关键指标：管道速度

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管道速度是潜在客户通过管道的速度。计算方法是将合格机会数量乘以平均合同价值和赢单率，然后将结果除以销售周期长度除以您参考的时间段。


优化示例 5：管道速度枢轴
它是什么？

该策略会评估您的整体渠道健康状况，并通过考虑交易完成的速度、哥伦比亚手机号码数据 交易数量以及给定时间段内的交易价值来比较不同渠道来源为您的业务带来的收入收益。

何时使用：

您应该跟踪管道速度，将其作为进入市场战略健康状况的指标。作为总体方向指标，它很好，但如果您按管道来源查看管道速度，效果会更好。

如果您的渠道停滞不前、销售团队未能实现目标或者您需要帮助决定将资源投入何处，那么审核您的渠道速度是一个好主意。

该怎么办：
首先，您需要测量：

合格机会的数量；
这些合格机会中的成功率；
赢得机会的平均合同价值；
平均销售周期长度。
接下来，使用上面的公式计算管道速度。计算出总体管道速度后，对每个管道源执行相同的操作。

看看你的资源彼此之间表现如何优胜和劣势，制定目标，并思考可以改善关键变量的变化。

例子：

在此示例中，您可以看到以下几件事：

合同价值和赢率最高的管道来源是推荐，因此管道速度最高。冷门推广的机会量最高，但由于赢率低，因此管道速度最低。

根据这个例子，你可以得出以下几点结论：

制定策略以尝试吸引更多的推荐：尝试诸如为现有客户建立正式的推荐计划、投资客户营销或跟踪和联系更换工作的客户拥护者等举措。
采取措施来增加您的入站机会的 ACV，例如瞄准更多上游帐户或追加销售渠道中的帐户。
采取措施缩短冷门推广机会的销售周期：通过向当前渠道投放营销空中覆盖广告来支持销售，或在销售周期中使用赠送作为接触点。

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