B2B 电话勘探：最好的方法
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:50 am
你的前景令人担忧。他们必须先考虑把钱存进去，然后再取出来。
他们既没有时间也不愿意被他们没有要求的销售人员打断他们的一天。
那么我们该怎么做呢？
我们会看到电话勘探的终结吗？不，德国 whatsapp 电话号码列表 但是您绝对需要使您的方法现代化，这就是我们要共同考虑的问题。
感谢这份指南，这无疑是您能找到的关于电话勘探的最完整的法语指南，您将有一个简单的流程可以遵循：
确定合格的潜在客户；
从第一次探矿电话开始就吸引他们的注意力；
将他们转化为客户；
为此，我们将遵循以下摘要（如果您时间有限，可以点击您最感兴趣的部分
现在什么是 B2B 电话勘探
3 个基本的探矿电话
电话探矿成功的先决条件
最好的 B2B 电话勘探方法
调用脚本：一个棘手的话题
带来改变的 5 个具体技巧
通过电话勘探的替代方案
反馈：关于电话勘探的先入为主的想法
如果您更喜欢视频而不是阅读，这里适合您：
什么是 B2B 电话勘探？
这里的想法不是给你一个电话勘探的理论定义，而是尽可能准确地描述它今天的样子。
近年来，环境发生了深刻的变化。然而，许多销售人员仍然像新冠疫情之前一样通过电话寻找潜在客户。
显然，结果下降了。
B2B 中的电话勘探不再局限于寻找联系人并拿起电话向他们提供最好的产品/服务。
需要牢记的 3 个障碍
1.您的潜在客户不再希望通过电话来寻找潜在客户
如今电话勘探变得更加困难的原因是现代买家。
让我解释一下。
现代买家只需点击一下鼠标即可获得他们需要的所有信息，并从中受益。
毕竟，当您的潜在客户可以在互联网上需要时访问他们需要的信息时，为什么您会希望您打扰他们的一天呢？
90% 的 B2B 决策者承认从不回应销售勘探电话。大多数人是从 Google 开始考虑购买的。
简而言之：买家更喜欢与 Google 交谈而不是与销售人员交谈......！
在这种情况下，90年代/2000年代进行的冷电话勘探已经不再有效。
2.“秘书拦路虎”增多
首先，如果您想做电话勘探，您需要姓名和电话号码。
除非您口袋里有潜在客户列表，否则最简单的解决方案是购买联系人数据库。
数据通常只是部分正确，这意味着大量联系人和关联号码不可用。
然后你会浪费金钱和时间来找出答案。
第二个非常常见的选项， 在 LinkedIn 上搜索潜在客户。
在网站上查找总机的电话号码并致电 LinkedIn 上识别的特定人员可以建立电话连接。
老实说，大多数时候，您尝试电话勘探的结果是总机上有说明：
“不，先生，对不起。我无权让你与所要求的人取得联系。”
总机的阻隔直接影响冷电话探矿的效果。
更烦人的是：一旦你经过总机，语音信箱就会邀请你留言……但你永远不会听！
即使你非常擅长留下语音邮件，接到回电的机会也很小。
这种事在我的探矿生涯中每十年就发生过一次……！
再次强调， 在Messenger上留下语音邮件并不是利用时间发展业务的最有效方式。。
您的探矿电话很少能到达所需的联系人。
在这种情况下，可以肯定的是，您的潜在客户不会花一天的时间等待您的电话。他有自己的日程安排，更重要的是，有他的优先主题。
您的潜在客户电话在正确的时间打来并且您的客户与您签约的可能性有多大？
机会很小。
很薄。
3. 当前环境产生不确定性
到目前为止所描述的图片还不太激励人心，不是吗？当前的上下文也不会帮助您（除非您应用我们接下来将看到的方法）。
通货膨胀、地缘政治不稳定、社会问题、新冠疫情后意义的丧失……所有这些都会给您的前景带来不确定性。他们害怕未来。他们必须做出最佳决策，以确保业务的可持续性。
因此，无论你多么坚持不懈地进行电话勘探，你都会经常遇到著名的反对意见：“ 这一切都很有趣，但现在还不是时候！” ”。
那么我们该怎么办呢？我们可以在 CRM 中留言并稍后再回电吗？
这是一个选择。但有一个选项不起作用。
这无疑是B2B电话探矿的主要变化：
您不再需要只打电话出售。您必须教育您的潜在客户并增加保证因素。
