电子邮件营销活动费用：30 美元 CPM

[nurnobi40]

优惠：第一箱免费，即第一箱和第二箱在7天内免费批准——如果您不满意，可以同时退货。如果您保留两箱，只需支付18美元，另加4.50美元运费和手续费即可获得两箱。如果您保留，则至少承诺再购买一箱。
包括运费和手续费在内的盒子成本：12.90 美元
6% 的买家会退回两盒。50% 的商品可重复使用。（之所以假设退货率从优惠 A 的 10% 降至优惠 B 的 6%，是因为买一送一的价钱显然更划算。）

从这些数据中可以看出，对于更有利的优惠，可以假设更高的留存率（89 比 85），这意味着该优惠以大致相同的成本获得新客户，或者即使在相同的转化率下也比优惠 A 略高一点。

但免费赠送一个盒子很可能会让响应率提高 50% 甚至更多。也就是说，如果优惠 A 的转化率为 0.1%，那么优惠 B 的转化率很可能达到 0.15%。在这种情况下，优惠 B 的性价比当然更高。

最初的优惠就这样结束了。如果每个付费订阅盒子 伊朗电报号码数据库 的收入只有 15 美元，那么即使转化率为 0.25%，优惠 A 和优惠 B 在这一阶段都无法实现收支平衡。但根据最初的优惠条款，保留第一个盒子的用户必须承诺接受一个或多个后续盒子。

当然，在这种商业模式下，每送出一箱，就会有一定数量的客户流失。客户流失情况会随着用户和产品质量的变化而变化，具体情况可能如下：

因此，对于 100 个付费的一盒启动器，我们已售出 649 盒，即平均每个启动器 6.49 盒。

这些数字似乎是收藏品、丛书、一些 B2B 信息产品服务、消费者会员网站等的平均值。其他业务，例如 Netflix 类型的订阅可能会有更高的保留率，而成人娱乐类型的流媒体服务将保留更少的客户，尤其是在大幅折扣或提供免费试用的情况下。

回到刚才的例子：现在我们可以评估订单的价值（V）。如果每盒的毛利润是12美元，那么我们显然可以承担高达6.49美元 x 12美元 = 77美元的费用来为这项订阅业务获取一个新客户。

如上表所示，0.125% 的转换率成本为 75.83 美元或 76.29 美元，因此，无论哪种报价，0.15% 的转换率都是有利可图的。

当然，这个例子被过分简化了，以展示确定持续销售的绩效营销方法盈利能力的推理和计算方法。

除了需要考虑的许多其他成本外，还有其他好处。最值得考虑的是 CRM 系统中的客户对其他促销活动的价值。即使是那些流失的客户也是不错的潜在客户，尤其是那些坚持到订阅期结束（如果订阅期真的结束）的客户。这些客户在任何企业中都是最有价值的潜在客户，只要产品能够根据市场需求量身定制，就能在后续促销活动中取得优异的业绩。

当然，上述优惠A和优惠B的变量仅包含一个非常简单的选项。产品、优惠、创意、定位方法和媒体方面还有无数其他差异可以设计和测试，并且可能影响广告活动的成本、订阅时长、产品的成本或价格、支付方式，从而影响计算结果。

概括
在决定如何推广之前（通过什么方法、什么媒体和目标以及什么激励措施或优惠），必须先确定订单的价值或积极的转化（其初始目标不是获得订单）。
流量成本通常至关重要。有时，它几乎无关紧要。在某些情况下，昂贵的创意无法证明其合理性，而有时，它却至关重要。
您的绩效营销活动不太可能从一开始就盈利，但这并不意味着您不必对您的营销活动负责。
对于亏本营销活动来说，没有任何猜测可言。在采取任何行动之前，都需要进行仔细的计算和假设。