Kun san wadancan munanan kwanakin inda duk abin da suke yi shine magana game da kansu? Dukanmu mun kasance a wurin, kuma ba abin jin daɗi ba ne.
Shi ya sa ayyana masu sauraron ku yana da mahimmanci ga kowane shirin tallan abun ciki. Yana taimaka muku kiyaye abun ciki daidai da bukatun masu sauraron ku maimakon muradin kasuwancin ku.
Babbar hanyar yin wannan ita ce ƙirƙirar mutum mai siye .
"Mutumin mai siye shi ne wakilcin ƙaya-ƙaya na ainihin sayi jerin lambar waya abokin cinikin ku bisa binciken kasuwa da bayanan gaske."
- HubSpot
Mutumin mai siye yana bayyana wanda kuke ƙoƙarin isa ga abun cikin ku. Ya haɗa da bayanai kamar matsayin aiki, manufa, ƙalubale, abubuwan zafi, maƙasudai, da halayen siyan.
Lokacin da aka yi da kyau, masu siye suna taimakawa don samar da abubuwan da suka dace don tsarar buƙatun ku na B2B.
Karanta gabatarwarmu zuwa tallace-tallacen abun ciki na B2B anan kuma fara ƙirƙirar zirga-zirgar zirga-zirgar shigowa da jagora a yau.
2. Bincika abubuwan da kuke ciki
Ba za ku yi kayan abinci ba tare da duba akwatunan ba, don haka tabbatar da yin bitar abubuwan da kuka riga kuka samu kafin fara shirin ku.
Manufar duba abun ciki shine odar abun cikin ku da ke akwai da tantance yadda zaku iya amfani da shi don jawo hankali, shagaltuwa, da kuma jin daɗin buri. Kasance mai zurfi yayin dubawa. Mayar da hankali kan abin da ke da amfani ga mai siye ku, gano abun ciki da ke buƙatar sabuntawa, da lura da kowane gibi na bayyane.
Idan ka duba abun cikin ku, zaku saita kanku don nasara saboda zaku:
Guji kwafin abun ciki
Tabo inda zaku iya haɓaka haɗin gwiwa tare da abun ciki na yanzu
Gano abubuwan da ba su da yawa
Ƙirƙirar ra'ayoyi don sabon abun ciki
“Binciken abun ciki yana bayyana tsarin tattarawa da nazarin kadarori akan gidan yanar gizo, kamar shafukan saukarwa ko shafukan yanar gizo. Binciken abun ciki yana adana kayan gidan yanar gizon kuma yana ba da haske kan abin da za a ƙirƙira, sabuntawa, sake rubutawa, ko sharewa."
- HubSpot
3. Zabi batutuwa cikin hikima
Bill Gates ya yi gaskiya lokacin da ya ce, "abun ciki sarki ne". Amma samar da matsakaiciyar abun ciki da yawa ba zai cika bututun ku ba. Dole ne ya zama inganci, dacewa, kuma mai shiga don samar da buƙata.
Zaɓin batutuwan da suka dace yana taka muhimmiyar rawa wajen tabbatar da cewa abun cikin ku ya dace. Ga wasu shawarwari don taimakawa tunanin ku.
Yi amfani da abin da kuka riga kuka sani
Yi tunanin ra'ayoyi tare da mai siyan ku a zuciya. Yi amfani da bayanin mutum na mai siye don fara tunanin irin batutuwan da masu sauraron ku za su samu masu amfani. Ka tuna, wannan shine mafi mahimmancin batu da za a yi la'akari da lokacin da kake zabar batutuwan abun ciki.
Koyi daga ainihin ra'ayin abokin ciniki. Idan kuna da fahimta daga yin magana kai tsaye ga abokan cinikin ku, yi amfani da su! Dubi abin da za ku iya koya daga safiyo, ƙungiyoyin tallace-tallace, bayanin kula, bayanan martaba na abokin ciniki (ICPs), ko tikitin tallafin abokin ciniki.
Jeka inda masu sauraron ku ke zuwa don bayani
Ina masu sauraron ku suke zuwa yin tambayoyi? Shin suna yin sharhi a abubuwan da suka faru da gidajen yanar gizonku, suna amfani da tarurruka kamar Stack Overflow, ko suna yin tambayoyi akai-akai ga sauran masana masana'antu akan kafofin watsa labarun? Yi ɗan tono kaɗan kuma duba idan akwai wasu tambayoyin gama gari da zaku iya amsa musu.
Nemo taimako daga kayan aikin talla
Yin amfani da kayan aiki kamar Ahrefs na iya taimaka muku gano abin da mai siyan ku ke nema akan layi.
Kayan aikin sauraron jama'a na iya taimaka muku tantance sunan alamar ku da ra'ayin abokin ciniki akan kafofin watsa labarun - wannan na iya ba ku wasu ra'ayoyi don batutuwa kai tsaye daga mabiyan ku.
Yi amfani da kayan aikin nazarin gidan yanar gizo don ganin abubuwan da suka yi da kyau ya zuwa yanzu.
Dubi masana'antar ku
Akwai wani abu da ke kawo cikas ga masana'antar ku?
