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首先，社交媒体上对目标客户（或候选人）受众的覆盖范围。最重要的是，如果您的潜在客户没有在社交媒体上看到您的更新并与您联系，那么获得有利结果的机会基本上为零。 但同样重要的是努力提高转化率。如果我们有大量理想的潜在客户在社交媒体上看到我们的业务，但电话却从未响起，会议请求从未收到，某些工作的投标请求从未实现……那么在这种情况下，您成功地提高了公司在社交媒体上的品牌知名度。然而，您可能永远不会获得任何可以作为这项活动结果的有形业务收益 - 因此社交媒体营销既不是容易证明进一步投资合理的事情，也不是您可以支持的可扩展业务发展活动。

这就是转化的关键所在，你要有一个最终目标，即你希望社交媒体为企业实现的目标，然后完善你所做的一切，以确保实现最终目标。在这个特定的例子中，我们的客户为大型全球品牌提供高管培训。因此，他们的目标人群是人力资源 亚美尼亚ws球迷 主管、学习与发展主管、人才管理主管等——所有这些都是对你我来说家喻户晓的企业中的人物。 成为吸引理想潜在客户的磁铁 我们面临的第一个挑战是研究这个特定的目标人群，并确定哪种内容、视频采访、报告和数据最能引起该受众的兴趣。

为了快速建立客户委托我们接触的受众群体，我们希望将他们的社交媒体资料变成吸引这类人的磁石。如果他们的潜在客户访问他们的社交媒体资料之一，我们需要让这些人觉得这是一项宝贵的资源 - 并且他们想要联系或关注。 在我们的常规网络研讨会上，有更详细的解释以及我们将如何做到这一点。您将在本文底部找到后续会议的详细信息。但就目前而言，我们只需说我们研究了哪种类型的内容在他们的领域引起了最多的兴趣 - 以及高管教育行业的影响者是谁以及他们分享了什么样的更新。