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在我們求助於Google來幫助我們研究和吸引客戶之前，我們必須使用電話簿、我們的個人網路和旋轉電話的冷點擊。

好吧，開個玩笑，關於電話簿和旋轉電話。

雖然您仍然可以使用手機來尋找良好的商機，但您可以使用更有用、成本更低、工作效率更高的工具：網路。在線研究潛在客戶是發現新機會、與難以接觸到的人建立聯繫並給人留下深刻印象的好方法。以下是如何充分利用線上時間並聯繫對您的業務重要的人員的快速指南：

1. 猜測您潛在客戶的電子郵件地址。
當您得知無需知道某人的電子郵件即可與他們聯繫時，您會感到驚訝嗎？透過一些推論，您可以找出公司使用的電子郵件地址組合，並創造性地確定您想要聯繫的人的電子郵件地址。通常，嘗試將潛在客戶的名字和姓氏以及姓名首字母組合起來，您就可以向他們發送電子郵件。例如，如果您嘗試向名為 Andy Jones 的人發送電子郵件，您可以嘗試使用 等組合。

2. 使用公司網站識別關鍵聯絡人。
在網路上研究潛在客戶時，首先要瀏覽他們公司的網站以獲取相關資訊。請特別注意公司的「關於我們」部分，以確定您想要聯繫的主要聯絡人。有時公司會列出在那裡工作的每個人；有時它們只包含行政或管理電子郵件。留意姓名和地址，它們可以幫助您與需要聯繫的人建立聯繫。

3.利用社交行銷來加深你的聯繫。
社交媒體適合您的業務；它還可以用於線上研究前景。當您從潛在 史瓦濟蘭電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 客戶的網站上識別出關鍵聯絡人後，請繼續在社群媒體上關注他們。按讚、轉寄和回覆聯絡人的最新動態，以建立融洽的關係。在適當的時候，向聯絡人發送有趣的連結或想法以開始對話。



4. 設定 Google 快訊以尋找聯繫潛在客戶的理由。
當您確定了一些聯絡人後，請為聯絡人的姓名、電子郵件地址和公司關鍵字設定Google 快訊，以確保您在發布新產品、公司新聞或感興趣的主題時收到通知。這將使您能夠追蹤聯絡人的動態，而無需積極投入時間在線研究潛在客戶。

5. 使用 IFTTT 取得新聞稿更新。
與 Google Alert 類似，您也可以使用特定關鍵字或主要聯絡人姓名為Business Wire和其他新聞稿網站設定IFTTT配方。如果您的任何關鍵字出現在您設定的任何警報的標題或正文內容中，該網站就會向您發送警報，並且它是完全可自訂的。

6.對LinkedIn進行逆向工程。
開始在 LinkedIn 上使用我們的B2B 潛在客戶開發基本技巧。然後透過識別平台上的關鍵聯絡人並對資訊進行逆向工程來找出直接下屬、同事和頭銜以及共通性，從而發揮更多創意。然後，您可以使用這些資訊來間接發展您​​的網絡，並建立具有更多權威的二級和三級關係。