6 ведущих стратегий B2B-маркетинга для расширения вашего стартап-бизнеса
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:02 am
Стратегии маркетинга B2B
Введение
Вы стартап? Вы обслуживаете клиентов B2B? Тогда вы, должно быть, столкнулись с маркетинговой проблемой в какой-то момент времени. Поскольку маркетинг B2B сильно отличается от маркетинга B2C, многие бренды также используют те же инструменты маркетинга B2C в B2B. Например, в продаже B2B вам нужно представить будущего потенциального клиента, подтвердить окупаемость инвестиций в продажу и предоставить другую информацию в соответствии с требованиями клиента. Это связано с тем, что в бизнесе эти вещи имеют значение по сравнению с потребителем, который, по всей вероятности, будет конечным потребителем. Кстати, если вам нужно подробно узнать о том, что такое процесс закупок и как он может помочь вашему стартапу конкурировать в сегменте B2B, то читайте здесь.
Вот несколько стратегий, которые следует иметь в виду:
Веб-сайт:
Онлайн-присутствие имеет большое значение в современном мире. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке Видите ли, многие компании сегодня используют простой поиск в Интернете, чтобы найти больше информации о вашем бренде, прежде чем связаться с вами для любого заказа. Так что если вы начинающая компания или предприниматель, пытающийся взломать пространство B2B, вам нужно сначала иметь надежное онлайн-присутствие. Веб-сайт с логотипом бренда — это отличное место для начала, вы можете создавать веб-сайты из WordPress без каких-либо навыков кодирования и логотип из любого приложения для создания логотипов, а оттуда вы можете перенести его на страницу Linkedin. Наличие их абсолютно необходимо, поскольку от этого многое зависит. Компании просто будут держаться от вас подальше, если увидят, что у вас нет онлайн-присутствия. Существует множество компаний по дизайну веб-сайтов , которые помогут вам создать удобный веб-сайт для вашего бизнеса.
B2B-маркетинг
Внутренняя SEO-оптимизация:
Вы видите, что многие люди ищут бизнес, просто вводя ключевое слово. Это логично, поскольку они не знают точного веб-адреса вашего бизнеса. Вы можете использовать бесплатный инструмент от Google под названием «Google Trends», с помощью которого вы можете искать миллионы ключевых слов и точно видеть, какое ключевое слово популярно в вашем регионе. Используйте этот инструмент, а затем нацельтесь на эти тексты. Например, предположим, что вы компания по продаже бумаги B2B . Поэтому ваши потенциальные клиенты могут искать в Интернете «Бумажные компании в … области» или «купить бумагу онлайн» или «поставщики бумаги рядом со мной» или другие подобные тексты. Если вам нужно проанализировать большое количество ключевых слов, для этого вам не нужно вручную искать, а затем копировать и вставлять результаты трендов. Существуют различные способы автоматизировать этот процесс, например, с помощью API Google Trends , который делает эту работу за вас, собранные данные информируют вас о типе или качестве продуктов и услуг, которые хотят клиенты.
Соберите отзывы от сотрудников:
Соберите бесценную обратную связь от своих сотрудников, поскольку они являются лидерами и именно они имеют дело с клиентом из первых рук. Ваши сотрудники, вероятно, знают больше, чем вы, о своих клиентах , процессах, деталях оборудования и тонкостях, таких как fxs против fxo . Поэтому соберите от них обратную связь, а затем разумно используйте эти отзывы для развития своего бизнеса. Например, ваши сотрудники могут быть друзьями владельца противоположного бизнеса, а затем они легко побеседуют, а затем обсудят некоторые сделки. Это могут быть ключевые идеи, которые могут оказаться бесценными для вашего бизнеса. Помните, что ваши сотрудники являются мостом к вам и вашим клиентам, поэтому будьте очень разумны в том, как вы используете этот мост. Вы даже можете собирать отзывы анонимно, используя генератор QR-кодов , такой как тот, который предоставляется Google Form QR code . Вы можете включить их в свои внутренние электронные письма или даже разместить их в разных частях вашего рабочего пространства, чтобы побудить сотрудников делиться своими подлинными отзывами.
