为此，您应该考虑您为角色详述的挑战和痛点。特殊数据库 他们在搜索栏中输入什么样的问题？他们希望在搜索过程中找到什么结果？
通过考虑你的角色的搜索意图，你将能够更好地研究和竞标关键词符合每个人的个人需求并有效地定位他们。
举例来说，如果你的买家角色被设计成类似组织中的角色：对于填补冠军角色的人来说，你的关键词策略可能更具教育意义，或者引导他们找到有助于他们更好地完成工作的内容。对于决策者角色，你的关键词可能是有针对性的更多地关注他们面临的当前挑战并指导他们找到解决方案。
自定义意向受众
您可以通过 Google 的自定义意向受众群体在付费搜索中创建更具针对性的受众群体。虽然许多入站付费广告系列专注于培养潜在客户，直到他们准备好向您购买，但自定义意向受众群体旨在覆盖目前市场上有您提供的产品或服务的潜在客户。
这些受众为 Google 展示广告网络和 YouTube 视频广告提供支持，由关键字、访问的网页、观看的视频和购买行为等因素构成。
Google 广告自定义意向受众工具。
“基本上，你是在根据人们最近的搜索内容或他们感兴趣的内容构建一个定位系统，”迈克说。
同样，这些受众可以直接通过您在买方角色中概述的行为信息和挑战来了解。
自定义目标受众的另一个功能是将竞争对手的网站纳入您的定位。如果您围绕痛点和挑战设计了买家角色，那么您就会知道他们将要寻找的解决方案，并且可以包括提供类似解决方案的竞争对手，以便让您的品牌成为首选。
衡量成功
如何确定您的受众与买家角色一致？一般来说，这取决于潜在客户的质量。
如果你通过付费广告建立的联系一直被标记为不合格，这是一个很好的迹象，表明你的广告没有覆盖正确的受众，但其他指标也需要考虑。
“另外要看的是点击率。看到你广告的人真的会点击吗？”Mike 说。“如果你没有达到行业基准，那可能就是出了问题。”
话虽如此，问题不一定是你的受众。当你的广告表现不佳，重要的是要考虑您是否在推广正确的优惠以及广告的设计。归根结底，您的广告系列的所有内容（而不仅仅是您的受众）都应该直接由您的买家角色决定。