换句话说，B2B电话探矿不再是“打电话、预约、发送商业建议书、签字”的方案。
他们既没有时间也不愿意被他们没有要求的销售人员打断他们的一天。
那么我们该怎么做呢？
我们会看到电话勘探的终结吗？不，德国 whatsapp 电话号码列表 但是您绝对需要使您的方法现代化，这就是我们要共同考虑的问题。
感谢这份指南，这无疑是您能找到的关于电话勘探的最完整的法语指南，您将有一个简单的流程可以遵循：
确定合格的潜在客户；
从第一次探矿电话开始就吸引他们的注意力；
将他们转化为客户；
为此，我们将遵循以下摘要（如果您时间有限，可以点击您最感兴趣的部分
现在什么是 B2B 电话勘探
3 个基本的探矿电话
电话探矿成功的先决条件
最好的 B2B 电话勘探方法
调用脚本：一个棘手的话题
带来改变的 5 个具体技巧
通过电话勘探的替代方案
反馈：关于电话勘探的先入为主的想法
如果您更喜欢视频而不是阅读，这里适合您：
什么是 B2B 电话勘探？
这里的想法不是给你一个电话勘探的理论定义，而是尽可能准确地描述它今天的样子。
近年来，环境发生了深刻的变化。然而，许多销售人员仍然像新冠疫情之前一样通过电话寻找潜在客户。
显然，结果下降了。
B2B 中的电话勘探不再局限于寻找联系人并拿起电话向他们提供最好的产品/服务。
需要牢记的 3 个障碍
1.您的潜在客户不再希望通过电话来寻找潜在客户
如今电话勘探变得更加困难的原因是现代买家。
让我解释一下。
现代买家只需点击一下鼠标即可获得他们需要的所有信息，并从中受益。
毕竟，当您的潜在客户可以在互联网上需要时访问他们需要的信息时，为什么您会希望您打扰他们的一天呢？
90% 的 B2B 决策者承认从不回应销售勘探电话。大多数人是从 Google 开始考虑购买的。
简而言之：买家更喜欢与 Google 交谈而不是与销售人员交谈......！
在这种情况下，90年代/2000年代进行的冷电话勘探已经不再有效。
2.“秘书拦路虎”增多
首先，如果您想做电话勘探，您需要姓名和电话号码。
除非您口袋里有潜在客户列表，否则最简单的解决方案是购买联系人数据库。
数据通常只是部分正确，这意味着大量联系人和关联号码不可用。
然后你会浪费金钱和时间来找出答案。
第二个非常常见的选项， 在 LinkedIn 上搜索潜在客户。
在网站上查找总机的电话号码并致电 LinkedIn 上识别的特定人员可以建立电话连接。
老实说，大多数时候，您尝试电话勘探的结果是总机上有说明：
“不，先生，对不起。我无权让你与所要求的人取得联系。”
总机的阻隔直接影响冷电话探矿的效果。
更烦人的是：一旦你经过总机，语音信箱就会邀请你留言……但你永远不会听！
即使你非常擅长留下语音邮件，接到回电的机会也很小。
这种事在我的探矿生涯中每十年就发生过一次……！
再次强调， 在Messenger上留下语音邮件并不是利用时间发展业务的最有效方式。。
您的探矿电话很少能到达所需的联系人。
在这种情况下，可以肯定的是，您的潜在客户不会花一天的时间等待您的电话。他有自己的日程安排，更重要的是，有他的优先主题。
您的潜在客户电话在正确的时间打来并且您的客户与您签约的可能性有多大？
机会很小。
很薄。
3. 当前环境产生不确定性
到目前为止所描述的图片还不太激励人心，不是吗？当前的上下文也不会帮助您（除非您应用我们接下来将看到的方法）。
通货膨胀、地缘政治不稳定、社会问题、新冠疫情后意义的丧失……所有这些都会给您的前景带来不确定性。他们害怕未来。他们必须做出最佳决策，以确保业务的可持续性。
因此，无论你多么坚持不懈地进行电话勘探，你都会经常遇到著名的反对意见：“ 这一切都很有趣，但现在还不是时候！” ”。
那么我们该怎么办呢？我们可以在 CRM 中留言并稍后再回电吗？
这是一个选择。但有一个选项不起作用。
这无疑是B2B电话探矿的主要变化：
您不再需要只打电话出售。您必须教育您的潜在客户并增加保证因素。
换句话说，B2B电话探矿不再是“打电话、预约、发送商业建议书、签字”的方案。