您是否厌倦了听到销售人员为您找借口说他们没有达到目标？以下是一些生成优质B2B 销售线索的简单技巧，这样您就不必再听到这些了。
更好的是 - 创建一个能够带来成果的 B2B 潜在客户生成流程甚至可以推动渠道的可预测性......
在我从事B2B 销售的头 10 年里，没有一天我不在想或大喊：“线索！线索！天啊，这些线索太糟糕了！”我感觉自己就像《拜金一族》中的杰克·莱蒙……迫切希望获得某种有意义的支持。
我们从购买的名单、目录和软件中获取销售线索，这些软件会从互联网上搜索基本联系信息……然后试图将其伪装成 B2B 线索。正因为如此，我们的电话联系非常冷淡，销售现场的每个人都能看到收益递减，但没有一个决策者愿意承认。
您的 B2B 营销人员将支持我即将向您展示的内容，因为它可以帮助他们在自己的努力和您的成果之间建立联系。您的销售人员也将支持它，尽管他们可能需要一些过渡方面的帮助（他们永远不会承认），因为入站潜在客户不会对外向策略做出反应。
以下是生成热门 B2B 销售线索的 3 个步骤 - 更重要的是，达成更多交易
其中一些是关于更新您的 B2B 营销计划。一些是关于您的销售团队的文化转变。B2B 营销人员和销售人员并不总是混在一起，因此您需要采取的最关键步骤之一是让每个人都达成共识。
步骤 1：调整优先事项
通常会被忽视的是，协调就是为了增长。它为营销提供 黎巴嫩 手机 了宝贵的见解，并帮助您识别销售过程中存在的漏洞。但现实是......如果没有适当的 B2B 销售策略和营销策略，您的入站 B2B 销售线索将毫无意义，尤其是本质上是入站的销售策略。
这些漏洞代表着快速获胜的机会，当您开始为销售提供更好的线索时，它们会提供更清晰的胜利之路。
1- 角色发展将导致：
确定你的企业可以解决的挑战
了解您的理想客户在哪里搜索信息
为有效的营销计划提供内容创意
更新您的销售流程
2 - 公司简介开发
您是否了解理想公司的理想和非理想特征？建立公司简介将有助于您的 B2B 营销人员定位适当的设置。
3 - 定义 MQL 和 SQL
如果您希望成功地为销售人员提供优质的 B2B 销售线索，您需要知道合格的线索到底是什么样的。资格认定流程分为两个不同的阶段：营销和销售。
营销合格潜在客户 (MQL)： 他们符合营销部门的所有要求，以便销售人员能够真诚地关注他们。例如，他们符合营销人员的要求，您了解他们的行业和公司名称，并且他们表现出的行为表明他们对您的服务感兴趣（例如，下载了 MOFU 或 BOFU 内容优惠，或提交了联系表格）。
销售合格线索 (SQL)： 他们比 MQL 更合格，因为他们通常需要与销售人员互动来填补空白。他们可能包括预算金额、相关需求和/或实现目标的时间表。
这些信息将为自动分配潜在客户的规则提供信息，并在他们最 愿意 听到贵公司的消息时提升他们的排名。
