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如果您了解最新的 B2B 营销，您可能听说过基于帐户的营销或 ABM。它是未来几年 B2B 市场最具革命性的工具之一，所以今天我将告诉您了解它的关键线索。

您想发现实施成功的基于客户的营销策略的关键吗？单击此处下载免费完整指南，以巩固您的 B2B 营销工作。

什么是基于帐户的营销？

什么是基于帐户的营销？


1）基于集体决策
基于帐户的营销基于一个非常简单的原则：B2B 市场中的购买决策不是由孤立的个人做出的，而是团队工作的结果。因此，如果您将促销工作集中在一个人身上，您就会错过非常宝贵的机会。

ABM 活动的受众不是由个人组成，而是由工 批量短信法国 作团队或“客户”组成：例如，跨国公司某个办公室的工作人员。由于许多公司都有自己的 IP 地址或地址，因此很容易识别该组。一旦我们知道我们感兴趣的 IP 地址，我们将发布仅对拥有这些 IP 地址的用户可见的活动。简而言之，它是以最有效的方式将活动定向到非常特定的受众。

顺便说一句，您可能已经注意到营销自动化和 ABM 之间有一些相似之处，但不要混淆！不同之处在于，第一个是基于 cookie 的使用，因此您需要事先与要联系的人进行过互动。



2）技术创新
在数字营销领域，有时似乎每天都会出现技术创新。其中一些改进了现有工具，而另一些则代表了彻底的范式转变，改变了我们对营销的思考方式。基于帐户的营销显然属于第二类。

ABM利用实时广告购买和基于IP的识别来创建高精度的实时营销技术。其结果是小型、低预算的活动能够在正确的时间到达正确的人群。您的广告可能只有 40 次展示，但您知道所有这些都很重要。