Sephora“购物赠品”优惠截图

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互补产品
美容零售商丝芙兰采用一种名为“频繁捆绑”的策略，即创建相互补充的产品套装，例如护肤套装、化妆品套装或护发套装。这些套装通常包含客户可能没有考虑一起购买的产品，但被宣传为实现特定外观或日常护理的必需品。

Sephora 使用“经常一起购买”推荐的截图
Sephora 还利用其“购物赠品”计划来激励顾客将免费产品添加到购物车中。通过为顾客购买产品提供两份新产品（如护肤精华液、香水或化妆品）的免费样品，他们鼓励顾客尝试新产品，这通常会增加购物车的大小，因为顾客会添加推荐的免费产品。


（图片来源）

这一策略不仅提高了平均订单价值，贝宁手机号码数据 还通过为客户带来价值并增强他们的整体购物体验来提高客户满意度。

你可以做一件有趣的事情，就是告诉别人，如果他们不需要互补产品，就不要购买。这可以减少摩擦。

如果客户希望直接去结账，但却遇到了追加销售，最好用一种可以减轻压力并让他们感到自己可以掌控局面的方式来表达。

更长的承诺
按月收费？让他们注册更长的期限。流行的电子邮件营销平台GetResponse已有效优化其定价策略，通过为长期承诺提供大幅折扣来鼓励客户增加平均订单量。与按月订阅相比，用户无需支付更高的月费，而是可以选择年度或半年计划，因为与按月订阅相比，可享受高达 40% 的折扣。这种方法可以帮助客户省钱，并鼓励他们更长时间地投资该平台。

GetResponse 定价的屏幕截图：承诺时间越长，价格越低
getresponse 定价页面提供 18% 的年度折扣。
通过提供明确的价值和成本节约，GetResponse 提高了其每用户平均收入 (ARPU)，同时减少了客户流失，因为客户更有可能坚持使用他们预付并预先投资的服务。这一策略凸显了将定价激励与客户价值感知相结合以推动更高订单规模的有效性。

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