預售+尾款的方式可謂

[robiulhasan]

這幾乎將最早618大促的周期拉長到了一個月。 處心積慮，如果大促不採用這個方式，而是直接宣布從5月23日正常開始，那麼消費者知道大促週期長，就不會關注大促開始的節點，而大促開始的聲量也會變弱，消費者覺得反正時間這麼久，我往後看看再說，這樣，大促週期拉長的意義就大大降低。 對消費者來說，預售+尾款的方式利用了蔡加尼克效應來加深他們對這件事的記憶。 蔡加尼克效應，也稱為蔡氏效應，它指的是相較於已經完成的事情，人們比較容易記得未完成的，或是被打斷的事情。


用一句話概括就是：念念不忘，必有迴響。 消費者先在預售時付了訂金，但卻必須等一周後才能付尾款，在這一周，他總是在心裡惦記著這件事，每天都會去看看自己付了定金的貨，無形中就增加了平台的流量和買其他 塞浦路斯 電話號碼材料 貨的可能。 這樣的心情，只有在一週之後他付了尾款之後才能緩解。 消費者因為在預售的時候付了訂金，對平台的注意力和記憶力憑空增加了一周，這一周讓平台增加了流量和更多的銷售可能，也讓大促持續的時間有了更穩固的心智。 02 為什麼是滿減而不是打折？ 在大促期間用滿減的營銷方式對於電商平台幾乎已經成為一種共識，比如今年618天貓的滿300減

50，京東滿299減50等。 為什麼電商平台越來越少直接打折，而是用滿減？ 大促行銷心理學－為什麼大促都用預售+尾款的促銷方式？ 從消費者決策行為來講，它利用了「心理帳戶」原理，提升了消費者的客單價。 心理帳戶是指的是人們在心理上會將金錢分配給不同的帳戶，並對每個帳戶進行不同的心理評估。 簡單舉個例子，假設你今天晚上準備去花100塊看電影，到了電影院發現丟了100塊，這時候你會繼續買電影票看電影嗎？ 我相信你會的。 同樣情況下，如果你提前花了100元買了電影票，到了電影院發現票丟了，你還會再花100塊重新買一張嗎？ 很多人就會猶豫了。