有效开展 B2B 营销的 3 个技巧
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:29 am
B2B 领域的许多企业都犯了一个错误，他们以与 B2C 营销相同的方式进行营销，然后他们想知道为什么他们没有取得成果。原因很简单：B2B 和 B2C 客户在选择购买的产品和服务的方式上有很大不同。因此，向他们销售产品的方法必须考虑到这些差异才能有效。以下是一些您可以立即应用的策略，以提高您的 B2B 转化率。
1. 使用个性化电子邮件营销
尽管 B2B 采购商优先考虑理性、基于事实的信息，但代表目标企业做出购买决策的人仍然是人。许多企业为了显得“专业”，会写一些枯燥乏味、充斥着商业术语的 B2B 营销电子邮件，但这些电子邮件通常无法吸引收件人深入了解您提供的产品。
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个性化提供了更好的选择。它有助于在打破僵局并使电子邮件更加精彩的 尼日利亚电话号码数据试用包 同时保持专业氛围。大多数人只在邮件合并字段中添加收件人的名字，但这还不够。确保电子邮件是针对特定业务而编写的至关重要。您可以通过在介绍中包含一些有关公司的信息来做到这一点。例如，仅仅添加一行祝贺刚刚获奖的企业的内容就能立即让您脱颖而出。虽然可能需要更多的研究，但在推销产品或服务之前，花时间和精力建立有意义的联系是非常值得的，特别是如果您使用电子邮件营销自动化来加快这一过程。
2. 保持你的电话营销名单更新
这适用于所有类型的营销推广工作，从电子邮件营销和社交媒体到电话营销。但是，电话营销的影响可能非常严重，因为在电话营销中几乎没有反应时间，而销售人员在电话营销中可以快速搜索并找到正确的信息。多项研究表明，向潜在客户提供错误的信息会大大降低转化率，这是可以理解的。毕竟，如果您的数据不正确，客户为什么要相信您能妥善处理他们的业务呢？
Caller Search首席执行官 Dennis Reachard 表示，解决方案是定期审查所有信息，以保持您的冷呼叫列表更新。除了避免信誉受损外，保持列表更新还有助于确保不会花费时间和资源去寻找没有或几乎没有潜力的潜在客户，例如已经搬迁的企业。同样，尽管这样做可能需要比平时更多的投资，但节省的资金和潜在收益远远超过成本。
3. 适当跟进
在转换 B2B 潜在客户时，时机至关重要。您可能发送了最好的电子邮件，但收件人可能不会打开它，因为他们当时很忙，之后就忘记了。这就是跟进很重要的原因。它们可以帮助您增加潜在客户参与您的电子邮件、消息或电话的机会。《哈佛商业评论》发现，26.1%的入站潜在客户会在五分钟内得到跟进，35-50% 的销售通常是由在潜在客户询问后最先做出回应的供应商赢得的。显然，建立一个系统来让您尽快回复客户非常重要，即使每次都无法在五分钟内完成。
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初次联系后，通过电子邮件跟进也很重要，以便在潜在客户做出购买决定时保持首要地位。令人惊讶的是，大多数公司只联系一次就结束了。研究表明，将与潜在客户的接触次数增加到六次，可以增加实际联系和达成交易的可能性。好消息是，有各种软件选项可用于自动执行跟进，以最低成本最大限度地提高效率。
1. 使用个性化电子邮件营销
尽管 B2B 采购商优先考虑理性、基于事实的信息，但代表目标企业做出购买决策的人仍然是人。许多企业为了显得“专业”，会写一些枯燥乏味、充斥着商业术语的 B2B 营销电子邮件，但这些电子邮件通常无法吸引收件人深入了解您提供的产品。
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个性化提供了更好的选择。它有助于在打破僵局并使电子邮件更加精彩的 尼日利亚电话号码数据试用包 同时保持专业氛围。大多数人只在邮件合并字段中添加收件人的名字，但这还不够。确保电子邮件是针对特定业务而编写的至关重要。您可以通过在介绍中包含一些有关公司的信息来做到这一点。例如，仅仅添加一行祝贺刚刚获奖的企业的内容就能立即让您脱颖而出。虽然可能需要更多的研究，但在推销产品或服务之前，花时间和精力建立有意义的联系是非常值得的，特别是如果您使用电子邮件营销自动化来加快这一过程。
2. 保持你的电话营销名单更新
这适用于所有类型的营销推广工作，从电子邮件营销和社交媒体到电话营销。但是，电话营销的影响可能非常严重，因为在电话营销中几乎没有反应时间，而销售人员在电话营销中可以快速搜索并找到正确的信息。多项研究表明，向潜在客户提供错误的信息会大大降低转化率，这是可以理解的。毕竟，如果您的数据不正确，客户为什么要相信您能妥善处理他们的业务呢？
Caller Search首席执行官 Dennis Reachard 表示，解决方案是定期审查所有信息，以保持您的冷呼叫列表更新。除了避免信誉受损外，保持列表更新还有助于确保不会花费时间和资源去寻找没有或几乎没有潜力的潜在客户，例如已经搬迁的企业。同样，尽管这样做可能需要比平时更多的投资，但节省的资金和潜在收益远远超过成本。
3. 适当跟进
在转换 B2B 潜在客户时，时机至关重要。您可能发送了最好的电子邮件，但收件人可能不会打开它，因为他们当时很忙，之后就忘记了。这就是跟进很重要的原因。它们可以帮助您增加潜在客户参与您的电子邮件、消息或电话的机会。《哈佛商业评论》发现，26.1%的入站潜在客户会在五分钟内得到跟进，35-50% 的销售通常是由在潜在客户询问后最先做出回应的供应商赢得的。显然，建立一个系统来让您尽快回复客户非常重要，即使每次都无法在五分钟内完成。
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初次联系后，通过电子邮件跟进也很重要，以便在潜在客户做出购买决定时保持首要地位。令人惊讶的是，大多数公司只联系一次就结束了。研究表明，将与潜在客户的接触次数增加到六次，可以增加实际联系和达成交易的可能性。好消息是，有各种软件选项可用于自动执行跟进，以最低成本最大限度地提高效率。