Pataki ti ipin onibara ni tita

[masud ibne2077]

Foju inu wo eyi: O n rin sinu ile itaja ayanfẹ rẹ, o ṣetan lati lọ kiri ayelujara ati ṣe rira kan. Bi o ṣe n rin kiri, iwọ ko le ṣe iranlọwọ ṣugbọn ṣe akiyesi bi ohun gbogbo ṣe dabi ẹni pe o baamu si awọn ayanfẹ rẹ, lati awọn awọ ati awọn ifihan si awọn igbega ati awọn iṣeduro ọja. O dabi ẹnipe ile itaja mọ ohun ti o fẹran ati ohun ti o nilo, paapaa ṣaaju ki o to ṣe.

Iru iriri rira ti ara ẹni yii kii ṣe idan - o jẹ abajade ti ipinpin alabara ti o munadoko ni titaja. Nipa pinpin ipilẹ alabara ile-iṣẹ si awọn ẹgbẹ ọtọtọ ti o da lori awọn abuda ati awọn ihuwasi ti o pin, awọn iṣowo le loye dara julọ ati ṣaajo si awọn iwulo alailẹgbẹ ati awọn ayanfẹ ti apakan kọọkan.

Ninu ọja ifigagbaga ode oni, nibiti awọn alabara ni awọn yiyan diẹ sii ju igbagbogbo lọ, ipin alabara jẹ pataki fun awọn iṣowo ti n wa lati duro jade ati ṣẹda awọn ibatan pipẹ pẹlu awọn alabara wọn. Ninu nkan yii, a yoo ṣawari pataki ti ipinya alabara ni titaja ati bii o ṣe le ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo lati mu ilọsiwaju laini isalẹ wọn lakoko jiṣẹ iriri alabara to dara julọ. Nitorinaa gba ife kọfi kan ki o jẹ ki a wọ inu!

Kini ipinpin alabara ati kilode ti o ṣe pataki ni titaja?
Ni awọn ọrọ ti o rọrun julọ, ipin alabara jẹ ilana ti pinpin ipilẹ alabara iṣowo kan si awọn ẹgbẹ kekere pẹlu awọn iwulo tabi awọn abuda kanna. Ẹgbẹ kọọkan, tabi apakan, le lẹhinna ṣe ifọkansi pẹlu awọn ifiranṣẹ titaja ati awọn ọrẹ ọja ti o jẹ deede si awọn iwulo ati awọn ayanfẹ wọn pato.

Nitorinaa kilode ti ipin alabara ṣe pataki ni titaja? O dara, fun awọn ibẹrẹ, o gba awọn iṣowo laaye lati ni oye awọn alabara wọn daradara ati ohun ti wọn fẹ. Nipa ṣiṣe ayẹwo data gẹgẹbi itan rira, awọn iṣiro nipa iṣesi, ati awọn ilana ihuwasi, awọn iṣowo le jèrè awọn oye sinu ohun ti o ṣe awọn ipinnu rira apakan kọọkan.

Alaye yii le ṣee lo lati ṣẹda awọn ipolongo titaja ti o ni ifọkansi ti o ṣeese lati ṣe atunṣe telemarketing data b pẹlu apakan kọọkan, ti o mu ki adehun igbeyawo ti o ga julọ ati awọn oṣuwọn iyipada. O tun ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo lati pin isuna iṣowo tita wọn ni imunadoko, nipa didojukọ awọn akitiyan wọn lori awọn apakan ti o ṣeeṣe julọ lati ṣe ipilẹṣẹ owo-wiwọle.

Ni afikun, ipin alabara le ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo lati ṣe idanimọ awọn aye tuntun fun idagbasoke. Nipa idamo awọn ela ni ọja tabi awọn aini alabara ti ko ni ibamu laarin apakan kọọkan, awọn iṣowo le ṣẹda awọn ọja tabi awọn iṣẹ tuntun ti o jẹ apẹrẹ pataki lati pade awọn iwulo wọnyẹn.

Lapapọ, ipin alabara jẹ ohun elo pataki fun iṣowo eyikeyi ti n wa lati mu imunadoko tita wọn dara, loye awọn alabara wọn dara julọ, ati mu idagbasoke dagba. O ngbanilaaye awọn iṣowo lati ṣe deede awọn ifiranṣẹ tita wọn ati awọn ọrẹ si awọn iwulo alailẹgbẹ ati awọn ayanfẹ ti apakan kọọkan, ti o mu abajade ṣiṣẹ diẹ sii ati awọn alabara aduroṣinṣin.

