營造排他性或有限

[subornaakter30]

折斷
這是一種靈活的銷售技巧，與買家的互動建立在 4 個原則之上：

S （保持簡單）。交易應該是明確、直接，沒有任何隱藏條件。例如，當提議創建一個線上商店時，您需要清楚地描述客戶將收到一個具有必要功能的成熟網站。

N （無價之寶）。 “要有價值。”展示產品的競爭優勢非常重要。例如，突出 15% 的降價和附加服務（網站推廣等）。

A （始終對齊）。服務必須準確滿足 阿富汗電子郵件清單 168973 聯絡人訊息 消費者的需求。例如，值得提供個人經理的幫助，以提供網站設定的支援和培訓。

P （提高優先權）。 “提高優先級。”您應該透過可用性的感覺來幫助消費者制定購買決策。例如，您可以在月底前訂購網站時提供在社交網路上免費註冊帳戶的促銷活動。

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資料來源：shutterstock.com

SNAP技術在IT業務等競爭環境中非常有效。

挑戰銷售
該方法在 B2B 領域尤其有效。它的基礎是在組織中尋找“贏家”，積極爭取職業發展並知道如何捍衛自己的地位。

公司重視完善銷售部門，對銷售人員進行公開演講技巧、建立自信、管理情緒和適應不同情況的培訓。

挑戰銷售包含三個階段：

教育。展示賣方的專業知識並確定為客戶帶來的潛在利益，例如，透過使用電子文件管理程式每月節省高達 50,000 盧布的費用。

適應。建立信任並識別真正的客戶問題，分析當前的軟體、錯誤和期望的改進。

控制。管理銷售流程，專注於成功實施的案例，這強調了報價的有效性並增強了客戶的信心。