Запускайте целевые кампании в LinkedIn
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:25 am
Ключевые действия
чтобы охватить лиц, принимающих решения.
Проводите вебинары по актуальным финансовым темам и приглашайте ключевых заинтересованных лиц.
Используйте прямую почтовую рассылку для отправки персонализированных приглашений или эксклюзивного контента.
Тактика 4: использование данных о намерениях
Данные о намерениях помогают понять, какие аккаунты проявляют интерес к вашим услугам и решениям. Анализируя поведение в Интернете, например, посещения вашего веб-сайта или взаимодействие номера телефона австралии с вашим контентом, вы можете определить и приоритизировать аккаунты, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.
Ключевые действия:
Используйте такие инструменты, как Bombora или 6sense, для отслеживания сигналов намерений.
Координируйте работу своих отделов продаж и маркетинга для быстрого реагирования на высокоактивные клиенты.
Персонализируйте охват на основе конкретных интересов, проявляемых учетной записью.
Тактика 5: Интеграция технологий ПРО
Инвестирование в правильные инструменты и технологии ABM может оптимизировать ваши усилия и повысить эффективность. Такие платформы, как Demandbase, Terminus или Engagio, предоставляют комплексные решения для таргетинга аккаунтов, персонализации и измерения.
Ключевые действия:
Интегрируйте CRM-систему с платформами ABM для бесперебойного потока данных.
Используйте данные, полученные с помощью искусственного интеллекта, для уточнения таргетинга и персонализации.
Регулярно измеряйте и анализируйте эффективность ваших кампаний ABM.
Тактика 6: Согласование продаж и маркетинга
Для успеха ABM крайне важно, чтобы команды по продажам и маркетингу были согласованы. Это гарантирует, что обе команды будут работать над достижением общих целей и обмениваться идеями, которые могут повысить эффективность кампании.
Ключевые действия:
Проводите регулярные координационные совещания между отделами продаж и маркетинга.
Разрабатывайте совместные планы и стратегии ведения счетов.
Делитесь отзывами и идеями, полученными в ходе продаж, чтобы улучшить маркетинговые усилия.
Тактика 7: Непрерывная оптимизация
ABM — это не стратегия «установил и забыл». Постоянный мониторинг и оптимизация необходимы для обеспечения устойчивого успеха. Регулярно анализируйте эффективность кампании, собирайте отзывы и вносите необходимые коррективы для улучшения результатов.
Ключевые действия:
Проводите ежеквартальные обзоры вашей стратегии и эффективности АВМ.
Используйте A/B-тестирование для улучшения сообщений и контента.
Будьте в курсе последних тенденций и технологий в области АВМ.
Заключение
Маркетинг на основе счетов — это мощная стратегия, которая при правильном применении может значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг в секторе финансовых услуг. Сосредоточившись на глубоком исследовании счетов, создании персонализированного контента, многоканальном взаимодействии, использовании данных о намерениях, интеграции технологии ABM, обеспечении согласованности продаж и маркетинга и непрерывной оптимизации, компании, предоставляющие финансовые услуги, могут стимулировать значимое взаимодействие и достигать существенного роста.
чтобы охватить лиц, принимающих решения.
Проводите вебинары по актуальным финансовым темам и приглашайте ключевых заинтересованных лиц.
Используйте прямую почтовую рассылку для отправки персонализированных приглашений или эксклюзивного контента.
Тактика 4: использование данных о намерениях
Данные о намерениях помогают понять, какие аккаунты проявляют интерес к вашим услугам и решениям. Анализируя поведение в Интернете, например, посещения вашего веб-сайта или взаимодействие номера телефона австралии с вашим контентом, вы можете определить и приоритизировать аккаунты, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.
Ключевые действия:
Используйте такие инструменты, как Bombora или 6sense, для отслеживания сигналов намерений.
Координируйте работу своих отделов продаж и маркетинга для быстрого реагирования на высокоактивные клиенты.
Персонализируйте охват на основе конкретных интересов, проявляемых учетной записью.
Тактика 5: Интеграция технологий ПРО
Инвестирование в правильные инструменты и технологии ABM может оптимизировать ваши усилия и повысить эффективность. Такие платформы, как Demandbase, Terminus или Engagio, предоставляют комплексные решения для таргетинга аккаунтов, персонализации и измерения.
Ключевые действия:
Интегрируйте CRM-систему с платформами ABM для бесперебойного потока данных.
Используйте данные, полученные с помощью искусственного интеллекта, для уточнения таргетинга и персонализации.
Регулярно измеряйте и анализируйте эффективность ваших кампаний ABM.
Тактика 6: Согласование продаж и маркетинга
Для успеха ABM крайне важно, чтобы команды по продажам и маркетингу были согласованы. Это гарантирует, что обе команды будут работать над достижением общих целей и обмениваться идеями, которые могут повысить эффективность кампании.
Ключевые действия:
Проводите регулярные координационные совещания между отделами продаж и маркетинга.
Разрабатывайте совместные планы и стратегии ведения счетов.
Делитесь отзывами и идеями, полученными в ходе продаж, чтобы улучшить маркетинговые усилия.
Тактика 7: Непрерывная оптимизация
ABM — это не стратегия «установил и забыл». Постоянный мониторинг и оптимизация необходимы для обеспечения устойчивого успеха. Регулярно анализируйте эффективность кампании, собирайте отзывы и вносите необходимые коррективы для улучшения результатов.
Ключевые действия:
Проводите ежеквартальные обзоры вашей стратегии и эффективности АВМ.
Используйте A/B-тестирование для улучшения сообщений и контента.
Будьте в курсе последних тенденций и технологий в области АВМ.
Заключение
Маркетинг на основе счетов — это мощная стратегия, которая при правильном применении может значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг в секторе финансовых услуг. Сосредоточившись на глубоком исследовании счетов, создании персонализированного контента, многоканальном взаимодействии, использовании данных о намерениях, интеграции технологии ABM, обеспечении согласованности продаж и маркетинга и непрерывной оптимизации, компании, предоставляющие финансовые услуги, могут стимулировать значимое взаимодействие и достигать существенного роста.