Awọn oriṣiriṣi oriṣi ti awọn ọna pipin alabara
Nigbati o ba de si ipinya alabara, ọpọlọpọ awọn ọna oriṣiriṣi lo wa ti awọn iṣowo le lo lati pin ipilẹ alabara wọn si awọn ẹgbẹ kekere. Ọna kọọkan da lori ipilẹ ti o yatọ, ati ọna ti o dara julọ fun iṣowo kan pato yoo dale lori awọn ifosiwewe bii ile-iṣẹ wọn, awọn ọrẹ ọja, ati awọn olugbo ibi-afẹde.

Eyi ni diẹ ninu awọn oriṣi ti o wọpọ julọ ti awọn ọna pipin alabara:

Pipin agbegbe: Ọna yii pin awọn alabara ti o da lori awọn ilana ibi-aye gẹgẹbi ọjọ-ori, akọ-abo, owo-wiwọle, eto-ẹkọ, ati ipo igbeyawo. Eyi le wulo fun awọn iṣowo ti n fojusi awọn ẹgbẹ ọjọ-ori kan pato tabi awọn ẹda eniyan pẹlu awọn iwulo pato tabi awọn iṣesi rira.

Pipin agbegbe: Ọna yii pin awọn alabara ti o da lori awọn ibeere agbegbe gẹgẹbi ipo, oju-ọjọ, tabi agbegbe. Eyi le wulo fun awọn iṣowo pẹlu awọn ọrẹ ọja oriṣiriṣi tabi awọn ilana titaja ti o da lori ipo tabi afefe ti alabara.

Pipin ọpọlọ: Ọna yii pin awọn alabara ti o da lori ihuwasi, igbesi aye, awọn iye , ati awọn ihuwasi. Eyi le wulo fun awọn iṣowo ti o fẹ lati fojusi awọn alabara pẹlu awọn abuda eniyan pato tabi awọn igbesi aye.

Pipin ihuwasi: Ọna yii pin awọn alabara ni ipilẹ lori ihuwasi rira wọn, gẹgẹbi igbohunsafẹfẹ rira, itan rira, tabi lilo ọja. Eyi le wulo fun awọn iṣowo ti o fẹ lati fojusi awọn alabara pẹlu awọn aṣa rira tabi awọn ayanfẹ.

Pipin Firmographic: Ọna yii pin awọn alabara ti o da lori awọn abuda iduroṣinṣin gẹgẹbi ile-iṣẹ, iwọn ile-iṣẹ, tabi owo-wiwọle. Eyi le wulo fun awọn iṣowo B2B ti o fẹ lati fojusi awọn alabara pẹlu awọn iwulo iṣowo kan pato tabi awọn italaya.

Ni ipari, ọna ti o dara julọ ti ipin yoo dale lori awọn iwulo pato ati awọn ibi-afẹde ti iṣowo kan. Nipa agbọye awọn oriṣiriṣi awọn ọna ipin ti o wa, awọn iṣowo le yan ọna ti o dara julọ si ile-iṣẹ wọn pato, awọn ọrẹ ọja, ati awọn olugbo ibi-afẹde.

Bii o ṣe le ṣe idanimọ awọn ibeere ipin ti o tọ fun iṣowo rẹ
Idamo awọn ibeere ipin ti o tọ fun iṣowo rẹ le jẹ igbesẹ to ṣe pataki si ipinpin alabara aṣeyọri. O le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ni oye awọn iwulo ati awọn ayanfẹ awọn alabara rẹ daradara, ki o fojusi wọn pẹlu awọn ifiranṣẹ titaja ti o yẹ ati awọn ọrẹ ọja. Ṣugbọn pẹlu ọpọlọpọ awọn ọna ipin lati yan lati, bawo ni o ṣe pinnu iru awọn ibeere wo ni o tọ fun iṣowo rẹ?

Igbesẹ akọkọ ni lati ṣe idanimọ awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ ati awọn ibi-afẹde. Kini o n gbiyanju lati ṣaṣeyọri nipasẹ ipinya alabara? Ṣe o n wa lati mu owo-wiwọle pọ si, mu iṣootọ alabara pọ si, tabi tẹ apakan ọja tuntun kan sii? Ni kete ti o ba ni oye oye ti awọn ibi-afẹde rẹ, o le bẹrẹ lati ṣe idanimọ awọn iyasọtọ ti o ṣe pataki julọ si iṣowo rẹ.

Nigbamii, ronu awọn abuda ti awọn olugbo ibi-afẹde rẹ. Kini awọn ẹya ara ẹni wọn, ipo agbegbe, awọn abuda ọpọlọ, awọn ilana ihuwasi, tabi awọn ibeere firmographic? Nipa itupalẹ data yii, o le bẹrẹ lati ṣe idanimọ awọn ilana ati awọn ibajọra laarin ipilẹ alabara rẹ, eyiti o le ṣe iranlọwọ fun ọ lati pinnu awọn ibeere ipin ti o yẹ julọ.

