B2B转化率优化

[testyedits]

作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠的不太可能发生的情况）并且可能并不总是反映 Moz 的观点。

Obility 的 Austin Peachey 再次加入我们，讨论转化率优化 (CRO) — 特别是针对 B2B 公司。B2B

SEO 知道，与 B2C 企业相比，B2B 的销售周期意味着潜在客户在最终购买之前会多次访问。为了帮助您促进转化，Austin 介绍了四个优化领域。


白板照片，其中显示了为 GMB 实施 UTM 标签的步骤。
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视频转录
大家好，Moz 粉丝们，欢迎收看本期 Whiteboard Friday。我是 Austin Peachey，Obility 的 SEO 经理，Obility 是一家专注于 B2B 的数字营销机构，总部位于俄勒冈州波特兰。今天，我想和 gcash 数据 大家谈谈转化率优化，特别是针对 B2B 组织的网站优化。

与典型的 B2C 业务相比，B2B 中的销售周期意味着用户将在整个销售周期内多次访问您的网站，然后才会最终购买，因此您必须在用户旅程的不同阶段接触到他们。

点击率优化
转化率优化中最早且有时被忽视的步骤实际上是点击率优化。

增加来自 Google 搜索结果的网站流量有助于扩大您的潜在渠道并增加总潜在客户。Google Search Console 是一款出色的工具，可用于查看和优化搜索页面结果中的列表。审核您的查询和页面，找出哪些效果最差。例如，提取点击率低于 1% 的所有内容的报告。

一旦你锁定了表现不佳的网站，就检查一下标题标签和元描述。先从简单的事情开始，比如它们是否被截断，以及你的完整信息是否显示出来。但除此之外，还要真正评估所使用的语言。你是否在激励他们点击你的网站而不是竞争对手的网站？是否有 CTA？如果没有，试着添加一个。查看点击率高的页面，看看它们的标题和描述是怎样写的，也会有所帮助。

有何不同？可以将什么从高绩效转移到低绩效以尝试复制这些结果？

了解你的受众
转化率优化的下一步是了解您的受众。对于 B2B 企业来说，这一点尤其重要，因为来自不同角色的个人会浏览您的网站、提供意见并最终做出关键决策。

不要妄下结论，让数据助您一臂之力。Google Analytics、Google Tag Manager 和热图工具（如 Hotjar 和 Crazy Egg）可以为您的客户提供有价值的见解，并帮助他们了解客户如何与您的网站互动。使用热图工具时，您可以看到用户通常会向下滚动页面多远，从中您可以获得许多不同的见解。

[yadaysrdone]

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