公共关系是一种具有成本效益且高效的策略，可以产生入站销售线索并增加销售额。以下是为什么您公司的 B2B 媒体关系和新闻报道策略应始终成为您的营销组合一部分的五个原因。
相关：公共关系在不断变化的 B2B 格局中的作用
1.美国人仍然信任专业媒体
路透社研究所最近报告称，美国对媒体的信任度在 46 个国家中排名垫底。对9.2万名媒体消费者的调查显示，只有29%的人信任主流媒体，这使得公关对许多品牌来说是一场艰苦的战斗。
然而，贸易出版物和商业期刊仍然是接触商业决策者的主要平台。大多数贸易出版物在行业专家中都享有良好的声誉。许多都在网上发布并提供电子通讯，使专业人士可以轻松地每天阅读行业新闻。
2. 赢得媒体展示机会建立权威和信任
我们称之为“赚取的”，因为媒体报道是根据内容的价值发布的，并且从未付费。 B2B公司通常销售价格较高的产品和服务，且销售周期较长。当媒体提及一家公司、产品或服务时，知名度就会提高，重要决策者的考虑阶段也会加快。
由于贸易出版物专注于特定行业、工作职能和兴趣，因此文章或提及更有可能被那些最想购买您最想出售的产品的人看到。当前客户的创新、成功案例和可识别的案例可以建立权威，并意味着潜在客户可以信任一家公司。第三方媒体验证的力量提供了“社会证明”，证明公司是相关且可信的。它还为公司提供了分享价值观或目标驱动的使命的机会，从而推动与竞争对手的差异化。
3. 深思熟虑的领导可以提高声誉
作者文章和媒体专家名单中的内容是表明思想领导力的好方法。
许多媒体机构接受作者关于时事的文章，如果内容相关、非促销性且对受众有用，则会“按原样”发布。进入媒体专家名单可以让您留在记者的脑海中，他们可能需要专家来权衡情况或提供快速报价。发表的文章增强了您 尼日利亚电话号码数据300万包 公司的专业知识，并提供了您的产品或服务如何实现其声称的功能的真实示例。
4. PR展示位置是累积的并且可以重复使用
公共关系是日积月累的，需要一点耐心和大量的坚持。
建立正确的媒体关系和安全的位置可能需要几个月的时间。然而，当记者或媒体相信您的公司提供发人深省且不过分宣传的优质内容后，展示位置就会开始增加。
我们公司与一家自保保险公司合作三年，媒体印象增加了 800%，媒体投放增加了 300%。这是公司认识到有效的 B2B 公关活动不可能一蹴而就的结果。这是一个需要投入时间才能获得最佳结果的过程。
为了增加公关投放的影响力并进一步利用第三方媒体投放的力量来产生潜在客户，我们建议企业至少通过六种方式重新调整报道的用途：
在社交媒体渠道上分享——通过社交媒体平台链接到文章、引用或提及。始终用诸如“很荣幸能够出现在 XYZ 出版物中”这样的评论来认可媒体机构。
提升 LinkedIn 上的数量：由于关键线索很可能出现在 LinkedIn 上，因此我们建议制定预算来提升公司的共享帖子数量。
在博客上发布媒体展示位置和/或将其添加到您网站的新闻部分。
使用电子通讯或电子邮件通讯中的位置，并且不要忘记在通信中包含当前客户。
思想领导力文章通常可以扩展并变成白皮书，用于网站和电子邮件营销活动。白皮书通常位于潜在客户开发联系表后面，必须填写该表格才能访问整篇文章，从而进一步增加潜在客户开发的机会。
将打印位置转换为多媒体。创建引人入胜的幻灯片或录制有关文章主题的短视频。随处分享。
相关：完善 B2B 销售漏斗的 4 个工具
5.公共关系是可衡量的
从历史上看，归因一直是公共关系专业人士面临的挑战。我们一直在寻找方法来跟踪公关工作，以促进潜在客户的产生和销售，并向最高管理层展示价值。
幸运的是，我们现在拥有众多的归因模型，并且指标和分析比以往更加复杂。在发起公共关系活动之前设定衡量成功的期望是一个很好的做法。基准和测量仪表板将按月、按年进行跟踪。
测量示例包括：
受众范围、印象和点击率。 （获得媒体价值（ERV）是将货币价值归因于媒体投放的做法，是一种过时的衡量标准，并且被认为不可靠。）
将网站流量峰值与媒体投放相关联并分析累积网站增长
跟踪网站反向链接并评估 PR 对SEO 排名的影响
衡量社交媒体上关注者和参与度的增长，包括对公司的整体基调和情绪。
跟踪入站潜在客户并完成在线潜在客户生成表格
衡量媒体投放数量和质量随时间的增长情况
底线：聪明的企业高管了解并重视公共关系在影响信誉和信任、展示思想领导力以及利用新兴销售渠道方面的潜力。从初创公司到老牌公司，B2B 公共关系是成功的战略之路。
