你知道你卖给谁吗？定义买方角色的指南

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这是一篇罕见的“如何做”帖子，因为这篇文章没有多余的内容，内容很重要！这篇文章是为那些想要投放有效广告、电子邮件活动和撰写更好的网页/销售信函副本以帮助完成销售的企业主、营销人员、销售人员和自由职业者准备的。

有效的营销需要明确的目标。如果你不知道你实际上在向谁营销，就无法定义明确的目标。因此，在 Google 或 Facebook（或其他地方）开展营销活动之前，你需要做的第一件事就是定义你的受众，也称为买家角色或客户形象。

为什么要开发买方角色？
为了卖得更好
写得更好（销售文案、网页、文章、博客、广告）
节省媒体购买费用
改善 Google 和 Facebook 的可用性信号
普通的信息传递方式已成为过去。可口可乐和彩虹糖等品牌 瑞典电话号码数据库 都曾使用过“开启幸福”或“品尝彩虹”等口号，这些内容和标语（希望）能一次性吸引数百万人。如果您能成功，这将是一次出色的营销，如果您是可口可乐或彩虹糖等知名品牌，请继续使用。否则，请继续阅读以了解如何创建能够明确定义您的用户的买家角色。然后，我们将教您如何撰写广告和销售文案，以更高的转化率，为您节省宝贵的广告费用。

如何培养买家角色
Cibirix 于 2018 年开始为本地企业提供 Facebook 广告。这是在 Facebook 升级其业务并推出商店访问量目标之后。商店访问量目标可让您为多个商店位置创建动态本地广告，从而推动商店访问量和店内销售。此目标还允许您将目标对准距离一个或多个商店位置一定距离内的人群，广告旨在帮助人们导航到或联系离他们最近的位置。对于任何拥有实体店的企业来说，吸引人们进入商店、餐厅、经销店或其他营业场所都是一项重要的营销目标。

新产品意味着新的理想客户。而新的理想客户则意味着必须创建新的客户形象。

我们定义了三种不同的买家角色：

夫妻店老板– 希望在保持广告成本低廉的同时吸引更多客流量。希望展示为什么人们应该从他们这里购买商品，而不是从隔壁的 Sissy Sally 购买商品。
本地电子商务卖家——这是一种越来越频繁出现的新类型。基于位置的电子商务商店随处可见，而不是投资店铺位置并出租空间。他们削减了维护陈列室的成本，而只是拥有一个仓库来保证商品安全并进行分销。本地电子商务卖家买得便宜，卖得高，而且往往没有太多其他特色。他的家人和孩子会帮助他保持额外的现金流。
多店铺业务经理– 这家店面（或餐厅）的经理有很好的想法，并且有预算可供使用。该用户正在与管理附近或其他城市其他店铺的同事竞争。该用户希望获得 Facebook 和 Google Ads 方面的帮助，以便吸引新访客到她的店铺。她的业绩与新业务息息相关，与传统的夫妻店老板相比，她更愿意承担风险。

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