रणनीति
एक महान रणनीति सबै महान अभियान को आधार हो। मोबाइल फोन नम्बर सूची यदि तपाइँ तपाइँको नेतृत्व पुस्ता अभियानले कसरी र किन काम गर्नेछ भन्ने बारे सावधानीपूर्वक सोच्नुहुन्छ भने, तपाइँले अघिल्लो जस्तै देखिने अर्को अभियानलाई बाहिर धकेल्नुको सट्टा सकारात्मक नतिजाहरू देख्न सक्ने सम्भावना धेरै छ।
1. मात्रा भन्दा गुणस्तरमा फोकस गर्नुहोस्
प्रख्यात 80/20 नियम, जसले सबै इनपुटको 20% बाट 80% आउटपुटहरू निस्कन्छ भनी दाबी गर्दछ, नेतृत्व पुस्ता अभियानहरूका साथै जीवनका अन्य धेरै कुराहरूमा लागू हुन्छ। यो अभियानहरू बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ जसले उत्कृष्ट परिणामहरू उत्पन्न गर्दछ र तिनीहरूलाई अझ राम्रो बनाउन समय खर्च गर्दछ। यदि तपाईंले 20% अभियानहरूलाई उत्कृष्ट नतिजाहरू अझ प्रभावकारी बनाउनु भयो भने, यो कम प्रभावकारी अभियानहरू बराबरीमा प्राप्त गर्ने प्रयास गर्नु भन्दा तपाईंको समयको धेरै राम्रो प्रयोग हो।
2. सामयिक हुनुहोस्
यदि तपाईं फुर्तिलो हुन सक्षम हुनुहुन्छ भने, सामयिक मुद्दाहरूको वरिपरि नेतृत्व उत्पादन अभियानहरू सिर्जना गर्नाले सधैं रूपान्तरण दरहरू बढाउन मद्दत गर्दछ। सौभाग्य देखि B2B मा, समाचार चक्र धेरै लामो हुन सक्छ, त्यसैले तपाइँ सामान्यतया रातभर प्रतिक्रिया गर्नु पर्दैन। यद्यपि तपाईले जति छिटो सामग्री प्रस्तावहरू प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ जसले कानूनमा परिवर्तनहरू वा उद्योगको लागि तातो विषयहरूलाई सम्बोधन गर्दछ, तपाईंको नेतृत्व पुस्ता अभियानहरू अझ प्रभावकारी हुनेछन्।
3. विभिन्न खरिद चरणहरूको लागि प्रस्तावहरू सिर्जना गर्नुहोस्
हामी सबै बुझ्छौं कि सम्भावनाहरू खरीद गर्नु अघि चरणहरूको एक श्रृंखला मार्फत जान्छन्। सबैभन्दा सरल मोडेल AIDA (जागरूकता, रुचि, इच्छा, कार्य) हो तर तपाईंसँग सम्भवतः आफ्नै बिक्री फनेल वा ग्राहक यात्रा छ। प्रत्येक चरणमा, दर्शकहरूको आवश्यकताहरू परिवर्तन हुन्छन्, त्यसैले एउटा मोडेल बनाउनुहोस् जहाँ तपाईंसँग विभिन्न सामग्रीहरू छन् जुन तपाईं ग्राहक बन्न तर्फ लाग्दा सम्भावनाका आवश्यकताहरू पूरा गर्न प्रस्ताव गर्नुहुन्छ।
4. व्यक्तित्वहरू बनाउनुहोस्
उत्कृष्ट नेतृत्व उत्पादन अभियानहरूले ग्राहकको आवश्यकता - वा आवश्यकताहरू बुझ्दछन्। व्यक्तित्वहरू निर्माण गर्नु भनेको तपाइँका श्रोताहरूलाई बुझ्नको लागि सबैभन्दा प्रभावकारी तरिकाहरू मध्ये एक हो, उनीहरूलाई केबाट उनीहरूले सामना गर्नुपर्ने चुनौतिहरूलाई उत्प्रेरित गर्छ। तपाईंको दर्शकहरूले के हेरचाह गर्छन् भनेर बुझ्न र लीडहरू उत्पन्न गर्ने समाधानहरू सिर्जना गर्न व्यक्तित्वहरू प्रयोग गर्नुहोस्।
5. DMU का विभिन्न सदस्यहरू बुझ्नुहोस्
