AEO Service

要成功進行入站行銷活動，您需要建立各種資產，無論是轉換頁面、表單、CTA 或內容本身。然而，它是自動化工作流程將所有這些不同的部分連結在一起，使您能夠自動化培育過程。如果您是我們部落格的常客，我相信您知道我們最喜歡的工具是 HubSpot，儘管還有其他軟體程式可以提供類似的功能。

以下是啟動並運行第一個自動化行銷工作流程的快速逐步指南：


首先，您需要確定觸發工作流程的因素。做到這一點的最好方法之一是使用數位肢體語言將潛在客戶細分為與工作流程相關的目標清單。例如，如果潛在客戶回到詳細介紹您公司提供的特定 台灣電話號碼資料 服務的頁面，那麼這將是將他們註冊到呈現相關內容的工作流程中的好方法，從而進一步向他們介紹產品提供的解決方案。實現此目的的另一種方法是觸發基於特定表單提交的工作流程來下載門控報價。然後，工作流程可以呈現與初始下載相關的更多內容。

第二步是確定您的工作流程將包含的各個步驟。它可能只有一個步驟，也可能是一個更複雜的多步驟過程。我們為自己和客戶建立的大部分工作流程都專注於行銷+銷售流程的三個不同面向。




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第一個方面是培養潛在客戶，並繼續向他們提供他們可以參與的內容，這將使他們進入漏斗。這應該由您的買家角色和有效的內容策略決定。
第二個是將潛在客戶細分為有組織的列表，與他們正在參與的內容以及當前的生命週期階段有關。透過潛在客戶評分自動化生命週期中的這種變化是自動化行銷的最大優勢之一。它使我們能夠一目了然地了解在給定的生命週期階段有多少潛在客戶，或者誰正在參與特定的優惠。
第三個面向是自動化流程，使銷售團隊在銷售線索發布後隨時了解這些線索的最新情況。得分作為行銷資格。這樣，每次他們返回網站或下載其他內容時，銷售團隊都會立即收到通知，並可以快速採取適當的步驟進行跟進。
透過將這三個獨特的面向納入工作流程中，我們可以在一個地方控制培育過程的所有不同方面，並使我們的行銷和銷售團隊能夠及時了解我們的努力所產生的影響。

既然已經定義了組成每個工作流程的各個步驟，我們就可以設定每個步驟的執行時間。其中最重要的部分是定義向潛在客戶發送後續電子郵件的時間範圍。對於許多B2B 公司來說，即使目標受眾可能有更長的購買週期，我們發現更快的培養工作流程（例如，兩次電子郵件之間間隔兩天）是有效的，並且可以讓您的行銷+銷售團隊趁熱打鐵，可以這麼說，當你吸引了潛在客戶的注意。

現在您的工作流程已經設定完畢，定義了其步驟，並且確定了每個步驟的執行時間範圍，是時候讓工作流程生效了。確保繼續監控整個工作流程以及單一資產本身的關鍵績效指標，以便您可以快速進行任何必要的變更並優化工作流程。

如果您對此流程有任何疑問，或想與我們經驗豐富的入站行銷專家交談，請隨時聯繫伸出手。我們很樂意討論如何使用入站行銷以及如何行銷自動化軟體也許能夠幫助您的業務發展。