BtoB 潜在客户获取方法：12 种策略和成功关键点

[ashammi228]

潜在客户是有可能成为未来客户的潜在客户。在B2B中，潜在客户获取通常涉及获取公司名称、负责人、部门、职位和电子邮件地址等信息。获取潜在客户的活动也称为潜在客户生成。

潜在客户开发的目标是通过吸引新客户来增加销售额。您产生的潜在客户越多，您实现更多销售的机会就越大。近年来，随着通过互联网提供服务变得越来越普遍，不受贸易区域限制、在全国范围内开展业务的企业有所增加。因此，增加销售额的关键是创建一份潜在客户名单，以免错过任何客户。

同时，随着IT的进步，顾客的购买行为也在发生着变化。传统上， dominican republic电子消费者电子费者电子邮件列表表 产生潜在客户的主要方式是通过销售活动，例如使用公司列表访问公司或在展会上收集名片。然而，随着越来越多的客户在线收集信息并比较选择，速度和效率方面的问题也随之出现。

此外，随着远程办公的普及，许多公司发现仅通过面对面或电话销售活动很难获得潜在客户。这就是为什么充分利用线上和线下渠道战略性地获取潜在客户非常重要。

获取 B2B 潜在客户的 12 种策略


产生潜在客户的方法有两种：在线和离线。适当的方法将根据目标潜在客户的属性（行业、业务类型、规模等）而有所不同，但这里我们将介绍获取 B2B 潜在客户的 12 种有效措施。

在线措施
线上举措包括：

网络广告
网络广告是快速产生潜在客户的好方法。网络广告有很多种类型，但以下几种广告对于吸引潜在客户最有效：

列表广告：与搜索关键字结合展示的广告
展示广告：出现在网站广告空间中的广告
SNS广告：在SNS广告位展示的广告
列表广告的优势在于，您可以通过设置与公司产品高度亲和的关键字来获取高质量的潜在客户。

展示广告是一种根据用户属性、兴趣、网站访问历史等进行定位的方法。您可以重新定位访问过您的网站但未进行查询的用户。

社交媒体广告的优势在于可以进行精细定位，使得广告能够高效传播，同时还具有使信息传播更加容易的优势。关键是要根据各自的特点进行选择。

社交媒体
SNS具有贴近用户、允许双向交流的特点。另一个好处是，它可以无需任何成本即可运行。关键是选择一个能够吸引大量公司目标潜在客户的社交网站。如今，越来越多的公司正在有效利用视频内容来吸引潜在客户。

自有媒体
这是一种通过创建自有媒体并通过文章内容鼓励查询或文档下载等行为来产生潜在客户的方法。通过使用 SEO 策略在搜索结果中获得较高的排名，您可以有效地产生更多的潜在客户。

虽然需要一定程度的专业知识，但优点是，如果您可以创建受欢迎的内容，您将能够不断产生潜在客户。

白皮书
白皮书是汇集与公司产品相关的技术诀窍、研究成果、案例研究等的报告。常见的做法是，在文章内容或网络广告中放置链接，让用户通过输入个人资料信息来下载内容。通过提供潜在客户非常感兴趣的主题的有用信息，您可以产生许多潜在客户。

白皮书还可以用作销售工具，因为它们包含基于客户需求的有用信息。

新闻稿
新闻稿是公司向新闻媒体发布的正式文件。我们提供尚未发布的最新信息，例如新产品公告、活动和活动信息、企业计划和研究报告。

如果在新闻媒体上发布信息，它将会增加人们的认识和兴趣，从而带来更多的线索。此外，与广告不同的是，信息是从第三方角度传播的，其主要好处是增加对您的公司及其产品的信任。

为了能够在更多的媒体上得到报道，创作新颖、时事性、流行性和社会相关性强的内容以吸引各媒体的关注非常重要。

网络研讨会
由于新冠疫情，面对面的研讨会减少了，越来越多的公司转向在线网络研讨会。网络研讨会不仅减​​少了设置场地所需的精力、时间和成本，还可以从远程位置招募参与者，因此被广泛用作 B2B 公司潜在客户开发方法。

从参与者的角度来看，这样做的好处是他们可以轻松参与，而无需花费时间或金钱前往活动现场。除了实时流媒体之外，还提供录制流媒体。

外部网络媒体
这是一种在外部网络媒体上介绍您公司的产品和服务，从而带来潜在客户的技术。许多公司都有这样的系统，用户可以通过合作文章或横幅广告下载资料，并且通常采用基于绩效的报酬或购买广告空间的收费结构。

成功的关键是选择那些受到您公司的目标人群广泛访问或与您的产品和服务高度亲和的网络媒体。

离线措施
接下来我们看一下线下措施。

展览和活动
这是获取潜在客户的传统且主流的方法。通过参加大型展览和活动，您可以一次获得数百条潜在客户。另一个主要的好处是可以进行双向沟通，例如交换名片和与许多访客交谈。通过利用直接接触的优势并倾听领导的热情和挑战，采取下一步行动变得更加容易。

研讨会
面对面研讨会的优点是，就像在展览会和活动中一样，可以现场交流，包括交换名片。另一个优势是，由于他们花时间拜访您，您更有可能获得高质量的潜在客户。

糖尿病
该方法包括发送直邮以接收感兴趣的潜在客户的询问，然后可以用来获取潜在客户。如今，它已被电子邮件营销所取代，但根据您所针对的行业和业务，它仍然可以有效。

电话营销
这种方法包括准备一份公司列表并通过致电来获取潜在客户。其优点在于，你可以通过观察对方的反应来判断前景的水平。如果您的公司没有足够的资源，您可能需要考虑外包给承担B2B电话营销的公司。

大众媒体广告/交通广告
如果对象范围广泛，想要一次性提高知名度，利用大众媒体广告和交通广告的措施是有效的。大众媒体广告是指电视广告、报纸广告、杂志广告等。

交通广告包括火车车窗悬挂广告、车站张贴的海报、数字标牌、出租车、飞机等。由于它被广泛的商界人士使用，因此如果您想吸引以前无法联系的目标群体，它也很有用。

成功开发潜在客户的关键点


获取潜在客户的策略有很多种，但为了获得成功，你应该牢记一些事情。这里我们将讨论三个特别重要的点。

如何设定 KPI
B2B公司实现销售目标的过程通常遵循“获取潜在客户→谈判→完成交易”的步骤。获取潜在客户是增加业务谈判和销售数量的起点，因此设定 KPI 极为重要。

[yadaysrdone]

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