领导力：它是什么，如何捕捉、限定、管理和培育

[jisansorkar12]

介绍
什么是线索？为了让您的公司采用高效的数字营销策略并带来良好的效果，您需要了解这个概念。

领导力：它是什么，如何捕捉、限定、管理和培育
目前，仍有许多企业没有意识到这个问题对自己业务的重要性。

在购买产品或雇用服务之前，要求越来越高的人们会寻求更多地了解该公司，这可以与这些潜在消费者建立联系并建立关系，从而促进和加速销售。

为了获得新客户，必须重视这些潜在消费者的潜力，他们已经觉醒并对您公司提供的解决方案表现出兴趣。

您是否想掌握捕获和关联这些访问者和关注者的策略，将他们转化为潜在客户，然后转化为能够增加您企业收入的客户？

因此，请继续阅读，因为这正是您将在本文中学到的内容。

什么是铅？
访客和潜在客户有什么区别？
潜在客户有哪些类型？
冷铅
热销
如何吸引这些潜在客户？
产生潜在客户的最佳策略
博客上的内容营销
转化漏斗
优化页面
A/B 测试
营养流
产生潜在客户的最有效策略
高转化着陆页
电子书
信息图表
案例研究
网络研讨会或生活
在线课程（付费或免费）
文章（博客文章）
电子邮件营销
付费媒体
什么是合格的潜在客户？
如何确定潜在客户资格？
如何管理潜在客户？
使用营销自动化工具
查看整个营销和销售漏斗
设定转化目标
协调营销和销售团队
生产优质内容
概括
第一步：捕捉线索
第二步：筛选潜在客户
第三步：培育潜在客户
第四步：潜在客户的魅力和忠诚度
第五步：测量结果
领导培育的重要性
教育
关系
权威
如何将线索转化为客户？
准备好产生潜在客户并将其转化为客户了吗？
什么是铅？
在广阔的商业世界中，有无数的产品和服务，“潜在客户”这个术语是指那些出于某种原因 加拿大电话号码表提供一些联系信息以便这种关系能够继续下去的人。

