产品营销理念

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商品概念从 1900 年到 1930 年占据统治地位。其主要假设是消费者的兴趣将集中在具有最高质量和卓越性能特征的产品上。

营销概念演变的这一阶段的特点是产品作为营销基本类别的权威性增强。

生产营销理念

产品现代化概念的基本定义是不断改进制造的产品，以最大限度地提高其功能和性能特征。产品营销的第二个最重要的原则是主张产品可以不断改进。

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因此，产品概念是营销生产概念的逻辑延续。与此同时，这种演变在于营销的重点是改进产品。然而，尽管人们对提高商品质量给予了最大的关注，但满足消费者的真正需求却越来越少。

销售营销理念
此外，在 20 世纪 30 年代，营销概念的演变导致人们的兴趣转向分销、个人销售、产品促销和广告。这是由于产品和生产概念的融合。由此，出现了销售营销概念，并在1930年至1960年期间积极发展。

销售理念的理念是满足卖方将其产品转化为现金的需求。

这一概念的主要论点是，除非做出重大努力来刺激销售，否则消费者不会购买卖方所需数量的商品。

销售理念具有以下特点：

销售增长仅受促销措施的影响。
对产品的需求是在促销措施的基础上形成的。
营销的关键类别是销售导向。
主要重点不是理解消费者的真正需求，而是将某些产品强加给他的方法。
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加强商业努力概念的基本假设和营销的第三个主要原则是这样的命题：如果付出足够的努力来推销产品，那么绝对任何产品都可以销售。

销售营销理念

正是强化商业努力这一概念的出现和发展，对营销的发展做出了巨大的贡献。此时，确定了制造商必须解决的主要问题：

无论产品多么优质、多么实用，如果买家不喜欢该产品，就永远不会重复购买。
为促销而付出的努力和成本的增加必然会通过最终利润的增加得到回报。
如果制造商将注意力集中在促销上，那么当市场过度饱和、产品范围狭窄时，他肯定会处于不利地位，因为他无法向消费者提供新产品。
销售理念的主导地位发生在 1930 年至 1950 年期间。此后直到 60 年代它仍然很受欢迎，但重点转向了购买者的需求。

经典营销理念
经典营销使用以下工具：

实惠的优惠；
提高产品质量；
这就需要加强商品的促销。
企业营销人员面临着几个领域的挑战：

识别消费者偏好；
根据确定的偏好编制商品/服务清单；
注重现有客户的忠诚度；
协调组织内各部门的工作；
生产满足消费者需求的商品。
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在这一理念的框架内，满足需求是首要目标。毕竟，只有满意的客户才会重复访问/购买，这将确保公司稳定的收入。营销人员的任务是监控需求并影响需求的形成和已达到的地位的保留。

销售营销理念

由于产品和需求的广泛性，出现了目标受众的概念。该策略适用于以下情况：

注意到特定市场部门的可持续发展；
向消费者提供有关产品的所有必要信息，并期望获得改进质量和/或成本的建议；
这个利基市场会定期补充现代化的旧修改和新产品。
就成本而言，吸引新客户的方法比保留现有客户的方法大约贵5倍。因此，大多数努力都集中在维持客户忠诚度并鼓励他们重复购买。

为了使经典概念尽可能有效地发挥作用，有必要始终意识到可能的变化，重新评估消费者偏好，并开发中期替代解决方案。

社会和道德营销理念
这项技术起源于上世纪六十年代。它的出现的需要与社会发生的变化有关。其基础是满足需求，同时确保增加消费者、企业和社会的福祉。如果满足这3个条件，你就能获得想要的成功。

现阶段值得注意的是社会组织的出现。该战略的形成是在能源危机期间进行的 - 人们开始关注环境问题和地球的安全。

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如果不生产环保产品和无害生产，企业就无法再获得适当的利润。

如果出现以下情况，则说明使用社会和道德营销的合理性：

对于特定的市场部门，适用竞争力和大众的概念；
生产过程是在具有社会责任感的国家组织的。
这种现代商业营销理念的特点是引入创新技术的成本很高，产品的最终成本很大程度上取决于创新技术的引入。

关系营销
这种现代营销理念的重点是满足需求和创造长期互动。它是在90年代服务业影响的背景下产生的。

社会和道德营销理念

作为实施该想法的一部分，公司有义务：

专注于与消费者和合作伙伴建立长期关系。
提供令客户完全满意的服务水平，为有前途的合作伙伴关系提供个性化的方法。
通过与客户、供应商和合作伙伴的个人接触来开展业务活动。
激励所有员工加强与客户的关系。
该概念适用于：

B2B 业务和/或服务市场；
适用于注重服务质量以及与公司人员进行个人沟通的产品。
与此同时，公司管理层必须确保与客户的个人关系不存在偏见，因为这可能会导致企业盈利能力下降。

创新营销理念
创新营销是现代营销理念之一，其特点是注重技术流程、制成品和营销策略类型的不断改进。

现代化或全新产品的开发和推广花费了大量的财务、时间和劳动力成本。创造独家产品的不可抗拒的愿望可以解释为通过对新产品的超快速垄断来实现最大利润的愿望。

如何正确向客户提问


作为这一理念的一部分，公司实现了以下目标：

制定最佳策略；
创造新想法的流动；
进行业务计算；
研究替代方案；
项目开发和第一个模型的创建；
测试；
生产;
启动销售。
任何创新都需要创造性的方法，从想法的产生到项目的实施。此外，这个想法成为实施到产品中的起点。

创新营销理念

绝对每个概念都是基于对消费者需求的了解和对特定市场利基的彻底分析。公司的目标是通过满足人类需求来盈利。只有采用综合方法和可用资源才能取得预期的成功。

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