10 B2B मध्ये लगभग नौ खरिदहरू निर्णय लिने इकाई (वा खरिद समिति) द्वारा गरिन्छ। प्रायः हामी नेतृत्व पुस्ता अभियानहरू DMU को एक सदस्यमा केन्द्रित देख्छौं। सबै भन्दा राम्रो अभियानहरूले धेरै प्रमुख सदस्यहरू र समूह नेतृत्वहरूलाई सँगै संलग्न गर्दछ टोलीको एक समृद्ध तस्वीर सिर्जना गरेर खरिद निर्णय गर्ने।
6. ग्राहक यात्रा बुझ्नुहोस्
ग्राहक यात्राको बलियो समझ निर्माण गर्नाले तपाईका श्रोताहरू संलग्न हुन तयार भएका बिन्दुहरू र ती प्रत्येक चरणहरूमा उनीहरूलाई आवश्यक पर्ने जानकारीहरू पहिचान गर्न मद्दत गर्नेछ। यद्यपि लीड जेनरेशन अभियानहरू सिर्जना गर्न एक साधारण बिक्री फनेल मोडेल प्रयोग गर्न सम्भव छ, उत्तम परिणामहरू प्राप्त हुन्छन् जब तपाइँ सही समयमा सही सम्भावनामा सही जानकारीलाई सही रूपमा लक्षित गर्नुहुन्छ।
7. अभाव प्रयोग गर्नुहोस्
श्रोतालाई संलग्न गराउने उत्तम रणनीति मध्ये एक भनेको अभावको छाप सिर्जना गर्नु हो। चाहे यो सीमित समयको प्रस्ताव होस्, वा तपाईंले प्रस्ताव गरिरहनुभएको सामग्री वा कार्यक्रमका लागि मानिसहरूलाई "योग्यता" बनाउन आवश्यक छ, कृत्रिम अभाव सिर्जना गर्नु कार्य चलाउने उत्कृष्ट तरिका हो।
8. उत्पादन पृष्ठहरूमा प्रस्तावहरू प्रचार गर्नुहोस्
कहिलेकाहीँ नेतृत्व पुस्ता अभियानहरू अन्य मार्केटिङ गतिविधिहरू जस्तै कम्पनी वेबसाइटबाट अलग देखिन्छन्। यो एक गल्ती हो! तपाईंको नेतृत्व उत्पादन अभियानलाई बढावा दिन तपाईंको वेबसाइट र अन्य मार्केटिङ च्यानलहरूको प्रयोग गर्नुहोस्। विशेष गरी, उत्पादन पृष्ठहरूमा नेतृत्व उत्पादन सामग्री प्रस्ताव गर्नाले अभियानको कार्यसम्पादन मात्र बढाउन सक्दैन, तर प्रायः जानकारी प्रदान गर्दछ जसले सम्भावना खोजिरहेको छ तर फेला पार्न सक्दैन, तिनीहरूलाई खरीद निर्णय गर्न मद्दत गर्दछ।
9. नेतृत्व जेन प्रस्तावहरू होस्ट गर्न आफ्नो ब्लग प्रयोग गर्नुहोस्
ब्लगहरू नेतृत्व पुस्ता अभियानहरू प्रवर्द्धन गर्न एक उत्कृष्ट स्थान हो। सामान्यतया, जब कसैले तपाइँको ब्लग पढिरहेको छ उसले अनुसन्धान वा सिकिरहेको छ, जुन तपाइँको उपयोगी सामग्री को प्रस्ताव को लागी एक आदर्श मानसिकता हो। तपाइँको ब्लगमा ट्राफिक चलाउनु महँगो छ, तपाइँ SEO वा अन्य रणनीतिहरू प्रयोग गर्नुहुन्छ, त्यसैले तपाइँ तपाइँको सामग्री प्रस्तावहरु लाई बढावा दिएर यो ट्राफिक को लाभ उठाउन सुनिश्चित गर्नुहोस्।
10. ब्लग पोष्टहरूबाट पछ्याउने सामग्री सिर्जना गर्नुहोस्
ब्लग पोष्टको अन्त्यमा सान्दर्भिक सामग्री प्रस्ताव गर्ने उत्कृष्ट तरिका ती पोष्टहरूबाट "फलो अन" सामग्री उत्पन्न गर्नु हो। यो सेतो कागज वा ईबुक हुन सक्छ जुन तपाईले ब्लग पोष्ट भित्र भन्दा बढी विवरणमा जान्छ। यस प्रकारको सामग्री प्रस्तावले ब्लगमा राम्रो प्रदर्शन गर्दछ किनकि उत्कृष्ट प्रदर्शन गर्ने ब्लग पोष्टहरूले तपाइँका दर्शकहरूको लागि सबैभन्दा बढी चासोको विषयहरू पहिचान गर्दछ।
