互联网营销人员将“潜在客户” （来自英语“潜在客户”）称为对产品或服务表现出兴趣并以特殊形式在网站上留下其数据的人。该术语包括来自潜在客户的电话、通过聊天、即时消息或电子邮件进行的回复以及回电订单。
每个潜在客户背后都隐藏着一个可能的忠 马来手机号 实客户，因此在评估营销活动的有效性时，潜在客户数量及其成本等指标非常重要。
您可以使用一个简单的公式来计算潜在客户的成本：
每个潜在客户的成本 = 所有潜在客户的成本 / 购买的潜在客户总数
但在发起广告活动之前可以确定吸引潜在客户的成本。为此需要什么？
首先您需要计算平均支票金额。假设您卖椅子。平均一名顾客购买三把椅子，这意味着您的平均账单就是三把椅子的费用。
让我们看一个例子。例如，贵公司的平均账单为 30,000 卢布。您的利润是 10,000 卢布。其中，您将保留一半留给自己，您计划用第二笔 5,000 卢布来吸引新客户。
销售的每个阶段都有其自身的转化特征：登陆页面转化、电话接线员转化、约会转化为交易的转化。举行了两次会议，其中一次达成了交易，您从会议到交易的转化率为 50%。处理 10 个电话并进行 3 次销售的接线员的转化率为 30%。
假设你可以支付 5000 卢布来吸引一位顾客，而运营商的转化率为 40%。因此，要完成一笔销售，您需要拨打 2-3 个电话。也就是说，每条线索的成本是2000卢布。该金额是 5,000 卢布乘以 40% 得出的（电话运营商换算）。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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与300多个互联网项目合作后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
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另一个例子。你自己买衣服。您需要的服装价格范围很大 - 从 500 到 10 万卢布不等。但是，您可以选择 2000 至 4000 卢布的范围。
当然，您知道有些商品既便宜又贵。但低成本通常意味着无法接受的质量，而且你买不起非常昂贵的东西。也就是说，您确切地知道自己需要什么以及可以支付多少钱。
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“线索付费：这是什么，如何赚钱”
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同样，在规划广告活动时，您应该从平均支票规模、保证金和您的业务具体情况出发：
首先，您需要决定可以支付多少费用来吸引潜在客户；
其次，您希望获得多少潜在客户来实现您的目标。
但是，您不必担心市场上的总数。重要的是您计划根据广告预算吸引多少潜在客户。
