Pöruð við ásetningsgögn er ABM kraftur sem þarf að reikna með. Saman leyfa þeir meiri innsýn, útbreiðslu og aðlögun í kringum verðmæta markreikninga sem annars væri ekki mögulegt.
Þessi grein kannar 10 lykilleiðir sem B2B fyrirtæki Nákvæmur farsímanúmeralisti geta nýtt sér ásetningsgögn til að auka ABM frammistöðu sína, auka sölu og stuðla að vexti fyrirtækja.
Lestrartími: 3 mínútur
Að skilja ABM ásetningsgögn
Í heimi ABM veita B2B ásetningsgögn verðmætustu innsýn í möguleika þökk sé stafrænu brauðmolunum sem hugsanlegir viðskiptavinir skilja eftir sig á rannsóknarstigi þeirra á netinu. Með því að fylgjast með og greina stafræn fótspor þeirra veita ásetningsgögn innsýn í sérstakt áhugamál og hegðun á verðmætum miðareikningum þínum. Þessar upplýsingar geta hjálpað þér að taka upplýstar viðskiptaákvarðanir og sérsníða B2B markaðsaðferðir þínar til að ná hámarksáhrifum.
Aðaltegundir ásetningsgagna:
Þekktur ásetning: einnig þekktur sem núllflokksásetning, þetta er dregið af beinum samskiptum við væntanlega kaupendur, svo sem kannanir eða beinar fyrirspurnir
Afleiddur ásetning: fengin frá óbeinni hegðun eins og þátttöku í auglýsingum þínum, vefsíðuvirkni og tækninotkun.
Hvar er hægt að nálgast ásetningsgögn?
99% markaðsmanna nýta ásetningsgögn að einhverju leyti innan markaðsstefnu sinnar, en hvaðan koma þau? Hægt er að afla B2B ásetningsgagna bæði frá fyrstu og þriðja aðila :
Gögn um ásetning fyrsta aðila geta innihaldið eitthvað af eftirfarandi:
Hegðunarflæðismæling og vefkökur
Leitarorðafyrirspurnir og innri leit
Hlustunartæki á samfélagsmiðlum
Hlúðu að verkflæði og tölvupósti
Samskipti við viðskiptavini
Gögn frá fyrsta aðila eru í raun og veru aðgengileg B2B markaðsfólki sjálfum, án þess að þurfa að fá þau annars staðar frá – sem veitir margvíslegan ávinning en að sama skapi nokkrar áskoranir.
Ásetningsgögn þriðja aðila samanstanda af innsýn sem safnað er yfir hvaða stafræna snertipunkt sem er utan fyrirtækis þíns – til dæmis alla efnisvettvanga, vefsíður og samfélagsmiðlarásir. Þetta felur í sér að rannsaka síðuna þína og svipaða, til að veita þýðingarmikla innsýn.
Þegar þau eru notuð á áhrifaríkan hátt geta ásetningsgögn þriðja aðila afhjúpað fjöldann allan af kostum sem gögn frá fyrsta aðila hafa ekki getu til að sýna.
Nýting ABM ásetningsgagna: 10 lykilaðferðir
Með því að nýta tilgangsgögn í reikningsbundinni markaðsstefnu þinni geturðu sérsniðið markaðsstarf þitt á áhrifaríkan hátt til að taka þátt og hljóma við hvern einstakan reikning. Ásetningsgögn gera B2B fyrirtækjum kleift að skilja hvað skiptir mestu máli fyrir horfur þeirra - rýma fyrir markaðsherferðum sem eru viðeigandi og upplýstar. Hér eru tíu hagnýtar leiðir til að B2B markaðsmenn geta fellt ABM ásetningsgögn inn í markaðsstefnu sína:
1. Fylgstu með viðeigandi efni
Með því að rekja viðeigandi efni og leitarorð geturðu borið kennsl á verðmæta markreikninga sem eru virkir að rannsaka vörur eða þjónustu sem tengjast fyrirtækinu þínu. Ásetningsgögn geta látið þig vita þegar margir einstaklingar af reikningi eru að leita að þessum hugtökum, sem gerir þér kleift að forgangsraða þessum B2B fyrirtækjum til að ná strax til.
