多種類似產品時確定

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當你被問到產品的成本時，說出價格範圍的最低門檻，然後詢問潛在買家，找出他需要的產品應該具有哪些功能和特性。這樣，您不僅有機會正確指示價格，而且有機會讓客戶參與互動過程，並根據收到的資訊（請求和機會）為他提供最佳選擇。

例子：

– 「問題解決者」的成本是多少？

– 「決策者」的價格為 4,000 盧布起。您打算用它來解決什麼問題？

經典價叉

使用經典的價格分叉方法的要點是列出幾個（通常是三個）相似的產品/套件/套餐，指示不同價格類別的成本。首先你需要公佈最高價格，然後按邏輯公佈中間和較低的價格。這項技術是基於心理過程——當一個人聽到某種產品的最高價格時，他會更容易做出購買決定，因為他知道還有更經濟的選擇。

例子：

– 「獨家」服務套餐的價格為 10,000 盧布，「家庭」套餐的價格估計為 5,000 盧布，「家庭」服務套餐的價格僅為 3,500 盧布。

價格可供選擇

該方法重複了先前價格分叉的機制，只有一個差 南極洲電子郵件清單 5644 聯絡人線索 異 - 成本按升序調用，從最小值開始，到最大值結束。此外，賣方還解釋了為產品/服務設定的關稅是如何合理的。大多數情況下，客戶會選擇中間的叉子選項。

例子：

– 「Home」套餐僅需 3,500 盧布，「Family」套餐需 5,000 盧布，「Exclusive」套餐需 10,000 盧布。如果您打算省錢，請選擇「Home」套餐。如果品質對您很重要，那麼請選擇“獨家”。而「家庭」套餐具有最佳的「性價比」。

“你的價格”

此方法旨在當您擁有不同價格類別的潛在買家的財務能力。這個想法是，您指定產品的成本（或價格範圍），然後指定消費者計劃在購買上花費多少錢。

例子：

– 「問題解決者」的價格從 4 到 6 萬盧布不等。成本取決於原產國、品牌和配置。我們將幫助您選擇最佳選擇。您預計在求解器上花費多少錢？

與競爭對手的比較

很多時候，顧客會問經理「為什麼競爭對手公司的類似產品價格便宜好幾倍」？在這樣的價格範圍內，你充當上限，向客戶解釋你的產品的優勢是什麼以及決定其成本的因素非常重要。
不要批評競爭對手，但要提供令人信服和建設性的論點來說明您提供的產品的特殊價值。這樣，在比較產品後，您可以輕鬆地向客戶解釋從您公司購買產品的好處。