Соберите отзывы ваших клиентов:
Ваши клиенты также могут оказаться эффективным источником обратной связи, учитывая, что они являются теми, кто имеет с вами дело. Эта обратная связь может быть как отрицательной, так и положительной, поэтому в зависимости от характера вашей обратной связи вы должны иметь дело с каждой из них. Например, некоторые клиенты могут сказать вам, что вашему веб-сайту не хватает определенного потока, или некоторые клиенты могут сказать вам, что у вашего веб-сайта отличный пользовательский интерфейс, но ему не хватает простоты. Было бы полезно, если бы вы прислушивались к конструктивной критике, подобной этой, а затем работали над ее улучшением. Если вы не учитесь на своих ошибках, то в результате пострадаете только вы.
Изучите рынок:
Вам следует изучить рынок и ваших конкурентов. Это необходимо, потому что ваш конкурент может делать что-то особенное, что вы могли упустить или проигнорировать. Например, предположим, что ваши конкуренты используют маркетинговую кампанию по предложению бесплатных услуг по установке; должны ли вы также предлагать это? Это будет зависеть от ваших финансов и потребностей. Если вам нужно отобрать у ваших конкурентов некоторую долю рынка, то вам нужно делать именно то, что делают они. С другой стороны, если вы чувствуете, что продукт, который вы производите, уже достаточно хорош и что вам не нужно тратить лишние деньги на маркетинг , то не следуйте за ними.
Изучите зацепки:
Вы могли получить несколько лидов из разных источников. Поэтому вы можете изучить их и сформулировать это с помощью вашей существующей базы данных. Если вы видите, что в прошлом вы звонили некоторым из них, или они могли проявить некоторый интерес, но позже струсил, то вычеркните их из горячего списка и перенесите в холодный. Вам следует разделить и сгруппировать лиды по категориям в соответствии с предыдущим опытом.
Заключение
Вы всегда должны быть благоразумны в отношении качества товаров, которые вы продаете другим. Это потому, что в деловом мире люди всегда будут помнить, что вы сделали неправильно, и забудут, что вы сделали правильно.
Введение
Вы стартап? Вы обслуживаете клиентов B2B? Тогда вы, должно быть, столкнулись с маркетинговой проблемой в какой-то момент времени. Поскольку маркетинг B2B сильно отличается от маркетинга B2C, многие бренды также используют те же инструменты маркетинга B2C в B2B. Например, в продаже B2B вам нужно представить будущего потенциального клиента, подтвердить окупаемость инвестиций в продажу и предоставить другую информацию в соответствии с требованиями клиента. Это связано с тем, что в бизнесе эти вещи имеют значение по сравнению с потребителем, который, по всей вероятности, будет конечным потребителем. Кстати, если вам нужно подробно узнать о том, что такое процесс закупок и как он может помочь вашему стартапу конкурировать в сегменте B2B, то читайте здесь.
Вот несколько стратегий, которые следует иметь в виду:
Веб-сайт:
Онлайн-присутствие имеет большое значение в современном мире. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке Видите ли, многие компании сегодня используют простой поиск в Интернете, чтобы найти больше информации о вашем бренде, прежде чем связаться с вами для любого заказа. Так что если вы начинающая компания или предприниматель, пытающийся взломать пространство B2B, вам нужно сначала иметь надежное онлайн-присутствие. Веб-сайт с логотипом бренда — это отличное место для начала, вы можете создавать веб-сайты из WordPress без каких-либо навыков кодирования и логотип из любого приложения для создания логотипов, а оттуда вы можете перенести его на страницу Linkedin. Наличие их абсолютно необходимо, поскольку от этого многое зависит. Компании просто будут держаться от вас подальше, если увидят, что у вас нет онлайн-присутствия. Существует множество компаний по дизайну веб-сайтов , которые помогут вам создать удобный веб-сайт для вашего бизнеса.