因此，潜在客户是对您所做的事情感兴趣并希望更多地了解您的公司、您的产品和/或服务的潜在客户。

它是通过赞助广告或数字渠道上提供的一些有价值的内容向您提供的。

当您自愿获得潜在客户的姓名、电子邮件、电话号码等信息时，商业机会就变得更加容易实现。

而且，这些数据对于优秀的销售团队来说非常有价值，可以分析加强这种关系的理想时机。

这个已经到达你身边的潜在消费者不能失去。

它需要通过您的营销和销售渠道，成为商机并导致购买（收购）。

为了实现这一目标，仅仅拥有大量潜在客户是不够的，您的公司必须掌握对这个潜在客户的管理，并且这对您的业务增长产生（积极）影响。

如果潜在客户搜索您的企业并提供如此重要的信息，他们就不仅仅是您网站上的访客。

访客和潜在客户有什么区别？
任何浏览互联网的人最终都可能通过您的网站或其他销售渠道找到您的公司。

这个人是一个访客，被你提供的东西所吸引。

从他对您的一项服务（免费或付费）感兴趣并看到提供数据以换取解决方案的价值的那一刻起，他就成为您数据库的一部分。

从访客到潜在客户的转化仅仅是一个开始。

从那里开始，您需要采取有效的内容营销策略，以便建立并加强关系，直至参与导致未来的谈判。

每家公司都需要清楚转化率（一种统计转化为潜在客户的访客的指标），从而确定他们的资格并制定策略将他们转化为客户。

潜在客户有哪些类型？
事实上，从第一次接触一家公司到购买，消费者实际上经历了一个与品牌的关系越来越密切，直至欲望转化为购买的旅程。

我们还可以说，这种关系过程就像消费者走过一个营销和销售漏斗一样，从第一次接触开始，直到他们成为潜在客户并感到安全购买。

在这个旅程的每个阶段，顾客都会从无知的冷漠转变为准备最充分的时候的强烈购买欲望。

这种关系的升温使我们将线索分为两种类型：冷线索和热线索。

冷铅
刚刚提供详细信息或在您的联系人库中很长时间没有收到您消息的潜在客户称为“冷门潜在客户”，这表明他们还远未决定成为您的客户。

这些人在销售过程中还没有达到理想的接触点，因为将他们转化为客户将非常困难。

很难转化，它们也不意味着良好的销售业绩（就数量而言）。

他们是那些偶尔的访客，他们消费一些免费内容，但不一定是想与您的公司开展任何业务。

您可能甚至不知道这些用户是如何到达您的数据库的，当您深入研究此分析时，他们可能也与您的目标受众不太相似。

但是，尽管他们并不代表具有最佳关系状态和潜在新业务的联系人，但这些潜在客户可以由您的营销团队培育，并基于良好的关系成为潜在客户。

冷线索可能代表的商业可能性较小，但它们仍然是未来将其转变为另一个类别的旅程的一部分。

热销
这些都是任何企业的梦想线索。

他们可以通过两种途径到达您的公司：旨在吸引人们（已经准备好购买您的产品）或雇用您的服务的付费流量管理策略，或者已经是您的基础的一部分并且您要联系的潜在客户。他们有一段时间了。

但并非一切都与热和冷有关，在这两种引线轮廓之间，我们可以找到市场所说的温暖引线。

这些人可能不像热情的潜在客户那样愿意回复您的电子邮件和电话，但仍然值得被视为良好的销售机会。

这将取决于您如何提高他们对您公司提供的解决方案的认识。

此时，捕获潜在客户对于业务增长的重要性已经显而易见。

仅供参考，根据内容营销研究所的说法，这是组织的三个主要营销目标之一，85% 的受访者引用了这一目标。

此外，据HubSpot 调查显示，61% 的营销人员将获取潜在客户以及付费流量视为主要战略目标。

如何吸引这些潜在客户？
当影响用户时，您提供的内容与潜在客户的兴趣相关非常重要。

这就是产生新线索的原因！

为了使这种捕获的投资有效，营销团队必须能够分析这种销售线索并制定策略，使其通过营销和销售渠道，直到最终完成交易。

提供潜在客户的需求是提高潜在客户开发效率的关键。

例如，可以通过表单、高转化率的登陆页面甚至网站上的弹出窗口来吸引新的潜在客户。

重要的是，此优惠或内容很有价值，以至于值得用户提供其个人数据来加强与您公司的关系。

产生潜在客户的最佳策略
每天，新的数字营销策略和工具都会出现，以扩展在不同数字媒体中吸引潜在客户的方式。

博客、网站、电子邮件、社交网络和谷歌是最常用的渠道。

然而，要选择您的公司最适合哪种吸引潜在客户的方式，您需要根据您的业务类型（模型）了解哪种方式在转换过程中最有效。

这使您的策略更加自信，您的工作重点和注意力将集中在产生最多销售额的渠道上。

在这些工具中，付费流量，无论是通过Google Ads还是Instagram Ads，都是绝大多数公司在潜在客户开发策略中使用最多的。

立即查看一些最佳的潜在客户捕获策略。

博客上的内容营销
这是最古老的策略之一，一切都从创建一个结构良好的网站开始，其中包含一个博客，该博客将提供优质、有吸引力的内容和高价值信息，帮助人们解决他们遇到的问题，传播以清晰、客观的方式展示贵公司的权威。

