地表述並以不引人注

[subornaakter30]

#3 產品展示
一旦明確了客戶的具體需求，您就可以展示產品本身。在這裡，重要的是要清楚地了解銷售主題並正確呈現以下資訊：

產品描述;

價格資訊；

產品價值方面的特點。

重要的是要了解所有細節，提供有關技術和技術特徵、優點和缺點、符合消費者需求等的解釋。然而，不同公司提供的類似服務和商品的成本差異不大，因此最好將主要賭注放在吸引買家上，即產品的價值。

產品介紹

資料來源：新非洲/shutterstock.com

潛在客戶從兩個角度考慮產品：

價格與品質之間的對應關係；

產品特性中的心理成分。

後者指的是一些創造增加價值的額外獎金。例如，這可能是一些並非每個人都可以獲得的有趣信息，或者有意義的操作建議等。那麼您將盡可能接近完成交易。

在演示過程中，請記住以下幾點：

有關公司的歷史資訊；

有關產品及其銷售歷史的數字和事實（也包括心理學）；

有關您自己的訊息，讓買家對您的經驗 保加利亞電子郵件清單 和專業充滿信心；

保固義務；

其他買家的正面評價；

商業報價本身。

所有這些不應該花費太多時間，應該簡潔目的形式呈現。最後，檢查客戶是否真的準備好購買。有幾個具體問題可以幫助您找到答案：

對於這個提議你有什麼想說的？

此優惠滿足您的需求嗎？

建議的條件適合您嗎？

您喜歡這個優惠嗎？

這些答案將幫助您掌握客戶的情緒和願望。這些都是完全不引人注目的問題，人們可以給出否定的答案。如有異議，應妥善處理。如果沒有，則該人已準備好完成交易。