B2B-маркетинг
Внутренняя SEO-оптимизация:
Вы видите, что многие люди ищут бизнес, просто вводя ключевое слово. Это логично, поскольку они не знают точного веб-адреса вашего бизнеса. Вы можете использовать бесплатный инструмент от Google под названием «Google Trends», с помощью которого вы можете искать миллионы ключевых слов и точно видеть, какое ключевое слово популярно в вашем регионе. Используйте этот инструмент, а затем нацельтесь на эти тексты. Например, предположим, что вы компания по продаже бумаги B2B . Поэтому ваши потенциальные клиенты могут искать в Интернете «Бумажные компании в … области» или «купить бумагу онлайн» или «поставщики бумаги рядом со мной» или другие подобные тексты. Если вам нужно проанализировать большое количество ключевых слов, для этого вам не нужно вручную искать, а затем копировать и вставлять результаты трендов. Существуют различные способы автоматизировать этот процесс, например, с помощью API Google Trends , который делает эту работу за вас, собранные данные информируют вас о типе или качестве продуктов и услуг, которые хотят клиенты.
Соберите отзывы от сотрудников:
Соберите бесценную обратную связь от своих сотрудников, поскольку они являются лидерами и именно они имеют дело с клиентом из первых рук. Ваши сотрудники, вероятно, знают больше, чем вы, о своих клиентах , процессах, деталях оборудования и тонкостях, таких как fxs против fxo . Поэтому соберите от них обратную связь, а затем разумно используйте эти отзывы для развития своего бизнеса. Например, ваши сотрудники могут быть друзьями владельца противоположного бизнеса, а затем они легко побеседуют, а затем обсудят некоторые сделки. Это могут быть ключевые идеи, которые могут оказаться бесценными для вашего бизнеса. Помните, что ваши сотрудники являются мостом к вам и вашим клиентам, поэтому будьте очень разумны в том, как вы используете этот мост. Вы даже можете собирать отзывы анонимно, используя генератор QR-кодов , такой как тот, который предоставляется Google Form QR code . Вы можете включить их в свои внутренние электронные письма или даже разместить их в разных частях вашего рабочего пространства, чтобы побудить сотрудников делиться своими подлинными отзывами.
Соберите отзывы ваших клиентов:
Ваши клиенты также могут оказаться эффективным источником обратной связи, учитывая, что они являются теми, кто имеет с вами дело. Эта обратная связь может быть как отрицательной, так и положительной, поэтому в зависимости от характера вашей обратной связи вы должны иметь дело с каждой из них. Например, некоторые клиенты могут сказать вам, что вашему веб-сайту не хватает определенного потока, или некоторые клиенты могут сказать вам, что у вашего веб-сайта отличный пользовательский интерфейс, но ему не хватает простоты. Было бы полезно, если бы вы прислушивались к конструктивной критике, подобной этой, а затем работали над ее улучшением. Если вы не учитесь на своих ошибках, то в результате пострадаете только вы.
Изучите рынок:
Вам следует изучить рынок и ваших конкурентов. Это необходимо, потому что ваш конкурент может делать что-то особенное, что вы могли упустить или проигнорировать. Например, предположим, что ваши конкуренты используют маркетинговую кампанию по предложению бесплатных услуг по установке; должны ли вы также предлагать это? Это будет зависеть от ваших финансов и потребностей. Если вам нужно отобрать у ваших конкурентов некоторую долю рынка, то вам нужно делать именно то, что делают они. С другой стороны, если вы чувствуете, что продукт, который вы производите, уже достаточно хорош и что вам не нужно тратить лишние деньги на маркетинг , то не следуйте за ними.
Изучите зацепки:
Вы могли получить несколько лидов из разных источников. Поэтому вы можете изучить их и сформулировать это с помощью вашей существующей базы данных. Если вы видите, что в прошлом вы звонили некоторым из них, или они могли проявить некоторый интерес, но позже струсил, то вычеркните их из горячего списка и перенесите в холодный. Вам следует разделить и сгруппировать лиды по категориям в соответствии с предыдущим опытом.
Заключение
Вы всегда должны быть благоразумны в отношении качества товаров, которые вы продаете другим. Это потому, что в деловом мире люди всегда будут помнить, что вы сделали неправильно, и забудут, что вы сделали правильно.