将营销内容融入销售策略的 5 种方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:20 am
营销内容不再仅仅用于品牌推广和潜在客户开发。如今的买家不再对被推销感兴趣。相反，他们希望得到教育和信息。他们希望由主题专家指导他们的购买过程，并帮助他们做出对他们的业务来说最好的决策。
因此，销售团队能够获得将销售人员定位为专家和思想领袖的内容比以往任何时 欧洲华侨华人数据 候都更加重要。他们需要能够分享与潜在客户的业务问题相关的资源，并帮助他们理清决策过程中的混乱。
营销为支持品牌建设和潜在客户开发目标而创建的内容（博客文章、电子书、白皮书、案例研究等）正在被重新用于支持购买旅程 和销售流程。
为了更好地支持销售团队，营销人员不仅要创建和 重新利用内容，而且还要构建特定的销售策略（包括可定制的电子邮件模板、语音邮件脚本和相应的节奏计划等），规定如何以及何时利用内容来支持销售过程。
将营销内容融入销售策略的 5 种方法
1.克服反对意见
如果做得正确，您的博客策略应该以对您的目标人物最重要的主题为指导。
您的博客应主动发布内容，回答常见问题并回应经常提出的异议。潜在客户通常会在销售过程的早期表达他们的担忧和异议。
可以制定销售策略 （包含特定博客文章的电子邮件序列）并将其映射到每个特定的常见问题。因此，在每次销售会议结束后，销售人员不必在内容库中搜索并重新创建特定消息。相反，他们只需查看策略手册并执行与潜在客户提出的具体问题或异议相对应的销售策略。
2. 培训漏斗顶端的潜在客户
内容策略的另一个目标是将您的公司及其销售团队定位为思想领袖、主题专家和值得信赖的顾问。
您可以通过积极分享内容来巩固您在潜在客户心目中的品牌地位，这些内容涉及贵公司正在帮助客户解决的业务解决方案。与潜在客户的每一次沟通都应强化您的思想领导力品牌。这可以通过在每个销售环节的每个步骤中嵌入指向各种内容的链接来实现。只需将链接包含在销售人员的签名档案中即可实现。
3. 培育“尚未准备好购买”的潜在客户
告别“只是签到”的电子邮件和语音邮件。相反，通过让每次沟通都有意义并具有特定目的，您可以长期保持对潜在客户的关注。
例如，假设您在第一季度遇到了一位潜在客户，他们对潜在的投资回报率表示怀疑，并要求您在第三季度再次与他们跟进。在第二季度，您可以向他们发送一封电子邮件，内容是：“嘿，我想您可能会觉得这个案例研究很有趣。它概述了我们为您所在行业的某个人创造的惊人投资回报率”。
4. 促进销售流程中的“下一步最佳步骤”
在销售过程中利用营销内容作为销售材料不应该使你的销售过程变得更加复杂。内容和任何相应的销售策略的目标应该是消除销售过程中的摩擦。它应该帮助你的买家做出决定。
您的内容应该让潜在客户更容易与您做生意，并加速销售流程。回顾每笔交易的销售周期——那些您完成的交易，尤其是那些您失去的交易。
交易在哪里“卡住”了？
需要克服的最大障碍是什么？
有什么办法可以简化销售流程吗？
是否有任何内容可以利用来改善潜在客户的购买历程？
5. 恢复旧线索
有时，您的销售团队的下一个最佳机会并非来自营销部门最新的潜在客户开发活动。而是来自上个月、上个季度甚至去年开展的潜在客户开发活动。
组织犯下的最大营销错误之一是停止与旧潜在客户的沟通。采用效果最佳的营销内容，并针对从未产生任何收入的旧潜在客户数据库构建销售播放序列。令人惊讶的是，新鲜的内容、新的视角和不同的时机可以让以前被认为是“老死”的潜在客户焕发活力。