2. Búðu til nákvæma leitarlista
Þegar þau eru paruð við öflugan B2B gagnagrunn geta ásetningsgögn veitt lista yfir ráðlagða tengiliði fyrir hvern áhugasaman reikning. Þetta felur í sér mikilvægar upplýsingar eins og nafn, titil, símanúmer og netfang fyrir óaðfinnanlega, nákvæma útrás.
3. Sérsníddu útrás þína
Persónustilling er kjarninn í ABM. Með ásetningsgögnum geturðu sérsniðið markaðsskilaboðin þín að einstökum þörfum og hagsmunum viðskiptavina þinna. Þetta eykur ekki aðeins mikilvægi markaðsaðgerða þinna heldur eykur einnig skilvirkni söluviðleitni þinnar.
4. Sigra keppnina
Með því að bera kennsl á möguleika snemma í kaupferð sinni geturðu komið vörumerkinu þínu á fót sem traustan sérfræðingur og öðlast umtalsvert samkeppnisforskot. Að auki getur fylgst með nöfnum keppinauta þinna hjálpað til við að bera kennsl á möguleika sem rannsaka samkeppni þína, sem gerir þér kleift að draga fram einstaka sölupunkta þína og aðgreina vörumerkið þitt.
5. Styttu sölulotuna
Rauntíma ásetningsgögn geta kynt undir herferðum sem kveikja þýðingarmikil samtöl, hita upp möguleika og að lokum stytta söluferilinn. Með því að auka vörumerkjavitund snemma verður útrásarviðleitni þín skilvirkari og áhrifaríkari.
6. Fylgstu með vinnubreytingum
Að fylgjast með breytingum á starfi getur haldið þér uppfærðum með helstu ákvarðanatökumenn og hvar þeir starfa. Ef þú veist að þeir hafa flutt til nýs fyrirtækis geturðu ályktað að þeir gætu reynt að hafa áhrif á kaup þar líka. Það er einfalt en ómetanlegt að fylgjast með helstu áhrifavöldum og kaupendum.
Það sem meira er, skilningur á starfsaldri á starfsstigi byggt á vélanámi er ein leið til að spá fyrir um mikilvægi í kaupnefndinni og auka viðskipti. DemandBI veitir innsýn í kaupendur þína með gervigreind og ásetningsgögnum.
7. Endurmarkaðu áhorfendur
Ásetningsgögn veita forskot við að finna reikninga sem hafa sýnt áhuga á efnissviði nýlega. Með því að flokka áhorfendur frá þriðja aðila sem eru á markaðnum fyrir efnissviðið, eða sem hafa verið að skoða, geturðu breikkað frá því að miða eingöngu á einstaklinga sem hafa verið á síðunni þinni yfir í heilar stofnanir. Þú getur síðan keyrt þá á viðeigandi efni og áfangasíður til að byggja upp gögn frá fyrsta aðila og auka þátttöku reikningsins.
8. Fylgstu með yfirgefin eyðublöð
Að fylgjast með samskiptum hugsanlegra viðskiptavina við vefsíðuna þína - eins og yfirgefin eyðublöð - getur veitt ómetanleg ásetningsmerki. Sumir vettvangar bjóða upp á verkfæri til að fanga gögn að hluta til að tryggja að liðin þín hafi allar þær upplýsingar sem þau þurfa til að fylgjast með reikningi og framgangi.
9. Notaðu aftursýnisáætlanir
Rearview ásetning felur í sér að greina ásetningsmerki árangursríkra reikninga til að fá innsýn í rannsóknar- og athafnasvið þeirra. Þessi innsýn getur hjálpað til við að bæta sölutilkynningar þínar og markaðsþemu.
10. Samræma sölu og markaðssetningu
Ásetningsgögn eru öflugt tæki til að samræma sölu- og markaðsteymi . Með því að veita samræmda yfirsýn yfir hvern reikning geta ásetningsgögn tryggt að bæði liðin vinni saman að því að skila samræmdri og áhrifaríkri upplifun til hvers viðskiptavinar.
