优化产品范围

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这里所说的“优化”的概念是运用到一组措施中，形成一系列的商品，并与之配合，以改善交易活动的绩效指标。有时它也被“协调”一词所取代。

优化产品范围主要有三个方向：

第一个与产品线的扩展有关。推出额外职位是为了吸引新的目标受众并满足老客户的新要求。

第二个方向是缩小范围，移除那些占据展示柜和公司仓库空间、但不能产生利润的销量不佳的商品。

在第三种情况下，我们正在讨论 卢森堡电话号码列表 更新所销售的产品线。一些产品正在被改良的类似产品所取代。例如，过时的智能手机型号会被更新的型号所取代。

为了达到最大的效果，零售企业主应该制定统一的商业活动策略。在开始组建之前，有必要制定职位类别评估和选拔的基本要求。为此，必须明确每个产品组的目标。需要根据产品类别确定最佳销售量及其在总销售商品数中的份额。

优化产品范围

考虑交易对象的特征也很重要。换句话说，您需要确定商店展示柜或货架的哪一部分应该分配给每种类型的产品。同时，需要记住需要根据交易平台的特点来扩大或缩小范围。

不允许仅根据供应商的要求对商品进行分类。产品范围优化的主要标准是目标受众的需求。同时，需要从消费者的角度记住产品的可互换性。

在这种情况下，一套采购计划（可以替代现有商品的一类产品）之类的工具将会很有用。我们正在讨论当所需产品缺货时客户可以更换的名称。要形成一套购买举措，需要在前期收集信息的基础上，对消费者行为特征进行研究并进行分析。

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为了确保制定的交易策略取得成功，必须确保员工专业技能的系统发展。为了真实了解当前事态，管理者必须接收大量的运营信息，并具备处理这些信息的技能。实施适当的软件可以帮助解决这个问题，但你不应该仅仅依赖它。为了成功进行团队合作，所有参与者都必须了解所形成的策略的本质。各级管理人员应直接参与与员工的沟通。

对培训专业人员的问题重视不够是贸易领域最常见的问题之一。提高人员素质的工作将有助于最大限度地降低做出错误决策的风险。

要分析所形成的产品系列的质量水平，需要研究多项指标。对于大多数贸易公司来说，下图是合适的。

指标 正在测量什么？ 周期性 意义
销售量 货币和生产单位数量 每月至少一次 用数字来分析销售额非常重要。比如，卷心菜的公斤数。这种方法可以让我们及时发现销售下滑的情况。
销售质量 全价与折扣收据的比例 每月，以及促销期间每天 展现句子形成的质量
折扣深度 折扣商品占总销售额的百分比 赛季或升级结束后 确定刺激因素
周转速度 产品推出销售与销售之间的时间间隔 最低季度 让您识别销售率的变化并确定滞销商品
产品套装 15% 或更多检查中重复的项目组合 每周 需要对采购策略进行调整
盈利能力 收入成本比率 赛季结束后 展示商业活动成果
产品类别的益处 产品组的收入成本比 赛季结束后 让您识别产品组合中的领先地位
产品集的稳定性 更改支票中的项目组合 经过一段时间后 让你评估偏好的动态

形成产品系列的问题
如果您没有考虑到所有的细微差别并且没有及时调整产品范围，交易利润可能会减少。让我们考虑一下在形成产品系列时可能出现的主要问题。

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