需求生成与潜在客户生成？为何不能两者兼而有之？
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:57 am
客户获取是任何销售流程中不可或缺的一部分。对于大多数行业而言，客户获取策略分为需求获取和潜在客户生成两类。
需求生成的核心是通过品牌知名度获取潜在客户。销售线索生成旨在将潜在客户转化为付费客户。那么，您应该关注哪一个呢？
需求和潜在客户生成在每项收购策略中都占有一席之地。但是，了解它们之间的细微差别可以带来更有利可图的销售渠道。
需求生成与潜在客户生成
您应该关注哪种收购策略
如何协调需求生成和潜在客户生成
利用需求和潜在客户生成的收购策略
需求生成与潜在客户生成之间的细微差别
营销团队通常负责需求生成工作，主要关注内容营销。潜在客户生成是销售团队的一项职能。馬來西亞賭博數據 潜在客户生成和需求生成相互重叠。明确定义每个术语可以创建更全面的销售流程。
需求生成：目标、销售漏斗阶段、策略和指标
需求生成可以让潜在客户了解您的品牌、产品和服务。即使客户还没有准备好购买，也没关系。目标是提高知名度。
想想网站内容、视频指南或网络研讨会。这听起来像是内容营销——事实也确实如此！内容营销只是潜在客户生成策略的一个例子。
需求生成只是针对漏斗顶端潜在客户的内容营销。您可以通过检查展示次数、参与度、品牌提及或网站流量等关键指标来监控需求生成工作的绩效。
销售线索生成：目标、销售漏斗阶段、策略和指标
潜在客户开发侧重于将感兴趣的潜在客户转化为付费客户。这就是为什么需求开发是潜在客户开发不可或缺的一部分。没有它，您就不可能拥有感兴趣的潜在客户。
销售团队为您的业务开发潜在客户。他们识别并从您的产品或服务中获益最多的潜在客户并与之互动，并利用 SEO、电子邮件营销或 PPC 等策略。
此处的营销工作针对销售漏斗中段和底部的合格潜在客户细分而量身定制。您可以监控每条潜在客户的成本、转化率和销售收入等指标。
你应该关注什么？需求生成还是潜在客户生成
需求和潜在客户生成存在于同一个漏斗中。一个在顶部工作，另一个在底部工作。两者互相需要。然而，专注于其中一个可以帮助您优化销售流程。
在大多数情况下，明确的答案是将营销工作预先投入到需求生成中。B2B SaaS 等行业的客户希望做出明智的购买。
需求生成可帮助您随着时间的推移获得复利。了解您的产品及其价值的人越多，您的销售团队就越容易产生潜在客户。
当您预先投入需求生成工作时，就更容易让潜在客户参与演示、预约探索电话，甚至回复电子邮件。
如何协调需求生成和潜在客户生成
需求和潜在客户开发在成功指标上有所不同，这经常导致销售团队和营销团队之间产生分歧。协调两者可以弥合差距，从而带来更多收入。
为了协调需求和潜在客户生成，您必须了解他们的目标如何影响您的营销策略和客户旅程。以下是如何做到这一点：
需求和潜在客户生成工作应以客户为中心
制作能够解决潜在客户最紧迫的痛点的内容。始终在销售渠道的每一步提供价值。需求生成工作应侧重于更广泛的问题。潜在客户生成工作可以更深入地探讨该主题，以帮助将价值具体化给潜在客户。
简化免费试用注册
当潜在客户最终决定访问您的网站并查看您的产品时，请通过减少注册免费试用所需的麻烦来让他们更轻松。Google 的单击注册选项就是一个很好的例子。
提供优质、高价值、封闭的内容
门控内容充当资格审查阶段。提供深入、高价值的内容以换取联系信息。您可以通过仅允许企业电子邮件来进一步做到这一点。
营销和销售应该合作制作这类封闭式内容。销售可以提供行之有效的解决痛点的策略，营销可以确保以符合品牌基调和信息传递的易懂方式传达信息。
利用需求生成和潜在客户生成的策略
利用潜在客户和需求生成策略，可为您的潜在客户提供从销售漏斗顶部到底部的平稳过渡。一些最佳策略包括”
电子邮件营销
需求挖掘是一项长期战略，旨在提升品牌知名度和吸引消费者对产品或服务的兴趣。从这些活动中获取潜在客户名单需要时间。
电子邮件营销缩短了这一时间，并通过冷电子邮件和潜在客户查找工具提供了一种直接的方式来接触可能对您的产品感兴趣的潜在客户。
冷电子邮件推广可以产生需求。即使潜在客户并不了解您的品牌，他们仍可以从您的产品中受益。
如果您已经拥有来自潜在客户生成活动的感兴趣的潜在客户列表，那么与他们互动的最佳方式是通过自动培育活动。
当潜在客户准备购买时，销售代表可以使用电子邮件营销作为谈判的主要商业沟通工具。
潜在客户生成工具
搜索引擎优化
为您的网站实施 SEO 可确保您的关键着陆页在潜在客户的研究阶段有最高的几率出现。专注于创建优质内容，使您的关键字与潜在客户的搜索意图保持一致。
网络研讨会和虚拟活动
免费网络研讨会是激发人们对您的产品兴趣的好方法。网络研讨会的重点可以是解决常见的痛点，这是将您的产品定位为终极解决方案的绝佳方式。
