回报率并提高销售效率。
在线营销人员不断地使用各种在线渠道并通过登陆页面、广告文字、横幅、关键字和搜索引擎进行测试。能够在可预见的未来确定渠道、营销活动或关键字
使用 Google Analytics 等工具可以轻松实现联系或报价请求的衡量。挑战在于瞄准高质量的潜在客户。想象一下； 12 人完成了报价请求，但其中只有 3 人成为客户，因此成为高质量的潜在客户。如何确定这 3 个优质潜在客户来自哪个渠道？
使用标准的感谢页面不可能在营销活动或关键字级别找到这 3 个定性销售线索的具体来源。这 3 个定性潜在客户收到了与其他 8 个请求相同的感谢页面 URL，因此属于大通用分母。无法只管理最高质量的潜在客户会浪费您的组织的时间和金钱，因为它还关注“低质量”的潜在客户。通过本文中的调整和提示，您将能够追踪每条线索的来源。
Google Analytics 中的默认潜在客户生成输出
在下图中，您将看到潜在客户如何通过标准感谢 印度电报数据 页面实现进入的直观表示。共有 300 名访问者通过各种渠道访问该网站。其中 12 位访客填写了“回电”表格。在 Google Analytics 中，会为 12 个生成的潜在客户中的每一个返回渠道、营销活动和关键字。
一段时间后，销售人员反馈称，所获取的 12 个潜在客户中有 75% 的质量较差。销售人员可以准确判断哪些联系人属于这 3 个高质量潜在客户。不幸的是，营销人员无法追溯到底是哪个渠道、营销活动和关键字带来了这 3 个高质量销售线索，因此无法根据销售反馈采取行动。在这种常见情况下，营销将继续关注所有渠道、活动和关键字共同产生的潜在客户总数，无论质量如何。
在线营销人员不断地使用各种在线渠道并通过登陆页面、广告文字、横幅、关键字和搜索引擎进行测试。能够在可预见的未来确定渠道、营销活动或关键字
使用 Google Analytics 等工具可以轻松实现联系或报价请求的衡量。挑战在于瞄准高质量的潜在客户。想象一下； 12 人完成了报价请求，但其中只有 3 人成为客户，因此成为高质量的潜在客户。如何确定这 3 个优质潜在客户来自哪个渠道？
使用标准的感谢页面不可能在营销活动或关键字级别找到这 3 个定性销售线索的具体来源。这 3 个定性潜在客户收到了与其他 8 个请求相同的感谢页面 URL，因此属于大通用分母。无法只管理最高质量的潜在客户会浪费您的组织的时间和金钱，因为它还关注“低质量”的潜在客户。通过本文中的调整和提示，您将能够追踪每条线索的来源。
Google Analytics 中的默认潜在客户生成输出
在下图中，您将看到潜在客户如何通过标准感谢 印度电报数据 页面实现进入的直观表示。共有 300 名访问者通过各种渠道访问该网站。其中 12 位访客填写了“回电”表格。在 Google Analytics 中，会为 12 个生成的潜在客户中的每一个返回渠道、营销活动和关键字。
一段时间后，销售人员反馈称，所获取的 12 个潜在客户中有 75% 的质量较差。销售人员可以准确判断哪些联系人属于这 3 个高质量潜在客户。不幸的是，营销人员无法追溯到底是哪个渠道、营销活动和关键字带来了这 3 个高质量销售线索，因此无法根据销售反馈采取行动。在这种常见情况下，营销将继续关注所有渠道、活动和关键字共同产生的潜在客户总数，无论质量如何。