B2B 营销指标：5 个出色报告示例

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作者：玛丽·巴彻尔德 出版：2024 年 8 月 7 日

在理想情况下，企业对企业 (B2B) 销售和营销团队应该建立共生伙伴关系。当他们有效协作时，B2B 营销指标和报告可以成为一种强大的工具，推动战略洞察和共同成功。

然而，许多球队的不幸现实是未能实现积极的目标，错失了目标，随之而来的是不可避免的指责。

当情况良好时，报告很容易。但当情况不好时，报告可能是一个非常痛苦的过程。所以，智利手机号码数据 如果这听起来很熟悉，这里有一些示例和建议，说明当绩效不佳时如何最好地使用 B2B 营销指标。

要制定成功的市场进入战略，首先必须确定目标受众，确定理想的客户档案，了解他们的痛点，绘制他们的决策过程，开展竞争性研究以确定差距，并根据这些见解确定定位和独特的沟通策略。

目录
需要牢记的 4 条原则
使用正确指标优化营销绩效的 5 个示例
关键指标：损失原因
优化示例 1：事后分析失去的机会
该怎么办：
示例 1：
示例 2：
关键指标：目标账户列表
优化示例 2：目标账户直觉检查
该怎么办：
例子：
关键指标：营销合格潜在客户
优化示例 3：从未成功的“MQL”
该怎么办：
例子：
关键指标：自我报告的线索来源
优化示例 4：自我报告与软件归因
该怎么办：
例子：
关键指标：管道速度
优化示例 5：管道速度枢轴
该怎么办：
例子：
后续步骤Next steps
在您的收件箱中获取扩大规模的增长策略。
需要牢记的 4 条原则
从好奇心开始，而不是判断。
许多因素都会影响团队的表现和数据本身。但以开放的心态进行报告并问自己“为什么这些事情是这样的？”是获得洞察力和保持报告效率的好方法。好奇而不是评判也会让你更加诚实。如果你不能诚实地对待绩效，报告就只会变成吹嘘成功和掩盖挫折。

依靠重要的指标。
这听起来很明显。但那些已经做过一段时间报道的人都知道，有很多指标你几乎无法控制，这些指标虽然意义不大但听起来不错，或者充其量只是虚荣指标。

除非你能提供有意义的背景信息，否则你有什么成就？如果你报道的内容听起来不错，但无法与业务影响产生有意义的联系，那么问问自己这是否是你时间的最佳利用方式。

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