Понимание ABM в контексте производства
ABM — это стратегический подход, который фокусируется на целевых счетах, рассматривая их как отдельные рынки. В отличие от традиционного маркетинга, который забрасывает широкую сеть, ABM фокусируется на конкретных счетах с высокой стоимостью. Для производственного сектора это означает нацеливание на компании, которые представляют значительные возможности получения дохода или стратегическую ценность.
Шаг 1: Определение целевых аккаунтов
Первый шаг в любой стратегии ABM — определение правильных счетов для таргетирования. В производственном секторе это включает:
Исследование рынка: изучение динамики рынка, включая ключевых игроков, новые тенденции и технологические достижения.
Критерии выбора счетов: Определите критерии для выбора целевых счетов. Это может включать такие факторы, как потенциальный доход, стратегическое соответствие, влияние на рынок и существующие отношения.
Интеграция данных: используйте данные из ваших систем CRM, ERP и инструментов франция номер телефона пример анализа рынка для выявления и определения приоритетов целевых клиентов.
Шаг 2: Создание профилей аккаунтов
После того, как вы определили целевые аккаунты, следующим шагом будет создание подробных профилей для каждого аккаунта. Это включает в себя:
Аналитика компании: соберите информацию об истории компании, ее положении на рынке, ключевых продуктах и стратегических целях.
Ключевые заинтересованные стороны: Определите лиц, принимающих решения и влияющих на целевую учетную запись. Сюда входят руководители, начальники отделов и другой соответствующий персонал.
Болевые точки и возможности: Поймите конкретные проблемы и возможности, с которыми сталкивается каждый целевой аккаунт. Это поможет адаптировать ваши сообщения и ценностное предложение.
Шаг 3: Разработка персонализированных кампаний
Персонализация — это сердце ABM. Для производственного сектора это означает создание кампаний, которые отвечают уникальным потребностям и интересам каждого целевого аккаунта. Вот как:
Индивидуальный контент: Разрабатывайте контент, который напрямую отвечает потребностям ваших целевых аккаунтов. Это может включать в себя тематические исследования, официальные документы и отраслевые отчеты.
Индивидуальный охват: используйте персонализированные электронные письма, прямую почтовую рассылку и социальные сети для охвата ключевых заинтересованных сторон. Подчеркните, как ваши решения могут решить их конкретные проблемы и повысить ценность.