网络研讨会结束后，您的销售团队可以跟进参与者，并将他们添加到培育活动中。这也可以作为细分高度感兴趣的潜在客户的合格工具。
结论
需求生成的核心是通过品牌知名度获取潜在客户。销售线索生成旨在将潜在客户转化为付费客户。那么，您应该关注哪一个呢？
需求和潜在客户生成在每项收购策略中都占有一席之地。但是，了解它们之间的细微差别可以带来更有利可图的销售渠道。
需求生成与潜在客户生成
您应该关注哪种收购策略
如何协调需求生成和潜在客户生成
利用需求和潜在客户生成的收购策略
需求生成与潜在客户生成之间的细微差别
营销团队通常负责需求生成工作，主要关注内容营销。潜在客户生成是销售团队的一项职能。馬來西亞賭博數據 潜在客户生成和需求生成相互重叠。明确定义每个术语可以创建更全面的销售流程。
需求生成：目标、销售漏斗阶段、策略和指标
需求生成可以让潜在客户了解您的品牌、产品和服务。即使客户还没有准备好购买，也没关系。目标是提高知名度。
想想网站内容、视频指南或网络研讨会。这听起来像是内容营销——事实也确实如此！内容营销只是潜在客户生成策略的一个例子。
需求生成只是针对漏斗顶端潜在客户的内容营销。您可以通过检查展示次数、参与度、品牌提及或网站流量等关键指标来监控需求生成工作的绩效。
销售线索生成：目标、销售漏斗阶段、策略和指标
潜在客户开发侧重于将感兴趣的潜在客户转化为付费客户。这就是为什么需求开发是潜在客户开发不可或缺的一部分。没有它，您就不可能拥有感兴趣的潜在客户。
销售团队为您的业务开发潜在客户。他们识别并从您的产品或服务中获益最多的潜在客户并与之互动，并利用 SEO、电子邮件营销或 PPC 等策略。
此处的营销工作针对销售漏斗中段和底部的合格潜在客户细分而量身定制。您可以监控每条潜在客户的成本、转化率和销售收入等指标。
你应该关注什么？需求生成还是潜在客户生成
需求和潜在客户生成存在于同一个漏斗中。一个在顶部工作，另一个在底部工作。两者互相需要。然而，专注于其中一个可以帮助您优化销售流程。
在大多数情况下，明确的答案是将营销工作预先投入到需求生成中。B2B SaaS 等行业的客户希望做出明智的购买。
需求生成可帮助您随着时间的推移获得复利。了解您的产品及其价值的人越多，您的销售团队就越容易产生潜在客户。
当您预先投入需求生成工作时，就更容易让潜在客户参与演示、预约探索电话，甚至回复电子邮件。
如何协调需求生成和潜在客户生成
需求和潜在客户开发在成功指标上有所不同，这经常导致销售团队和营销团队之间产生分歧。协调两者可以弥合差距，从而带来更多收入。
为了协调需求和潜在客户生成，您必须了解他们的目标如何影响您的营销策略和客户旅程。以下是如何做到这一点：
需求和潜在客户生成工作应以客户为中心
制作能够解决潜在客户最紧迫的痛点的内容。始终在销售渠道的每一步提供价值。需求生成工作应侧重于更广泛的问题。潜在客户生成工作可以更深入地探讨该主题，以帮助将价值具体化给潜在客户。
简化免费试用注册
当潜在客户最终决定访问您的网站并查看您的产品时，请通过减少注册免费试用所需的麻烦来让他们更轻松。Google 的单击注册选项就是一个很好的例子。
提供优质、高价值、封闭的内容
门控内容充当资格审查阶段。提供深入、高价值的内容以换取联系信息。您可以通过仅允许企业电子邮件来进一步做到这一点。
营销和销售应该合作制作这类封闭式内容。销售可以提供行之有效的解决痛点的策略，营销可以确保以符合品牌基调和信息传递的易懂方式传达信息。
利用需求生成和潜在客户生成的策略
利用潜在客户和需求生成策略，可为您的潜在客户提供从销售漏斗顶部到底部的平稳过渡。一些最佳策略包括”
电子邮件营销
需求挖掘是一项长期战略，旨在提升品牌知名度和吸引消费者对产品或服务的兴趣。从这些活动中获取潜在客户名单需要时间。
电子邮件营销缩短了这一时间，并通过冷电子邮件和潜在客户查找工具提供了一种直接的方式来接触可能对您的产品感兴趣的潜在客户。
冷电子邮件推广可以产生需求。即使潜在客户并不了解您的品牌，他们仍可以从您的产品中受益。
如果您已经拥有来自潜在客户生成活动的感兴趣的潜在客户列表，那么与他们互动的最佳方式是通过自动培育活动。
当潜在客户准备购买时，销售代表可以使用电子邮件营销作为谈判的主要商业沟通工具。
潜在客户生成工具
搜索引擎优化
为您的网站实施 SEO 可确保您的关键着陆页在潜在客户的研究阶段有最高的几率出现。专注于创建优质内容，使您的关键字与潜在客户的搜索意图保持一致。
网络研讨会和虚拟活动
免费网络研讨会是激发人们对您的产品兴趣的好方法。网络研讨会的重点可以是解决常见的痛点，这是将您的产品定位为终极解决方案的绝佳方式。
网络研讨会结束后，您的销售团队可以跟进参与者，并将他们添加到培育活动中。这也可以作为细分高度感兴趣的潜在客户的合格工具。
结论