创建原创且有趣的内容是任何访问者开始与您的沟通渠道更频繁地分享和互动的秘诀。

但是，请记住，与潜在客户的第一个关系是基于利益交换，因此您需要免费提供有价值的东西，并响应访问您的网站和/或博客的人的需求。

电子书、电子表格甚至免费咨询都是产生互惠（强大的心理触发因素）的极好方法。

还要注意访客对您或您的品牌的评价。

不要错过他们在 Google 上对您的公司进行排名时可能谈论的内容，或者他们通过电子邮件或您公司的常见问题解答报告的内容。

如果您经常使用社交媒体，请查看所有评论、创建调查以及其他与这些潜在客户互动的方式。

访问者提到的痛苦应该被用作创建直接满足这些需求的内容（文章）的来源，增加他们的兴趣。

转化漏斗
营销和销售漏斗之旅似乎总是相同的。

但毫无疑问，它会发生变化，并且必须适应您的产品或服务，当然还有您理想客户的概况。

当每个人开始研究满足自己需求的解决方案时，他们都会开始寻找从质量到价格的各种信息，同时也不会忘记众多产品之间的市场兼容性。

营销和销售渠道这条路径上的一个关键差异化因素是您提供的产品或服务的价格。

这种投入越大，消费者的搜索就会越彻底、越仔细。

他可能会在这项研究上投入更多时间，考虑对您过去向其他客户提供的解决方案的评论。

在此过程中，您还可以请求个性化会议和报价。

因此，每家公司都必须定义其买方角色将采取的路径，为所提供的每个解决方案提供适当的工具。

这决定了与潜在客户的关系是否成功。

优化页面
您的网站、博客或登陆页面的结构需要为访问者提供最佳的体验。

加载速度、手机屏幕的适用性以及使用的颜色和文本等方面都会影响访客转化为潜在客户的比率。

它们还可以让人们在您的页面上停留更长时间，增加被说服采取您想要的行动的机会，从而增加您的企业的潜在客户开发。

还必须对将人们重定向到您的页面的自然流量和付费流量操作进行战略规划。

他们必须吸引正确受众的注意力，并激发他们对所提供的内容的兴趣。

A/B 测试
A/B 测试是一种实验，您可以准备两个非常相似的页面，更改要测试的项目并向这两个页面发送流量，目的是检查哪个版本会产生更多潜在客户。

通过此策略，您可以在网站上测试新的设计、布局和内容。

它比凭本能或仅基于猜测来确定页面设计更有效。

这样，您就可以与真实用户一起测试您的想法，获得易于解释和理解的数据和信息。

Google 自己提供了一个免费工具，称为Google Optimize，它允许您进行实验来揭示受众的偏好，从最有说服力的语言类型、不同类型的号召性用语 (CTA)、颜色和按钮格式，除其他外。

Google Optimize 的工作原理是交替可用版本，然后显示产生最多潜在客户的替代方案，使用Google Analytics的人工智能来衡量实验并检查转化情况。

通过分析测试用户偏好是评估网站或登陆页面有效性以及指导（和增强）您的下一次潜在客户捕获操作的好方法。

营养流
培育流是一种内容营销策略，可增强合格潜在客户向客户的转化。

它包括提供高质量的内容，帮助提高潜在客户对他们所面临的问题以及贵公司提供的解决方案的认识，使他们在营销和销售漏斗中移动。

您可以通过不同的方式来做到这一点，例如，发送一系列包含相关主题的电子邮件、分发付费内容、向关注您品牌的人展示内容等。

重要的是，您的潜在客户会接触到人们非常感兴趣的各种内容，这有助于建立健康的关系，从而将潜在客户转化为客户。

为此，在某人了解您的公司并同意提供其联系方式后，您需要致力于这种关系。

这种联系需要始终保持兴趣并有动力走得更深，就像在任何人际关系中一样。

在这种情况下，您越了解您的受众并了解每个潜在客户的概况，您创建的内容就越符合受众的需求。

这种关系的目标是留住每一位潜在客户，使他们与贵公司的产品和解决方案保持一致，而这些产品和解决方案必须日益个性化。

产生潜在客户的最有效策略
了解有效潜在客户开发的最佳数字营销策略是什么。

高转化着陆页
登陆页面，也称为捕获页面或登陆页面，是将访问者转化为潜在客户的最清晰、最客观的方式。

一般来说，高转化率的着陆页会提供包含高价值内容的电子书、电子表格、信息图，甚至邀请您进行免费咨询。

要获得这些“礼物”，人们至少需要留下联系电子邮件，但也可以要求他们回复包含更多信息的小表格，这可以帮助您更好地了解这些潜在客户的个人资料。