Menene masu fafatawa suke magana akai, kuma menene suke yi da kyau / ba haka ba? Kada ku ji tsoron samun ra'ayi daban-daban daga takwarorinku - bayyana waɗannan ra'ayoyin tare da amincewa zai taimake ku ku mallaki sararin ku a kasuwa.
Shin akwai labarai masu ban sha'awa ko al'amuran da za ku iya jawo hankalinku?
4. Tsara abubuwan ku da dabaru
Yana da mahimmanci cewa abun cikin ku yana bayyane ga injunan bincike, an buga su akan tashoshi masu dacewa, tsara su sosai, kuma yana tallafawa masu yiwuwa ta hanyar siye.
Wannan abu ne mai yawa don tunani akai, amma yana da mahimmanci don samun nasarar samar da buƙatun B2B.
Tsarin don SEO
Yi amfani da samfurin gungu na jigo . Wannan yana taimaka muku tsara abun ciki akan gidan yanar gizonku a cikin tsayayyen tsari mai ma'ana wanda aka inganta don bincike.
Tare da samfurin gungu na jigo, akwai “ ginshiƙi ” yanki na abun ciki wanda ke rufe babban jigo, kamar tallan abun ciki na B2B . Sa'an nan, akwai shafukan tari masu zurfin ciki wanda ke danganta baya ga ginshiƙi da sauran shafukan tari. Misali, bulogin kan rubuta nasihohi da tsara abun ciki zasu danganta ga juna da komawa shafin ginshiƙi akan tallan abun ciki na B2B. Wannan yana gaya wa injunan bincike cewa kuna da iko akan batun kuma yakamata ku inganta matsayin ku don batutuwan da aka yi niyya akan lokaci.
Yi tunanin yadda zaku iya rarraba ra'ayoyinku zuwa ginshiƙan jigo da tari. Kuna iya samun wasu suna zuwa cikin sauƙi, amma wasu ba su dace ba. Yayi kyau, kawai sanya fifikon waɗanda suke yi kuma ku ajiye sauran na gaba.
5. Ƙayyade matakin tafiya, nau'in abun ciki, da tashar
Yana da mahimmanci don tsara abun ciki don kowane mataki na tafiyar mai siye don ku ba masu bege abin da suke buƙata don tafiya tare da hanyar siye. Dubi shirin ku kuma haɗa abubuwa iri-iri da batutuwa don ci gaba da kasancewa tare da sanar da su.
A matakin wayar da kan jama'a , mai siye yana sane da matsala ko ƙalubale kuma yana neman ayyana ta. Mayar da hankali kan abun ciki na ilimi wanda ke magance matsalolin gama gari don jawo masu buƙatu don ƙarin koyo. Yi tunanin abubuwan bulogi, eBooks, ko bidiyoyin ilimi.
A matakin la'akari , mai siye ya bayyana matsalar kuma yana neman hanyoyin magance shi. Abun ciki kamar nazarin shari'a da jagororin kwatancen samfur suna taimaka musu wajen tantance masu samarwa.
A matakin yanke shawara , masu siye suna kimanta masu samarwa don nemo wanda ya fi dacewa da bukatun su. Ya kamata abun ciki ya nuna USPs da fa'idodi ga mai siye, don haka abun ciki kamar nunin samfuri da shawarwari suna da tasiri.
Yana da mahimmanci don tabbatar da abin da ke ciki yana da ma'ana ga mataki a cikin tafiyar mai siye, amma kuma yana da mahimmanci cewa tsarin yana aiki don batu da tashar. Kada ku ji tsoron gabatar da sabbin nau'ikan abun ciki don ci gaba da sabunta aikinku da ba da dama ga 'yancin zaɓi.
Lokacin da kuka yanke shawarar abin da kuke samarwa, la'akari da waɗanne tashoshi za ku yi amfani da su don samun su a gaban abokan ciniki masu yiwuwa.
6. Ƙirƙirar shirin abun ciki
Don taimaka muku yin nasarar shirin tallan abun cikin ku , yi amfani da kayan aikin tsarawa don tsara ra'ayoyin ku da kuma bibiyar ci gaban abun cikin ku. Tare da komai a wuri ɗaya, yana da sauƙi don ganin abin da kuka yi kuma har yanzu kuna buƙatar yi.
Idan ka lura da bayanai kamar kalmomi masu mahimmanci, taken aiki, matakin tafiya, da matsayi na ɗaba'a, shirin ku zai zama mai rai, albarkatun numfashi ga duk membobin ƙungiyar don komawa zuwa koyo daga gare su.
Ga wasu bayanan da muke ba da shawarar haɗawa a cikin shirin ku:
Tarin jigo
Keyword da ƙarar binciken kowane wata
Mutum
Matakin tafiya
Nau'in abun ciki
Taken aiki
Hanyoyi na ciki zuwa gungu
Kira zuwa mataki
Matsayin bugawa
7. Ƙirƙiri, buga, sakewa, tantancewa, maimaitawa
Lokacin da shirin ya cika, lokaci yayi da za a fara aiki. Samar da ingantaccen abun ciki, buga kuma inganta shi, mayar da shi don tashoshi daban-daban, duba yadda yake gudana, da ci gaba da tafiya. Ta wannan hanyar, shirin tallan abun cikin ku zai ƙara haɓaka buƙatun ku na B2B.
