小家伙醒着的时候睡得
Posted: Wed Dec 18, 2024 9:40 am
家伙。小家伙很可爱，但他会破坏我们的床垫。”
以下是他们剧本中其他一些有助于建立融洽关系的台词。
“任何家长都知道，床垫保护x渍和潮湿。我的很好，但晚上就不好了。这没关系。”
“所以当孩子害怕并和我一起上床时，我可 荷兰电话号码格式 以安心地休息，因为我知道我的床垫是受到保护的。”
“成为一名母亲是如此令人满足，而 Purple 保护器让我可以少担心一件事情。”
只有当您了解目标市场的价值观、情感和经历时，您才能获得这些脚本。
建议#4：“金发姑娘比较”技术可以让你的产品与众不同，成为唯一明显的选择
当你出售某个问题的独特解决方案时，根据定义，这意味着替代解决方案还不够好。
因此，区分您的产品的最佳方法之一就是使用金发姑娘比较技术。
那是什么？
本质上，您要做的就是突出市场上流行的替代方案，并说明它们无法解决潜在客户的所有问题。然后拿出您的产品，并说明这是第一个解决所有问题的产品。
在 Purple 的 Goldilocks 广告中，他们展示了软、硬和中等床选项根本不起作用。然后他们推出了 Purple 床，它确实解决了替代解决方案无法解决的所有问题。
在 Purple 的 Sasquatch 广告中，对比非常简短，但同样有效。
“其他保护套会使您的床变得皱巴巴或僵硬，并使您的床垫发出噪音、闷热且不舒服。破坏床垫触感的床垫保护套和我丈夫的阴谋论一样不合情理。”
然后他们介绍了 Purple 床垫保护套的特点和优点。
当您确实需要您的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出时，这是一种有效的策略。
提示＃5：“优势/好处+好处/替代方案”项目要点序列可为您的产品带来优质价值
直接反应广告的标志之一是专注于尽可能多地描述每种产品的特性和优点。
在视频广告中你很少看到这样的情况。
然而，Purple 不仅花时间做这件事，而且做得很好。根据产品的不同，他们几乎会用 50% 的广告来专注于产品本身。
尽管他们的做法有所不同，但以下是他们的做法……
对于大多数要点，他们不会使用具体的特点和好处。相反，他们使用两种要点格式。优势/好处序列和好处/替代方案序列。
查看 Purple 的 Sasquatch 广告中的以下 3 个优势/好处：
“紫色保护套防水吸水，可保持床垫干燥、清洁。”
“紫色保护垫可以增强您紫色床或任何床的品质。”
“它柔软而有弹性，所以不会影响床垫的支撑力。”
现在来看看同一广告中的这 3 个好处/替代方案：
“当您躺下时，它会支撑您的压力点，而不会让您的床垫变得坚硬和不舒服。就像透过房车的窗户观看《变形金刚 4》一样。”
“而且它的弹性意味着它非常耐用，这很好，因为小家伙总是梦到森林砍伐。”
“它凉爽透气，这意味着醒来后不再会像伍基人的腋窝一样汗流浃背、潮湿难耐。”
那么为什么会有这样的改变呢？
因为当涉及到实体产品时，技术内容几乎总是太复杂，潜在客户无法理解，尤其是技术驱动的产品。再加上视频广告的要点不能太长，因为它们很快就会让人感到困惑……
您将获得 2 个简化的项目符号序列，以最自然的方式准确地告诉您的潜在客户他们需要知道的内容。
技巧六：利用“无声电影”技巧，将枯燥的广告脚本转化为畅销的获奖节目
无论你是否相信，曾经有一段时期电影是没有音频的。
没有音频，他们不得不依靠视觉来表达“所说”的内容。他们必须非常优秀，即使你不读场景卡，你也能知道发生了什么。
这就是为什么许多无声电影看上去很奇怪的原因。
以下是他们剧本中其他一些有助于建立融洽关系的台词。
“任何家长都知道，床垫保护x渍和潮湿。我的很好，但晚上就不好了。这没关系。”
“所以当孩子害怕并和我一起上床时，我可 荷兰电话号码格式 以安心地休息，因为我知道我的床垫是受到保护的。”
“成为一名母亲是如此令人满足，而 Purple 保护器让我可以少担心一件事情。”
只有当您了解目标市场的价值观、情感和经历时，您才能获得这些脚本。
建议#4：“金发姑娘比较”技术可以让你的产品与众不同，成为唯一明显的选择
当你出售某个问题的独特解决方案时，根据定义，这意味着替代解决方案还不够好。
因此，区分您的产品的最佳方法之一就是使用金发姑娘比较技术。
那是什么？
本质上，您要做的就是突出市场上流行的替代方案，并说明它们无法解决潜在客户的所有问题。然后拿出您的产品，并说明这是第一个解决所有问题的产品。
在 Purple 的 Goldilocks 广告中，他们展示了软、硬和中等床选项根本不起作用。然后他们推出了 Purple 床，它确实解决了替代解决方案无法解决的所有问题。
在 Purple 的 Sasquatch 广告中，对比非常简短，但同样有效。
“其他保护套会使您的床变得皱巴巴或僵硬，并使您的床垫发出噪音、闷热且不舒服。破坏床垫触感的床垫保护套和我丈夫的阴谋论一样不合情理。”
然后他们介绍了 Purple 床垫保护套的特点和优点。
当您确实需要您的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出时，这是一种有效的策略。
提示＃5：“优势/好处+好处/替代方案”项目要点序列可为您的产品带来优质价值
直接反应广告的标志之一是专注于尽可能多地描述每种产品的特性和优点。
在视频广告中你很少看到这样的情况。
然而，Purple 不仅花时间做这件事，而且做得很好。根据产品的不同，他们几乎会用 50% 的广告来专注于产品本身。
尽管他们的做法有所不同，但以下是他们的做法……
对于大多数要点，他们不会使用具体的特点和好处。相反，他们使用两种要点格式。优势/好处序列和好处/替代方案序列。
查看 Purple 的 Sasquatch 广告中的以下 3 个优势/好处：
“紫色保护套防水吸水，可保持床垫干燥、清洁。”
“紫色保护垫可以增强您紫色床或任何床的品质。”
“它柔软而有弹性，所以不会影响床垫的支撑力。”
现在来看看同一广告中的这 3 个好处/替代方案：
“当您躺下时，它会支撑您的压力点，而不会让您的床垫变得坚硬和不舒服。就像透过房车的窗户观看《变形金刚 4》一样。”
“而且它的弹性意味着它非常耐用，这很好，因为小家伙总是梦到森林砍伐。”
“它凉爽透气，这意味着醒来后不再会像伍基人的腋窝一样汗流浃背、潮湿难耐。”
那么为什么会有这样的改变呢？
因为当涉及到实体产品时，技术内容几乎总是太复杂，潜在客户无法理解，尤其是技术驱动的产品。再加上视频广告的要点不能太长，因为它们很快就会让人感到困惑……
您将获得 2 个简化的项目符号序列，以最自然的方式准确地告诉您的潜在客户他们需要知道的内容。
技巧六：利用“无声电影”技巧，将枯燥的广告脚本转化为畅销的获奖节目
无论你是否相信，曾经有一段时期电影是没有音频的。
没有音频，他们不得不依靠视觉来表达“所说”的内容。他们必须非常优秀，即使你不读场景卡，你也能知道发生了什么。
这就是为什么许多无声电影看上去很奇怪的原因。