Ohun pataki miiran lati ronu ni wiwa ati igbẹkẹle ti data. Ṣe o ni iwọle si deede ati data ti o yẹ lori awọn alabara rẹ? Ṣe o le tọpa ihuwasi wọn ati awọn ayanfẹ wọn daradara bi? Ti kii ba ṣe bẹ, o le nilo lati ṣe idoko-owo ni gbigba data ati awọn irinṣẹ itupalẹ lati rii daju pe o ni anfani lati pin ipilẹ alabara rẹ ni imunadoko.

Nikẹhin, o ṣe pataki lati ṣe idanwo ati ṣatunṣe awọn ibeere ipin rẹ ni akoko pupọ. Bi iṣowo rẹ ati ipilẹ alabara ṣe dagbasoke, awọn ibeere ipin rẹ le nilo lati ṣatunṣe lati rii daju pe wọn wa ni ibamu ati munadoko. Nipa ṣiṣe atunwo nigbagbogbo ati isọdọtun awọn ibeere ipin rẹ, o le tẹsiwaju lati mu imunadoko tita rẹ dara ati mu idagbasoke dagba.

Ni akojọpọ, idamo awọn ibeere ipin ti o tọ fun iṣowo rẹ nilo oye ti o jinlẹ ti awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ, awọn olugbo ibi-afẹde, wiwa data, ati ifẹ lati ṣe idanwo ati isọdọtun ni akoko pupọ. Nipa gbigbe akoko lati ṣe idanimọ awọn iyasọtọ ti o yẹ julọ, o le ṣẹda awọn ipolongo titaja ti o munadoko diẹ sii ti o ṣe atunṣe pẹlu awọn alabara rẹ ati mu idagbasoke dagba fun iṣowo rẹ.

Awọn anfani ti lilo ipin onibara ni tita
Awọn anfani lọpọlọpọ lo wa si lilo ipin alabara ni titaja, eyiti o jẹ idi ti o ti di ohun elo pataki fun awọn iṣowo ti gbogbo titobi ati awọn ile-iṣẹ. Eyi ni diẹ ninu awọn anfani bọtini ti ipinya alabara:

Imudara oye alabara: Nipa pinpin ipilẹ alabara rẹ si awọn apakan kekere, o le ni oye ti o dara julọ ti awọn iwulo alailẹgbẹ wọn, awọn ayanfẹ, ati awọn ihuwasi. Imọran yii le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda awọn ipolongo titaja ti o fojusi diẹ sii ti o ṣe atunṣe pẹlu apakan kọọkan, ti o mu abajade adehun igbeyawo ti o ga julọ ati awọn oṣuwọn iyipada.

Titaja ti o munadoko diẹ sii: Awọn ipolongo titaja ti a fojusi ti o ṣe deede si awọn iwulo ati awọn ayanfẹ ti apakan kọọkan ni o ṣee ṣe diẹ sii lati ṣaṣeyọri ju jeneriki, iwọn-ni ibamu-gbogbo awọn ipolongo. Eyi le ja si ROI ti o ga julọ fun awọn igbiyanju tita rẹ ati lilo daradara siwaju sii ti isuna tita rẹ.

Alekun iṣootọ alabara: Nigbati awọn alabara ba ni oye ati mọrírì, wọn ṣee ṣe diẹ sii lati jẹ aduroṣinṣin si ami iyasọtọ rẹ. Nipa ṣiṣẹda awọn iriri ti ara ẹni fun apakan kọọkan, o le kọ awọn ibatan ti o ni okun sii pẹlu awọn alabara rẹ ki o gba wọn niyanju lati di awọn olura tun.

Awọn anfani idagbasoke titun: Nipa idamo awọn ela ni ọja tabi awọn aini alabara ti ko ni ibamu laarin apakan kọọkan, o le ṣẹda awọn ọja tabi awọn iṣẹ tuntun ti o jẹ apẹrẹ pataki lati pade awọn iwulo wọnyẹn. Eyi le ṣe iranlọwọ fun ọ lati faagun ipilẹ alabara rẹ ki o tẹ awọn apakan ọja tuntun sii.

Imudara idaduro alabara: Nipa agbọye awọn iwulo alailẹgbẹ ati awọn ayanfẹ ti apakan kọọkan, o le ṣẹda awọn ilana idaduro ti o ni ibamu ti o ṣee ṣe diẹ sii lati jẹ ki awọn alabara pada wa. Eyi le ja si iye igbesi aye alabara ti o ga julọ ati ṣiṣan wiwọle iduroṣinṣin diẹ sii.