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诚实、自然，巧妙地平衡商务谈话和闲聊，就像在商店排队一样。真的有可能！您每天使用的技术会对您进行的交易产生直接影响。这是事实。 Linkedin 的研究显示，多达73% 的卖家利用技术的优势来增加交易数量。97% 的销售人员表示技术在他们的销售过程中“非常重要”或“重要”。 公司越来越多地采用技术来提高销售效率并完成更多交易。 Miller Heiman Groupe 进行的一项研究表明，销售组织平均使用大约 10 种工具，并计划在明年再实施 4 种。 换句话说：用于支持普通企业销售的工具数量正在不断增长。



您知道您的销售团队目前使用多少种销售支持工具吗？在今天的文章中，我们将指出那些您绝对感兴趣的内容。为了您的方便，我们按功能对它们进行了划分： 内部沟通工具 客户联系 分析和自动化工具 文档软件 销售团队支持 想知道我 特别营销主管 们正在谈论什么工具？关于所有帮助收集和存储数据、创建报价以及实现团队内部和与客户沟通的人员。理想的情况是它们相互集成，那么您的团队可以随时轻松地使用您收集的所有信息。 如何选择能够为您的公司提供真正销售支持的工具包？首先，不要随意选择它们。



并围绕它构建整个系统。只有这个顺序才有意义，并且可以让您提高现有流程的效率，而不必从头开始创建一切。 因此，在您真正开始为您的团队选择工具之前，请确保您有明确定义的销售流程和可供使用的工具。 这 7 个简单的步骤将帮助您了解销售流程并围绕其构建销售支持工具数据库： 明确定义客户档案。 检查您使用的线索来自哪里。 确定向潜在客户展示产品的最佳方法。 建立一个使您更容易处理常见异议的结构。 确定后续行动的理想时间范围。 确定哪些销售指标对您的公司最重要。