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根据定义，高端品牌是一种既能满足需求的品牌，又能以合适的价格提供最佳价值、最佳质量，同时在其行业中建立基准标准的品牌。如果优质品牌在较长一段时间内满足或超出消费者的期望，它们就会产生非常强大的同情资本。这就是 ABM 发挥作用的地方，也是它与高端品牌的相关性变得显而易见的地方。

什么是ABM？
基于帐户的营销或 ABM 是一种战略营销方法。它涉及将销售和营销资源集中在一组定义的关键客户或目标客户上，并开发与每个客户相对应的个性化营销活动。



在这个策略中，销售漏斗实际上是相反的，因为你对你感兴趣的关键客户有充分的了解。

您的公司将动员您的营销和销售团队的努力来专门吸引这些关键客户的注意力。丹麦 whatsapp 电话号码列表 他们必须协调一致以优化已采取的行动。由于优质产品或服务不会因近似或容易而受到影响，因此其方法必须是完美的并且达到公司宣布的承诺的水平。



这实际上是一种超个性化的方法。

ABM，高端品牌的完美策略
如果入站营销是您营销策略中的环节之一，请不要担心。 ABM 是入站策略的完美补充。您无需选择其中之一！例如，您可以使用入站营销来寻找新客户，并使用 ABM 进行交叉销售、追加销售和续订……存在多种组合。



但如果说入站对于高端品牌来说不仅仅具有一定的优势，那么对于 ABM 来说也是如此。通过采用超个性化的方法，ABM 可以让您专注于对您的品牌最重要的客户帐户。通过站在他们一边，提供与他们更相关的内容，这些内容总是能更好地回答他们的问题，或者支持他们决定再次使用您的服务或重新购买您的产品。

优质品牌 ABM 需要避免的错误
当然，如果您以错误的方式实施，或者您没有掌握您的买家角色，ABM 不会为您做任何事情。以下是一些需要避免的错误，以便您的高端品牌能够充分享受 ABM 的好处。



根据错误的标准选择目标帐户。
创建不适合 ABM 营销策略的内容
没有为您的 ABM 营销活动协调营销和销售部门
跟踪 ABM 活动的不良指标


ABM：优质品牌的机会