AEO Service

在实践中，只有首先决定要向谁销售产品，您才能了解如何规划用户的买家之旅。

在营销中，您所面对的理想客户被称为买方角色：它是一个虚构的实体，但具有明显的人口统计、社会学、经济、专业和价值特征。
买家角色方法论是最新数字营销策略的基础。

每个策略都涉及选择，因为我们不能把所有东西都卖给所有人。即使是全球知名的知名品牌也无法完全垄断其参考市场。


想想可口可乐和百事可乐之间的历史性竞争，与历史上的 玻利维亚 电话号码数据 竞争对手相比，可口可乐和百事可乐通过针对不同的买家角色成功地侵蚀了市场份额。

该策略也称为聚焦，包括定义一个新的市场利基，即您的市场利基。

即使对于 B2B 勘探，我们也建议从这里开始并询问自己想要联系谁：

谁是真正对您感兴趣的潜在客户？
他几岁了？
他在公司扮演什么角色？
他的需求是什么？
你有什么期望？
它是通过桌面还是移动设备到达您的？
获得他的信任有多难？
等等。
寻找新的、真正感兴趣的客户
销售经常失败，因为他们专注于不符合销售资格的潜在客户。兴趣阶段的领导者是“营销合格的”：他需要时间来成熟购买决定。

在对尚不知道是否愿意向您购买产品的人进行电话、会议和报价之前，最好先进行潜在客户挖掘。

勘探是营销策略和销售漏斗不可或缺的一部分，因为它可以让您找到真正感兴趣的客户。
这意味着增加完成销售的可能性，并最终节省时间。