新客户很重要，但您获得新客户的成本不应超过其产生的收入。 CAC =（销售成本+营销成本）/新客户 为了计算您的客户/客户获取成本，请获取特定时间段内所有客户的总销售和营销成本，然后将其除以您在该时间段内产生的新客户和/或客户的数量。 其计算方式如下：如果您一年内在销售和营销广告、工资和其他开销上花费了 20,000 美元，并在同一时期内产生了 10 个新客户，那么您的 CAC 就是 2,000 美元。
随着时间的推移，您的目标是看到该数字下降而不是上升。这将表明您的B2B 销 希腊 whatsapp 号码数据 售工作有多高效，并允许您相应地调整任何计划和策略。 适合率、成交率和赢率 匹配率是您的B2B 团队需要参与的有意义的对话次数的计算结果，以便找到合适的客户。例如，如果您的销售团队必须与四个潜在客户交谈（平均而言）才能达成提案，则匹配率为 25%。
适合率 = 提案数 / 销售对话数 那么，成交率就是签署提案的人数除以收到提案的客户数量。简而言之，这个指标就是提案的适合率除以成交的销售数量。 成交率 = 已签署提案数 / 已发送提案数 那么，您的赢率就是您生成的新帐户数乘以您的匹配率。如果在三次对话中您最终得到一次“是”，则您的成交率为 33%，赢率为 8.33%。
赢率 = 新账户数 X 匹配率 为什么要跟踪这一点？因为它将帮助您规划每个团队成员在任何销售期间需要参与的合理且可操作的对话数量。如果您知道您的匹配率，您可以根据该数据设定目标。这样，您就会对转化和收入目标有切合实际的期望。而且，当您的目标无法实现时，您将更有准备。
合格潜在客户率 您的合格潜在客户率将帮助您评估用于生成潜在客户的渠道和用于寻找潜在客户的策略的质量。 并非所有渠道都能产生同样数量的热门线索。有些渠道会将您引向对您的产品或服务不太感兴趣的企业。如果广泛的方法可以产生大量线索，但没有真正的潜在客户，请深入研究可以产生更多准备购买的潜在客户的渠道。
花时间评估任何一个渠道在特定时期内产生的潜在客户数量，并将其与您使用的其他 B2B 潜在客户生成渠道进行比较，然后相应地调整您的计划。 每月访问量和潜在客户 跟踪销售机会的数量和类型对您的业务至关重要。在一项针对未超额完成销售目标的公司进行的研究中，74% 的公司没有跟踪其在此类别中的月度活动。
