Например, если цель клиента состоит в том, чтобы привлечь 500 клиентов в следующем году, а в прошлом году они достигли 50 клиентов , мы уже видим, что для достижения указанной цели необходимы значительные инвестиции , поэтому мы можем воспользоваться возможностью, чтобы дать вам диапазон цен, который, по нашему мнению, может быть необходим для достижения этой цели, а также быть абсолютно честным и дать вам понять, что ситуация, которую вы рассматриваете, не может быть достигнута даже с очень большими инвестициями .
Вопросы для уточнения бюджета
Какой бюджет у вас будет на решение такого типа?
Если мы не получим ответа, хорошим варен:
Наши проекты обычно стоят от X до Y. Как вы думаете, подойдет ли как узнать номер телефона в германии вам это?
Мы также можем попытаться копнуть немного глубже и спросить: какова ваша ожидаемая рентабельность инвестиций?
Вам нравится то, что вы читаете? Подписывайтесь на блог!
Электронная почта *
ваша электронная почта
Я прочитал и принимаю Политику конфиденциальности и использования файлов cookie .
А для авторитета:
А означает « авторитет » и занимает вторую позицию в аббревиатуре БАНТ.
Это понятие относится к тому, имеет ли человек, с которым вы разговариваете, право принимать решение о покупке . Это качество может иметь бюджетную составляющую, если именно он будет утверждать положение о выплате; или это также может быть связано с одобрением, когда речь идет о профиле, который будет делать ставку на предлагаемые вами услуги или продукт.
В любом случае очень важно поговорить с авторитетом, поскольку:
Экономит значительное количество времени.
Это позволяет повысить эффективность процесса продаж: влиять на него и согласовывать договор.
Это дает возможность не зависеть от второго человека или его критериев.
Полномочия — довольно противоречивая переменная , потому что, в отличие от других, таких как бюджет, который позволяет нам быть очень ограничительными и делает вещи очень ясными (если есть бюджет, есть возможности; но если его нет, нет другого выбора, кроме как ждать). В данном случае это не так. Иногда, даже если собеседником является человек, не обладающий полномочиями и не обладающий полномочиями для принятия решений, в конечном итоге коммерческий процесс может закончиться покупкой.