利用营销内容
重新利用营销内容将延长其使用寿命，并提高投入的时间、金钱和精力的回报。但更重要的是，在销售活动中利用营销内容将支持买家的旅程，加速交易，并带来更多收入。
因此，销售团队能够获得将销售人员定位为专家和思想领袖的内容比以往任何时 欧洲华侨华人数据 候都更加重要。他们需要能够分享与潜在客户的业务问题相关的资源，并帮助他们理清决策过程中的混乱。
营销为支持品牌建设和潜在客户开发目标而创建的内容（博客文章、电子书、白皮书、案例研究等）正在被重新用于支持购买旅程 和销售流程。
为了更好地支持销售团队，营销人员不仅要创建和 重新利用内容，而且还要构建特定的销售策略（包括可定制的电子邮件模板、语音邮件脚本和相应的节奏计划等），规定如何以及何时利用内容来支持销售过程。
将营销内容融入销售策略的 5 种方法
1.克服反对意见
如果做得正确，您的博客策略应该以对您的目标人物最重要的主题为指导。
您的博客应主动发布内容，回答常见问题并回应经常提出的异议。潜在客户通常会在销售过程的早期表达他们的担忧和异议。
可以制定销售策略 （包含特定博客文章的电子邮件序列）并将其映射到每个特定的常见问题。因此，在每次销售会议结束后，销售人员不必在内容库中搜索并重新创建特定消息。相反，他们只需查看策略手册并执行与潜在客户提出的具体问题或异议相对应的销售策略。
2. 培训漏斗顶端的潜在客户
内容策略的另一个目标是将您的公司及其销售团队定位为思想领袖、主题专家和值得信赖的顾问。
您可以通过积极分享内容来巩固您在潜在客户心目中的品牌地位，这些内容涉及贵公司正在帮助客户解决的业务解决方案。与潜在客户的每一次沟通都应强化您的思想领导力品牌。这可以通过在每个销售环节的每个步骤中嵌入指向各种内容的链接来实现。只需将链接包含在销售人员的签名档案中即可实现。
3. 培育“尚未准备好购买”的潜在客户
告别“只是签到”的电子邮件和语音邮件。相反，通过让每次沟通都有意义并具有特定目的，您可以长期保持对潜在客户的关注。
例如，假设您在第一季度遇到了一位潜在客户，他们对潜在的投资回报率表示怀疑，并要求您在第三季度再次与他们跟进。在第二季度，您可以向他们发送一封电子邮件，内容是：“嘿，我想您可能会觉得这个案例研究很有趣。它概述了我们为您所在行业的某个人创造的惊人投资回报率”。
4. 促进销售流程中的“下一步最佳步骤”
在销售过程中利用营销内容作为销售材料不应该使你的销售过程变得更加复杂。内容和任何相应的销售策略的目标应该是消除销售过程中的摩擦。它应该帮助你的买家做出决定。
您的内容应该让潜在客户更容易与您做生意，并加速销售流程。回顾每笔交易的销售周期——那些您完成的交易，尤其是那些您失去的交易。
交易在哪里“卡住”了？
需要克服的最大障碍是什么？
有什么办法可以简化销售流程吗？
是否有任何内容可以利用来改善潜在客户的购买历程？
5. 恢复旧线索
有时，您的销售团队的下一个最佳机会并非来自营销部门最新的潜在客户开发活动。而是来自上个月、上个季度甚至去年开展的潜在客户开发活动。
组织犯下的最大营销错误之一是停止与旧潜在客户的沟通。采用效果最佳的营销内容，并针对从未产生任何收入的旧潜在客户数据库构建销售播放序列。令人惊讶的是，新鲜的内容、新的视角和不同的时机可以让以前被认为是“老死”的潜在客户焕发活力。
利用营销内容
重新利用营销内容将延长其使用寿命，并提高投入的时间、金钱和精力的回报。但更重要的是，在销售活动中利用营销内容将支持买家的旅程，加速交易，并带来更多收入。